“宝宝们，今天给大家介绍一款双肩包，这款包很轻，只有普通背包质量的1/2……”4月10日下午，记者走进位于平湖市新埭镇的新秀集团箱包展示大厅里，销售经理沈莉正忙着和同事们测试，在天猫商城里直播带货。沈莉说，公司里从来没“触电”的员工，接下来也将集体化身主播，一起线上带货。
全员营销，员工当“主播”是新秀集团的新尝试。新秀集团有限公司是一家集箱包研发、制造及营销为一体的箱包企业。一直以来，新秀箱包凭借其环保、便捷、安全，远销美国、欧洲、日本、俄罗斯等30多个国家和地区。2019年，公司产值超4.5亿元，其中外贸出口占比达八成。
受国内外疫情影响，公司面临订单减少、产品滞销等困境。总经理赵胜梅告诉记者，此前集团已着手准备企业直播，拓宽网上销售渠道。但因出口、批发等传统营销模式影响，迟迟没有实质性推动。此次疫情，倒逼着企业走上了全员营销、“网红经济”的转型升级路。
今年3月底起，新秀集团正式启动全员直播带货行动。通过组织全员直播培训，从镜头感、语言组织能力、带货能力等各方面着手，内部孵化培养“网红主播”。目前，首批73名业务骨干已组团“上线”，接下来将分组对所有员工开展直播培训。
摒弃直播平台网红带货，选择内部孵化培养，赵胜梅看中的是长远利益。“相比网红，员工做主播，专业经验更丰富，更熟悉产品的亮点，成本也更低。”据赵胜梅介绍，目前，每天晚上7点，杭州银泰广场新秀直销点在天猫旗舰店开启直播。接下来，工厂也将派出不同的员工上线直播带货，销售的产品有双肩包、行李箱、午餐包等。截至目前，网上销售额已达1500万元，其中直播营销35万。
“网红主播”自己孵化，新款箱包量身定制。眼下，在新秀集团的车间里，1000多个防疫健康包已被提前“售空”。据赵胜梅介绍，这款随手包专为学生设计，虽然个头不大，却能分类存放消毒液、口罩等防疫用品。同时，内部采用的防菌材料，还能有效保护防疫物资。
