在完成第一天的“瞭解行業趨勢”課程後，同學們利用晚上的空餘時間紛紛前生活廣場、南華里、北門碼頭、鳳凰城牌樓、東門橋、江天廣場等人流量較大、鳳凰的地標區域進行課外實訓調研。
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在課堂中瞭解知識，在實踐中運用知識，這才是學以致用
凌晨1點，同學們依然在奮鬥
這個世界上沒有奇蹟，只有你努力的軌跡；沒有運氣，只有你堅持的勇氣！
01
課前分享
繼行業趨勢後今天開始了新的課程——選擇細分市場。
在開始課程之前，學員們分組進行課前分享，小組代表都通過上臺表達，使用複述的方法加強記憶，同時通過聽取不同小組的分享，加深優化自己的知識。
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02
課堂紀實（上）
企業面對各種不同的消費者，他們的需求和慾望各有不同，部分消費者的需求還會隨著市場的變化而變化，所以企業只能根據自身優勢條件，選擇適合自己經營的目標市場。
如何選擇自己的細分市場？將會是今天上午的學習內容。
湖南省人社廳創業指導專家盛柯老師
鄉創方法論©版權課程內容
同學們進行“市場類別”工具研討
同學們分享“市場類別”（左右滑動查看更多精彩瞬間）
學員分享
第一組傳媒公司：客戶群體主要為企業群體，在產業鏈中扮演中間商的角色，整合上下游資源服務於我們的客戶。
第二組草編鞋：客戶群體主要為企業群體，在旅遊門店和線上平臺的產業鏈中處於下游，在外貿出口的產業鏈中處於中游。
第三組木雕：擺件類的客戶群體為家庭群體；收藏類的客戶群體為老年人；裝飾類的客戶群體為企業群體，沒有線上銷售渠道，只供應線下私人訂製、加工。
第四組銀飾品加工：銀餐具類的客戶群體主要為家庭群體；銀首飾類的客戶群體為青年群體；禮品定製類的客戶群體為企業群體，在產業鏈中我們主要負責生產代工和批發。
第五組織錦：客戶群體主要為中老年人，他們買回家後給後代做嫁妝用，所以消費市場為婚嫁市場。
第六組傳統燒餅：客戶群體主要為青年群體；消費場景主要為早餐、零食、禮品；在產業鏈中從生產到銷售都由我負責
只有通過市場細分的方法、工具，分析各類市場的利弊與價值、特點，才能根據自身能力資源選擇合適的細分市場。
02
課堂紀實（下）
我們找到了自己細分市場所在，那麼在這個市場下，我們的客戶在哪呢？如何分類？客戶有什麼特性和習慣？
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客戶類型按購買頻次與購買能力可以分為流量客戶、高淨值客戶、潛在客戶、邊緣客戶，同學們也以此開始思考自己的客戶分類，並就更多的分類方式開啟研討。
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學員分享
第一組民族服裝：流量客戶為舞臺裝和廣場舞大媽；潛在客戶為影視劇舞臺服裝；高淨值客戶為新娘、收藏家；邊緣客戶為遊客、青少年。
第二組花藝培訓：高淨值客戶為高端會所，企業工會；流量客戶為中小學、研學機構；流量客戶為插花愛好者；邊緣客戶為企業職工培訓、收入較低的高齡女性。
第三組藝術特產商城：高淨值客戶為合夥人；潛在客戶為目前的客戶；邊緣客戶為準客戶；流量客戶為會員。
第四組銀飾：高淨值客戶為商會、企業高端的私人訂製；潛在客戶為餐具經銷商；邊緣客戶為傳統苗族婚嫁市場；流量客戶為經銷商、代工。
第五組硃砂：潛在客戶為宗教人員；高淨值客戶為收藏家、二級經銷商；流量客戶為旅遊市場；邊緣客戶為珠寶市場、零售、電商。
第六組：邊緣客戶為線上訂單；高淨值客戶為企業訂單；流量客戶為主婦；潛在客戶為遊客。
導師點評：在進行客戶分類時要謹記按照客戶價值進行分類，而不是按照客戶購買商品的售價進行分類，比如我買你們的一件價值200元的產品，如果產品打動了我，能讓我在朋友圈分享推廣，這個價值就遠不止200元。
03
學員心得節選
鄉村創業，領雁先行。
讓我們一起為領雁三期的學員們加油！
