如何建立起企业自有的第一滩流量池？
如何打造现象级产品？
如何快速达成流量转换？
如何缩短转化周期将流量快速转化成销量？
7月26日，桔子学院邀请了互联网营销与电子商务发展趋势研究专家王峰老师为我们带来如何进行裂变营销的分享沙龙。现场气氛活跃，让我们一起看看有哪些干货吧！
《玩转裂变营销·突破流量困境》
主讲人：用友秉钧、红人点点联合创始人 王峰
企业面临的流量困境
1. 流量少
2012年之前，线上流量都是红利，类似一块新池塘。企业只要凭借莽性和金钱在线上就能很轻松的获取流量并带来转化。
2015年开始流量红利结束，好比池塘里的鱼，之前足够大，大家只要进来了就能吃饱长大，现在已经完全饱和，鱼越来越多，生存环境就变得越来越差。
2. 流量贵
流量从必需品变成奢侈品，用户的时间已经完全被巨头吞噬并控制，社交、视频、电商、游戏、吃饭、出行、旅游、学习、方方面面都已经被人控制，想开辟新流量源或购买都是越来越贵。
3. 流量陷阱
“我们的媒介供应链充满了黑暗和欺诈，我们需要清理它，并将我们节省下来的时间和金钱投放到更好的广告中，以推动销售的增长。”
——宝洁首席品牌官毕瑞哲（Marc Pritchard）
百度每天监测并过滤千万量级的无效点击，其中5%为人工作弊，50-65%为机器作弊。
—— 《百度2015搜索推广作弊市场调研报告》
2016年公众号刷量工具瘫痪，很多微信大号一夜之间被打回原形，5万+的稿件可能只有300多的真实阅读。
4. 流量失效
以前：花钱投广告就有流量，有流量就可以带来顾客和销售转化。
现在：有了流量之后还需要抢用户的时间和关注，然后才有可能有转化；如果投广告只考虑触达，得不到用户的关注和反馈，再多的流量也只是墙纸效果，无法得到转化。
裂变营销
拼多多成功模式：
真正的基于熟人关系的团购，区别之前的陌生人团购和现在的众筹。
不需要单独下载APP，正好赶上2016年左右新网络用户的红利期。
用极大的优惠价引导老用户发起拼团，借助用户自主传播裂变营销。
瑞幸咖啡：
创办17个月成功上市，创造了上市速度之最。
完全靠已注册的用户去邀请新用户注册，新注册用户免费赠送一杯，邀请者免费获得一杯，口号是请同事喝咖啡。
借助社交平台的力量，在内容和福利的驱动下，存量找增量。
裂变营销关键因素
Who？种子用户：员工、老客户、会员、合伙人
Why？裂变福利：利益、趣味、价值
How？如何裂变：不用学、易操作 so easy
What？传播内容：有趣、有用、有心、有我、有热、有美
全员裂变营销案例
家居行业激活内部体系流量
家居行业存在以下问题：
1. 传统行业，企业管理急需数字化转型；
2. 员工人数多，信息政策不能及时传递到位；
3. 内部员工推广潜力不能很好的激发利用；
4. 内部管理执行力差，监管不到位。
如何解决？
多级裂变轻松搞定线下会销
问题一：会前邀约难
可以借助各种奖惩机制让全员去裂变传播，获取客户报名
问题二：客户意向难把握
通过阅读时间、阅读记录、领券等情况筛选客户意向度
问题三：客户出席率低
通过优惠券的形式引导客户出席，提升出席率
问题四：数据难沉淀
可以从转化、阅读、领券、核销等数据分析总结优化每次的会销细节
零售行业借助合伙人快速裂变
零售行业业务困境现状：
利润低竞争激烈，线上电商和线下门店成本都很高
新客户开发越来越困难，老客户流失越来越严峻
大家都希望发展合伙人通过分销分佣机制突破困境
现有的分销系统只能解决购买和分佣功能，没有流量
怎么解决？
1. 发展合伙人：所有内容和用户都可以快速带来新的合伙人
2. 管理合伙人：可以在后台实时查看每个合伙人的活跃情况，积分奖励等级等
红包、积分、现金等多重奖励机制刺激合伙人快速实现多级裂变，合伙人只需要分享即可，其余的全部交给系统来处理。
线下裂变体验
本次沙龙圆满结束！
后台回复“裂变营销”获取更多干货！
