用戶來了一大群，為什麼總是隻看不買？
掏心窩拍胸脯，為什麼始終得不到客戶信任?
好話說了一籮筐，為什麼客戶就是遲遲不簽單？
客戶總說“再考慮考慮”，你該怎麼辦？
銷售是個技術活：每一個訂單背後，都有一個精妙的營銷方法。
疫情期間，在用戶都不能外出的情況下，誕生了一種新的經濟模式-隔離經濟。
受疫情影響，今年還誕生了一個大家意想不到的年貨爆款-口罩，為什麼口罩會成為今年最火的年貨？因為大家都有需求。
從隔離經濟到口罩成為爆款，我們可以明確一點：用戶需求決定市場。
01
需求分析核心思路分解
對於企業來說，一定要學會挖掘用戶的需求。如何挖掘需求？核心在於2點。
1、深挖核心痛點：隔離經濟的核心痛點是不能出門，口罩經濟的核心痛點是疫情爆發，需要口罩，核心痛點其實對應的就是用戶最核心的需求點。
2、需求受眾群體要相對寬泛：太小眾對於不利於批量成交，建議企業最好選擇高頻剛需的產品來撬動客戶，快速成交。
02需求的呈現
那我們的需求到底該怎麼去呈現呢？比如說我現在講好空調，大家馬上就會想到格力造，因為格力空調非常的節能；如果說去屑，我們首先想到的對應產品就是海飛絲，這些其實都是常規的、高頻剛需產品的需求。
再舉個例子，現在市面上衛生巾的品牌非常多，但是你能說出哪一個品牌特別突出嗎？我覺得很難，因為現在的衛生巾產品同質化非常嚴重，對應的也是女性的常規需求。
但是之前一個小夥伴給我推薦了一款韓國品牌的衛生巾，她說現在我們用的很多姨媽巾，都含有熒光劑，但是這款是不帶的，我聽完覺得非常不錯。
後來我專門去搜了一下這個品牌，發現它發展的非常快，為什麼呢？很大一部分原因就是用了這個無熒光劑的概念，戳中瞭如今大家越來越在意健康這個需求點。
03
購買心理變化
這是一個全民銷售的時代，羅永浩也開始入駐抖音開展直播帶貨，並且在首播當日帶貨銷售額超過一億元，為什麼用戶願意在直播中下單？這裡就涉及到用戶購買心理的變化
需求分析法實現批量成交的核心奧秘：
1、挖掘一個核心痛點，強化需求，實現批量成交模式。
2、溝通的兩大核心規則：提問和傾聽，讓消費者開心的參與調查，把需求打造成需求產品，實現自動批量成交。
3、沒有需求，創造需求。
