银行的VIP客户，候机时是可以直接进贵宾厅，平时还送很多高尔夫票，演唱会门票。想去银行办理业务，只需要打一个电话，可能客户经理就会自亲自上门来办理，额外的福利数不胜数。
但是想成为银行的VIP客户，那是相当难的，银行对于客户资产要求很高。想一想也是啊，天下没有白吃的午餐，没有给银行做任何贡献，银行为什么那么殷勤的要去招呼你呢？
在银行内部，专门有服务此类VIP客户的部门，一般各个银行都叫私人银行部，那么这些客户就叫做私人银行客户。而且根据银行规模的不同，对于成为私人银行客户的门槛也是要求不同。大银行在全国各个机场都有贵宾厅，而小银行可能仅仅在某几个地方才有。大银行能给客户提供全门类的业务品种，而小银行提供的业务有限。
目前我国已经有近4000家银行，那么成为银行的VIP，不同银行需要那些条件呢？额外的福利怎么能享受到？
厘清一个基本概念，银行不要求客户的存款额高，但是一定要求客户在本银行所有网点加在一起的银行总资产要高。存款额不是标准，但是在本行的总资产是唯一的标准，例如一个客户在某一家银行全部加在一起的总资产超过某个数，那么就可以纳入私人银行客户了。资产种类包含有存款、理财、基金、委托投资等等，如果有贷款，那必须将贷款余额扣掉后的净资产。
记得一个基本原则，那么就是规模越大的银行，对于VIP客户的进入门槛要求就越高。目前门槛最高的是最大的4家银行及招商银行，也就是工农建中招。客户的日均资产余额必须要超过门槛数才能进入。现在招商银行私人银行门槛要求日均资产超过1000万元以上，建行也是如此，反而是宇宙行工行只要求800万元以上即可。
还有一个规律，越小的银行门槛越低，最低可达300万。我国还有股份制银行、城商行、农商行、农村信用合作社以及村镇银行。他们的竞争力弱，自然私人银行客户的入门门槛就会越来愈低。一般的股份制银行和大一点的城商行，门槛也就在500万元左右，规模大的村镇银行也开了VIP的理财和服务通道，仅仅只要日均资产达到300万元，就可以享受多对1的贴身服务了。
成为了私人银行客户好处多多，额外的福利和优惠很多，即使没有，只要客户提出来要求，都有可能破例个性化给与满足，基本上就是想啥给啥，总体有以下5大类：
1. 定制的个性化的独有理财产品，也就是说按照客户需求的理财产品。这些理财产品对外不发售，仅提供给私人银行客户。满足客户对于流动性和盈利性的要求。例如可能会涉及特定时间的理财产品，而不是标准化的整月或整年的。也有有可能预期收益会更高一些，内嵌的底层资产会特殊一些。
2. 专业的一对一的服务经理，还有支持的多部门服务专员共同提供服务，也就是俗称的多对一贴身服务。主要的服务经理金融知识也非常丰富，银行产品也是了如指掌，而且能高效理沟通，营销服务态度也是极佳。
3. 普通客户遇到的银行收费项目一般全部免除。例如面对客户收取的一些转账手续费，信用卡的管理费，挂失费用等等都会免除。银行可以在客户身上赚取到综合的高收益，还会贪图这个小钱吗？
4. 额外的福利一定会做得很好。当地的演唱会VIP位置门票、高尔夫练习场门票、一些电影发布会、以及一些高端聚会。一般来说银行会找寻一些比较时尚的项目回馈客户，用于稳定双方的合作关系，也是回馈客户贡献的一种方式。
5. 一些额外的温馨福利，以及帮助客户的个性化服务都是会提供的。大家可以看到的在机场或者火车站的银行贵宾厅。如果有需要，还可以让银行服务经理帮助自己忙，例如偶尔接孩子等，全部免费服务。
有一段经典的话，是这样描述银行服务私人银行客户的。“投资理财？您如此重要的身份怎么能让您去买那些分行里的大路货色呢，让我们直接去跟高盛摩根，花旗等等去做定制产品吧，各项要求都调到您满意为止。存款利息？您不用去看外面的挂牌价，那是给普通储户的，我们可以用权限去申请最高的标准来留住您。贷款申请？借得越多审批越快，是快来吧快来吧，我们只收最低最低的贷款利息。您问汇款费，各种银行收费？这些小钱还要收？！那我们就太不会做人了！”
银行的私人银行部，规模一般都不大，但是运营成本却很高。想想，服务好一个高端客户，可能创造的利润会大于1000个普通客户。每一个银行网点能有个100个此类客户，那基本上生存没啥问题了。#理财大赛第三季#
