雙印市場的變現有問題？可能還是思路問題。
來源：App Annie
2019 年 1 月 14 日 Google Play 印尼暢銷總榜
近日，白鯨出海在觀察印尼榜單的時候發現霸榜 Google Play 印尼免費總榜的小遊戲社交 App《Hago》，同時打入了 Google Play 印尼暢銷總榜 Top 10。
小遊戲社交變現？靠的還是語聊房
在印尼這樣的新興市場，做小遊戲想要變現、尤其是通過內購變現是一件非常困難的事情。但 App Annie 數據顯示，《Hago》在大約 3 個月之前開始嘗試變現，並在進入 2019 年之後穩定在 Google Play 印尼暢銷總榜 Top 10 之內。
來源：App Annie
近三個月《Hago》在
Google Play 印尼暢銷榜單的排名變化
在試玩之後，筆者發現，《Hago》的付費點並不在遊戲上，而是新加入的語聊功能。
《Hago》首充半價活動
《Hago》的內購項目為鑽石，目前到 2019 年 3 月 31 日之前都在做首充半價活動。鑽石可用來在平臺內購買各種禮物贈送給喜歡的人，走的是打賞模式，主要的使用場景也不是在遊戲上，而是在聊天室裡。
進入後來增加的聊天室版塊，筆者發現，不同的語聊房根據用戶的需求和興趣進行區分，遊戲語聊房作為一個品類，玩法包括“誰是間諜”、“擲骰子”等等。但產品團隊顯然並沒有將變現侷限於遊戲，作為一個小遊戲社交 App，平臺上有大量的年輕用戶，在社交上有著各種各樣的需求。在遊戲之外，平臺還提供了唱歌、交友、約會等主題的語聊房供用戶選擇。
從目前的暢銷榜排名以及產品的各項數據來看，語聊房功能並沒有影響小遊戲玩家在平臺上的使用體驗，而這批年輕的印尼玩家在社交上也表現出了一定的付費潛力。
來源：SimilarWeb
2018 年 7-12 月《Hago》安卓版本的各項數據
數據統計機構 SimilarWeb 數據顯示，2018 年 7-12 月，隨著產品的不斷獲客，日活用戶在不斷上漲，2018 年 12 月，產品日活用戶達到 200 萬，每個用戶每天的使用時長超過了 1 個小時，較前幾個月而言相對平穩且微漲，是一個非常可觀的數據。
數千萬用戶，每天超過 1 個小時的使用時長，隨著印尼移動遊戲市場的進一步發展（有研究數據統計至 2019 或 2020 年時，印尼將有 1 億移動玩家）。作為一個集中了玩家大量注意力的小遊戲社交平臺，Hago 未來在廣告變現方面也將有不小的潛力。而在變現的同時，《Hago》也不忘繼續增加用戶基數。
上線 8 個月 Hago 依然在瘋狂獲客
《Hago》作為一款在 2018 年 3 月上線 Google Play，半年內長期霸榜印尼免費總榜 Top 3 的產品，以小遊戲社交平臺打入印尼暢銷總榜 Top 10，在做新興市場的出海產品中，算是絕對的正面案例了。
來源：Sensor Tower
2018 年全球社交類 App 下載榜單
Sensor Tower 近日發佈的 2018 年全球社交 App 下載榜單中，《Hago》算是一股“清流”，一是短視頻社交風口下，《Hago》另闢蹊徑通過即時啟動小遊戲切入社交領域，一是區別於《Helo》和《ShareChat》都憑藉的是人口超過 12 億的印度市場，《Hago》主攻變現情況相對較好的印尼市場，並拿下了 Google Play 全年下載量第 9 社交 App 的稱號。
