前兩天，有個朋友在朋友圈賣某個明星演唱會的門票，因為自己的時間原因，不能去看，很惋惜，希望能有能買這個門票，還說“這個門票價值很高，這個明星的演唱會很火的，門票買都買不到”。
結果票沒賣出去。不知是由於生氣還是傲嬌，後來這個朋友直接在朋友圈說“票不賣了，這張票就值那麼高的價格，沒人識貨，寧肯不去看也不能讓它蒙塵”。
還有一個自己身上的事，筆者喜歡徒步，買了一堆專業的徒步裝備，但是沒用多少次，想通過二手貨平臺賣掉。很多人向我問價，最終都是因為我要價高，導致東西賣不出去。我一直覺得我的這些裝備都是極好的，而且沒用幾次，肯定值這個價，但是事與願違。後來想想自己也不是很捨得賣，乾脆就不賣了。
我相信，很多人有這種經歷，自己認為自己的東西一定很值錢，但是就沒人識貨，而去買別人的東西的時候，就覺得一般，反而會奇怪別人為什麼要報這麼高的價格。
回憶一下，你是不是經常對自己投入心血、汗水的東西，具備很深的感情，即使不再需要也會時常緬懷？你是不是經常對陪伴自己長大的玩具記憶猶新，甚至這些玩具承載著你的童年的縮影？
我們總是對自己當前擁有的東西迷戀到不能自拔，總是對損失有一種強烈的恐懼，而不去關注自己得到什麼，總是認為別人看待問題的角度和我們一樣。
這其實是“所有權依戀症”的表現。所有權依戀症是非理性思維的一種體現，是一種心理現象，這種非理性思維讓我們不能對事物進行客觀判斷，嚴重的可能會沉迷、上癮。
商家會利用我們這種所有權依戀症心理，進行適當的產品的設計，保持我們對他們的產品粘性，讓我們欲罷不能。
商家是怎麼應用所有權依戀症牟利的呢？
所有權依戀可分為三個層次：投入時間——投入感情——回憶寄託。商家通過一些巧妙的產品設計和運營手段，讓你對個物品或虛擬物大量的投入時間，久而久之你就會因為時間的投入而對這些物品產生感情，當感情產生之後，這個物品給你帶來的回憶也就成了你的感情寄託。
比如現在特別火的養成類遊戲，就是利用所有權依戀症的集大成者。在遊戲裡，你可以自定義你的頭髮、眉毛、臉頰、衣服、名字等等，然後一點點升級，一點點獲取裝備，再一點點提高自己的名次。而我們在這“一點點”的過程中收穫的是“成功”的反饋，這些不斷的反饋，讓我們大量的投入時間和感情，在這個過程中不斷的被商家“吸血”。
再比如小時候的小當家乾脆面，收集梁山水滸108將卡片。很多人甚至買一箱乾脆面，只拿裡面的卡片，麵餅直接扔掉。商家利用我們對卡片長時間收集過程產生的感情，使我們對小當家乾脆面產生粘性，獲取暴利。
總的來說，商家通過一些巧妙的設計，讓我們對這些產品投入時間、投入感情、投入心血、投入汗水。當我們投入了這麼多的感情、時間和心血時，我們就產生了所有權依戀症，在這個依戀症的作用下，我們會繼續投入，變的無法自拔，慢慢的沉迷。
我們如何利用所有權依戀症為己所用？
因為每個人所要應用的場景不同，筆者只給出一個思路和簡單步驟。
一、使用前，梳理清楚你的應用場景和模型。你主要用在哪個場景？你想應用在哪些人身上？所有權依戀症的載體是什麼？怎樣讓這些人在產生感情前，投入大量時間？怎樣讓這些人投入時間？怎樣保證這些人投入時間的持續性？
二、確定吸引用戶的方案。吸引用戶可以有很多種方法，有的產品直擊痛點，有的產品利用人性，有的乾脆打資本牌廣撒網多撈魚。
譬如互聯網常用的免費套路就是一個不錯的引流方式，而免費+所有權依戀套路也是互聯網營銷運營的重磅組合拳。
三、確定時間消耗方案。如何讓用戶消耗時間？這需要取決於產品的形態。比如馬雲爸爸的螞蟻森林可以通過每天的澆水種樹消耗用戶的時間，視頻客戶端通過看視頻消耗用戶的時間。
四、確定反饋方案。反饋是保證用戶將這個產品使用下去的根本，反饋最好是迅速的、高頻次的，因為及時迅速的反饋最能讓人產生成就感。比如XX新聞看一篇文章就反饋一定量的金幣，而金幣等價一定現金，這種高頻次的反饋能讓用戶實時獲取成就感，恰到好處的迎合人性。
總的來說就是梳理模型—確認吸引用戶方案—確定時間消耗方案—確定反饋方案，通過這一套手段，達到讓用戶逐漸投入感情，進而產生所有權依戀症，到達想要達成的目的。
雖說所有權依戀症的最佳應用場景是產品設計和產品運營，但還有其它場合適合其廣泛應用。
一、教育場景，圍繞參與感和體驗感兩個方面，通過所有權依戀症對孩子進行高效的興趣教育。對於小孩子的教育來說，參與感和體驗感尤為重要，這不僅能增強小孩子的記憶，而且有利於提高其動手動腦的能力，只要選擇合適的產品使其適當參與，我們可以很好的應用所有權依戀症帶來的記憶和情感強化。
二、增強創造力。因為DIY產品很容易使我們投入大量的時間和感情，產生所有權依戀症的可能性也大大提升，而很多動手和動腦的DIY產品都能開發我們的創造力，這對於小孩子創造力的培養是很好的方式。比如常見的積木就是一個很能培養創造力的產品，而且不會像遊戲那樣讓人上癮，適合小孩。
三、培養匠心精神。匠心精神的缺失是當前社會之殤，而利用所有權依戀症帶來的情感寄託就可以培養匠心精神，當一個木匠對自己雕刻的木雕產生所有權依戀症時，就會不斷的精雕細琢、精益求精，直到達到自己心中最完美的樣子。
一個事物往往都有多面性，心理現象也是一樣，可以正面運用，可以反面運用，也可以側面運用。可以用來做互聯網產品運營，也可以應用在教育事業，同樣可以用來開發讓人沉迷的遊戲。很多事物，我們看到的只是表象，只是其枝葉，其內在的心理現象才是根莖，找到根莖，想生長出什麼樣的葉子不是手到擒來嗎？
最後，希望這篇文章可以幫助你，讓你的工作、生活更加美好。
如果您對“所有權依戀症”有其他好的應用方式，請下方留言，大家共同探討。
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