在全球疫情衝擊下，寧波作為外貿大市，如何堅守外貿陣地，打贏疫情的下半場？
4月20日，寧波舉行了2020寧波出口商品全球網上展（防疫物資出口專場），以“方艙展廳”模式打通寧波外貿企業出口的“直通車”，推動寧波外貿增活力，添動力。
此次網上展會是寧波外貿企業通過線上模式穩訂單、拓市場、保份額的大膽嘗試，也是破解網絡展會多方掣肘難題的創新展現方式。來自20多個國家的42家採購商和55家寧波供應商利用ZOOM會議系統進行視頻洽談。據瞭解，線上點對點對接洽談分四輪進行，每一輪半小時，通過採購商與供應商的排列組合，當天，短短兩小時就進行了160餘場次的洽談。
在活動現場可以看到，供應商們在一個個格子間裡，與採購商們進行“雲洽談”。這就是為參展商特意搭建的“方艙展廳”，在滿足疫情防控需要的前提下，既能實現交易會展商對詢盤的即時響應功能，又能滿足採購商看樣訂貨，實現傳統交易會商品品類集聚的基本功能。
“我們這次帶來了一次性口罩、額溫槍、KN95口罩等防疫用品。”寧波市鄞州習聿進出口有限公司銷售經理董芳霞邊跟波蘭客商展示樣品，邊迅速記下對方需求，為後續合作做準備。“國外封城封港，我們的產品出不去，使得今年外貿非常難做。這是我們第一次參加網上展，在這種形勢下為我們提供了一個新的渠道和出路。”
“我們之前是做工程項目的，受疫情影響，原本業務暫時停滯，我們快速完成轉產，生產額溫槍、呼吸機、口罩等，目前來看效果不錯。”寧波高新區中冶電子科技有限公司銷售人員陶汀汀為這次網上展做足了準備，不僅帶來了產品為客商做演示，還將工作場景、設備、廠房等照片打印成冊，在視頻對話中進行講解，讓客商瞭解更全面，增加合作的可能性。
“以前展會多是在展位上等客商，這次的方式讓我們提前選擇對口外商，更有目的性，效率更高。我們已經跟加拿大和意大利的兩家採購商進行了溝通，聊得很愉快。”接受完記者的採訪，陶汀汀急匆匆趕往下一輪對接她的美國客戶。
現場還匯聚了滿足外貿相關的融資、信保、物流、品控、認證等第三方服務商，提供現場諮詢答疑，實現訂單轉化全流程服務的傳統交易會功能。“進出口涉及到的通關、報關等可以諮詢我們，我們會提供一些相應的法規和合規性的解讀。如果採購商和供應商達成合作，那我們就可以發揮作用了。”寧波海關促進中心工作人員張誠軒表示。
“我們注重實效，希望藉此契機，寧波外貿企業能夠與境外客商建立起長久的聯繫。我們也在探索寧波交易團實施‘共享直播間’模式，為中小外貿企業提供服務。”寧波市商務局對外貿易促進處處長費建明介紹。此次實施的“方艙展廳”模式旨在線上線下相結合，為線上展商提供硬件支持，也為下步做好“網上廣交會”“網上消博會”組織工作打基礎。
疫情發生以來，寧波積極出臺了外貿版“惠企12條”、穩外貿新十條等措施幫助外貿企業穩業務、穩發展，渡過眼前難關。
“一要加快政策落實。我們要解決好這22條舉措落實到地的‘最後一公里’。二要精準服務對接。全市一共有1982家進出口額千萬美元以上的外貿企業，我們要市縣兩級分級、分片承包到戶，穩住重點外貿企業隊伍。同時對廣大中小微外貿企業敞開大門，擴大‘甬貿貸’金融支持力度。三要加大線上拓展力度，我們會緊鑼密鼓地籌辦一系列的線上展，希望寧波外貿企業抓住這個機會爭取更多的訂單。”寧波市商務局副局長韓雋接受國際商報記者採訪時表示。
線上線下拓市場，力穩外貿基本盤，網上交易會正是疫情下的新機遇。據瞭解，寧波市商務局計劃全年還將舉行若干場“2020寧波出口商品全球網上展”，涉及更多產品門類，為疫情下的寧波外貿開闢新徑。
