用户来了一大群，为什么总是只看不买？
掏心窝拍胸脯，为什么始终得不到客户信任?
好话说了一箩筐，为什么客户就是迟迟不签单？
客户总说“再考虑考虑”，你该怎么办？
销售是个技术活：每一个订单背后，都有一个精妙的营销方法。
疫情期间，在用户都不能外出的情况下，诞生了一种新的经济模式-隔离经济。
受疫情影响，今年还诞生了一个大家意想不到的年货爆款-口罩，为什么口罩会成为今年最火的年货？因为大家都有需求。
从隔离经济到口罩成为爆款，我们可以明确一点：用户需求决定市场。
01
需求分析核心思路分解
对于企业来说，一定要学会挖掘用户的需求。如何挖掘需求？核心在于2点。
1、深挖核心痛点：隔离经济的核心痛点是不能出门，口罩经济的核心痛点是疫情爆发，需要口罩，核心痛点其实对应的就是用户最核心的需求点。
2、需求受众群体要相对宽泛：太小众对于不利于批量成交，建议企业最好选择高频刚需的产品来撬动客户，快速成交。
02需求的呈现
那我们的需求到底该怎么去呈现呢？比如说我现在讲好空调，大家马上就会想到格力造，因为格力空调非常的节能；如果说去屑，我们首先想到的对应产品就是海飞丝，这些其实都是常规的、高频刚需产品的需求。
再举个例子，现在市面上卫生巾的品牌非常多，但是你能说出哪一个品牌特别突出吗？我觉得很难，因为现在的卫生巾产品同质化非常严重，对应的也是女性的常规需求。
但是之前一个小伙伴给我推荐了一款韩国品牌的卫生巾，她说现在我们用的很多姨妈巾，都含有荧光剂，但是这款是不带的，我听完觉得非常不错。
后来我专门去搜了一下这个品牌，发现它发展的非常快，为什么呢？很大一部分原因就是用了这个无荧光剂的概念，戳中了如今大家越来越在意健康这个需求点。
03
购买心理变化
这是一个全民销售的时代，罗永浩也开始入驻抖音开展直播带货，并且在首播当日带货销售额超过一亿元，为什么用户愿意在直播中下单？这里就涉及到用户购买心理的变化
需求分析法实现批量成交的核心奥秘：
1、挖掘一个核心痛点，强化需求，实现批量成交模式。
2、沟通的两大核心规则：提问和倾听，让消费者开心的参与调查，把需求打造成需求产品，实现自动批量成交。
3、没有需求，创造需求。
