小小一片面膜，映照了多少女性愛美的心。如今，一度瘋狂追捧日韓面膜產品的中國女性，發現國貨也有精品，舶來貨已經不再是美妝必購品了。
在競爭激烈的面膜市場中，歐美系、日系面膜向來以效果聞名，而韓系面膜以營銷大火，面對日韓系列品牌的強勢夾攻下，膜法世家等一批國貨品牌卻通過自身的探索之路，實現了崛起，在市場上分得不小的一杯羹。
市場變化的另一個背景，是隨著國家相關政策的出臺，代購行業一再收緊，曾經很多習慣於從日本韓國代購面膜的女性消費者，開始通過跨境電商購買國外品牌面膜，另一方面也開始關注購買更為方便的國貨品牌面膜產品。
科研創新 打造產品競爭力
市場的空間擴容，給了新銳國產品牌崛起的機會，膜法世家、御泥坊、一葉子等新晉面膜品牌，已逐漸佔據第一陣營，尤其以自然、草本為主打特色的膜法世家面膜已連續4年保持200%以上的年銷售增長速度。
膜法世家創立至今已有12年，以花果、穀物、草本等天然植物為原料，配合萃取工藝與品質膜材，主張以天然膜護理新概念、用科技創新推出新品來贏得年輕消費群體的認可。
在研發層面，膜法世家追求的是天然植物與現代科技的結合，打造新的萃取工藝，從早期的“金桂花有效組分的製備方法”美容科技與理念，到如今擁有了面膜研發的專屬科研實驗室，這也是其獨特的產品優勢之一。
2018年7月，膜法世家創新研發中心正式投入運營，設立多個科研實驗室，新產品研發的全部流程和效果的檢驗被更深度細化。該研發中心不僅擁有先進的科研設備，還聚集了經驗豐富的原料檢測、配方開發、功效評估、工藝流程設計等各領域科研人員。
此外，膜法世家與上海交大、浙江大學、華南理工大學等知名院校機構簽訂戰略合作計劃，讓膜法世家品牌還深入到涵蓋基礎研究、新配方及原料的研發應用、產品效果驗證等多個層面，為今後的產品創造和研發奠定了良好基礎。
攜手明星 發力營銷推廣
2018年，膜法世家將產品與明星IP緊密結合，推出了多款“IP+內容”的定製產品，從而開啟了利用娛樂明星流量效應，推廣自身品牌和產品的系列動作。
這其中包括“薛之謙微電影定製版”吸黑麵膜、“吳磊《魔法學院》定製版”雞蛋麵膜、“周冬雨代言首發定製版”氣墊面膜等爆品禮盒……這一套營銷組合拳打下來，使膜法世家在攜手明星進行娛樂營銷路上嚐到了不小的甜頭。
膜法世家特邀曾舜晞為“膜法寵粉官”、與吳磊合作打造微電影《魔法學院之蛋蛋膜法》、贊助薛之謙“摩天大樓”演唱會北京站、舉辦代言人吳磊粉絲見面會、上線薛之謙原創微電影《佛系玩家》等，均能引發大批粉絲轉發、討論、創作UGC個性內容，微博話題閱讀量、互動量均已破億。
這些玩法既具有很強的娛樂性，適合年輕人，同時也蘊含了“陪伴共度美好時光”的感性交流，使用戶在體驗的過程中，與品牌走得更近，無形中給膜法世家的產品帶來了極好的銷售推動作用。
除明星之外，與不同領域的自媒體大V合作，也是膜法世家採取IP營銷的重要手段之一。正是盯準了粉絲經濟的特點，膜法世家把品牌形象定位與IP營銷創意形成高度結合，通過網絡上海量粉絲的參與，形成了巨大的品牌流量效應。
塑造口碑 抓住年輕人群
“初入職場，還消費不起那些大品牌的貴婦級面膜，在朋友的推薦下就嘗試了膜法世家，這一用就停不下來了。” 在網絡上，像購買者小天這樣的評價還有很多。膜法世家的官方旗艦店目前已經吸引了812萬忠實粉絲的關注，其中大部分是19-29歲為主的年輕用戶。
口碑的傳遞，自然離不開產品的質量好壞。據稱，膜法世家如今已經把產品、品質的嚴格把控措施進行了升級，從抽樣質檢升級到全面質檢，因而憑藉性價比高，品質過硬，服務到位，聚集了較高人氣，尤其深受“90後”、“95後”群體歡迎。
除佈局線上，膜法世家還開設了線下體驗店，線上線下達成聯動，讓更多的消費者可以直接瞭解產品、感受服務，同時品牌也能收集消費者最直接、最真實的感受和需求。自2012年膜法世家在廣州推出了第一家線下體驗店之後，至今膜法世家已經建立起遍佈全國的500多家實體門店。
銷售的火爆，讓膜法世家連年收穫了各種獎項：2016年PCLADY面膜類“人氣大獎”、2017年天貓金妝獎“年度單品大獎”、2017年天貓金妝獎 “年度美妝人氣單品”、2017年onlylady“最受歡迎面膜”獎、2018年天貓金妝獎“年度面膜”大獎等一系列獎項，這些表明，膜法世家已經逐步成長為國貨面膜領域的頭部品牌。
膜法世家的成功給行業尤其是國產美妝品牌的啟發，值得總結——重視研發，讓品牌迴歸產品本質，是國貨美妝“自我修煉”的開始，也是本土品牌打造價值感與口碑的砝碼，只有如此，才能決勝於市場。而要領先於市場，更要從產品、工藝、研發、營銷、口碑全方面發力。膜法世家作為國貨新勢力的代表品牌，其成功路徑值得借鑑。