在 2018 年 11 月，據印尼當地媒體 detikINET 報道，Hago 團隊自稱至 2018 年 11 月底已經在印尼獲得了 3000 萬玩家，以當時的統計數據-印尼總計有 6000 萬移動玩家來計算，覆蓋率已經達到了 50%。另 Sensor Tower 數據顯示，《Hago》安卓版本在 2018 年 12 月的全球新增下載量為 900 萬。上線大約 8 個月之後，這款產品的用戶量依然在快速增長。
從目前獲取的信息來看，運營團隊獲客主要採用的是 Facebook 投放和活動結合的形式。
在 App 上線後，Hago 團隊在 Facebook 上密集投放。廣告情報分析平臺 Social Peta 發佈的《2018 年 Q3 全球移動廣告報告》數據顯示，在 86 天的統計期間內《Hago》的廣告投放幾乎完全集中在 Facebook 平臺上，展示量達到 30 億。
除了買量，團隊還在印尼舉辦了 Catch Hago Monster AR 比賽，獲勝的玩家能夠贏得榮耀 8X 智能手機。Hago 團隊公佈 3000 萬玩家數量也是在該活動結束之後，可見其效果不錯。除印尼之外，印度、越南等市場的用戶量佔比也超過了 10%。
而拋開獲客，團隊在市場切入點的選擇和產品本身的迭代更新上下的功夫更是該 App 各項數據保持正向發展的重要原因。
半年內 30 次版本
迭代增強社交屬性，產品依然是關鍵
去年 7 月，白鯨出海在注意到這種即時啟動小遊戲 + 社交的新產品形式之後，對該產品能夠霸榜的原因進行了分析，除了前期的大力推廣，以貼合印尼網絡環境和玩家需求（網速慢、資費貴、用戶每天通勤 4 小時對超休閒遊戲有大量需求）的即時啟動小遊戲為切入點、集成社交功能增強用戶粘性，填補了當時遊戲和社交的一個市場空白（詳情參閱白鯨出海之前策劃的文章《這個“聚合型”Instant Game 出海 App 霸榜印尼，這種新形式會是大趨勢麼？》）。
市場需求得到驗證之後，產品團隊更是在之後近半年的時間裡對版本進行了 30 次迭代更新，不斷增加流行的遊戲的同時加強社交屬性，促進自然流量的進入，降低獲客成本。
《Hago》舊/新版本對比
首先，進入 App 之後，頂部的社交功能合併了之前的社交平臺熟人對戰（Play With Friends）和與附近的人對戰小遊戲（Discover People）功能，全部放入了 Play With Friends，然後加入了一個新的配對功能 WeMeet，增強平臺社交屬性。
《Hago》WeMeet 版塊
WeMeet 版塊中，以性別、年齡、家鄉、職業、玩家的一系列遊戲行為（如是否喜歡開麥、是否喜歡點贊、是否喜歡用表情等等），以及最喜歡的遊戲及戰績作為標籤，用戶進入該版塊後通過標籤可以選擇是否喜歡該玩家進行匹配，最終匹配列表中會顯示互相喜歡的玩家信息。
其次，團隊增加了 Dress-up Party 功能，通過社交元素增加用戶對遊戲粘性。
Hago 團隊還在平臺中加入了一個 Hago Dress-up Party 功能，玩家可以通過匹配好友和在遊戲中獲勝來解鎖臉型、眼睛、手勢、裝飾品等各種物品來裝飾自己的形象。產品團隊很好地利用了年輕用戶的社交心理來增強用戶對遊戲和其他功能的使用和粘性。
最後，產品保留了對戰、本地多年遊戲、打榜等具有交互性的 3 種玩法。本地多人遊戲模式，多個用戶使用一臺手機 pk，這種模式非常適合印度和東南亞市場（多人圍著一臺手機玩飛行棋遊戲早有先例）；打榜模式，則一些適合單人玩的小遊戲，社交元素也沒有被落下，成績會分為全球榜單和朋友榜單列示。
語言聊天被集成在所有遊戲中，單立的聊天室更是為該產品提供了能夠持續佈局新興市場的收入流。無論是產品、獲客、還是變現思路，《Hago》及其團隊的做法都是值得出海借鑑的一個案例。
（本文作者：Amber Yin 文章轉載自白鯨出海）
