2018年“双十一”直播达人李佳琦与马云PK卖口红，最终战胜马云，他迎来了人生的第一个巅峰，成为淘宝最能带货的明星主播之一。
当又一个双十一到来，李佳琦在凌晨网络直播时，突然呼吁观众退出直播间，去参加双11快递纸箱回收行动，这一举动导致直播中断一分钟，估计损失或上百万，你不用怀疑，这真是可以用数据证明的李佳琦。
李佳琦在淘宝直播拥有650万粉丝，每天晚上有超过200万人看他的直播，大家只为买买买。他的销售早已拓展到护肤品、彩妆、日用品等生活领域，他所在美ONE公司300多人，每天都在围着他一个人转。
就在几天前，一条呼吁李佳琦代言导航地图的段子引发热议，直到今天，李佳琦透露，已经有地图公司在跟自己接洽了。
他的努力一直在为自己攒运气
2015年李佳琦从南昌大学毕业，到天虹商场美宝莲专柜做营业员，这个男孩刚上班就能与其它员工打成一片，他喜欢交朋友，请大家喝星巴克、喝奶茶、吃点心，给每个人都带小礼物，很会讨女孩子开心。他善于照顾别人的情绪，就像一抹阳光，暖心地照着身边的人，大家都很喜欢他。
对待工作，这个男生有天赋的销售技巧。化妆品柜员都要反复背诵产品成分商品卖点，“0.1毫米的羊毛笔头，精准描画您的眼部轮廓……”柜员随时要应对总部的电话抽查。李佳琦的营销不单单这么机械，当女顾客坐下来，他一边上妆，一边随口说：你看，这根笔很柔软，不会刺痛你的眼睛，特别不容易花……两边眼线画完，李佳琦对着镜中的女孩说，“这个东西超好用，相信我。”
他能针对不同对象适时推荐更适合对方的产品。“姐，你就用那个好啦，还是第一次那个更好些。”他不计较自己销售业绩的蝇头小利，真心实意地从对方的购买立场考虑，如此真诚的用心，一次又一次，大姐姐小妹妹痛痛快快地点头：“嗯，我相信你。”
工作之外，李佳琦总是悄悄去别的商场化妆品专柜，去翻他们的瓶瓶罐罐，去发现对方产品的优缺点。这样的功课做下来，他对化妆品推销有更敏锐的洞察力，这个勤快、做事专注认真的男生，很快就在销售中脱颖而出。
他的影响力在扩大，开始频繁出差，和当红影视明星一起做活动，他也只是偶有嘚瑟，宣告一下朋友圈而已。他安于工作生活，更在乎自己被人认可接纳的这种感觉，依然是好人缘，工作之余呼朋唤友，自己动手做饭，安享自在生活。
他抓住抛向自己的橄榄枝
2016下半年的一天，他突然发现自己被拉到了一个群里，200多个群成员是来自全国的彩妆师，当晚，群里告知大家，欧莱雅和美ONE公司合作，要试水网络直播，准备从他们之中挑出7人去上海参与项目。这一次，李佳琦心动了。
三个月后，项目结束，7个人面临两个选择：要么还是回家乡继续做柜台销售，要么和美ONE签约专职做线上，美ONE向每个人都抛出橄榄枝，而李佳琦是唯一一个接住的人。当时的项目负责人回忆说：“我说实话，我们跟每个人说的都是一样的话，说你真的不错，你要继续做，只有佳琦信了。”
然而，事情一开始并不顺利，直播间围观只有几十个人，他在直播时会脸红，会不知道手往哪放，语速慢，很害羞，直播很长时间也不见起色。就在他极度失望时，神奇的一幕出现了，连着三天，观看的人数从2000涨到50000，使他自信心大增，他重新找回久违的被人认可的快感，整个人开始嗨到睡不着，他此时才真正下定决心要在上海打拼。
这一年，除了必须屈指可数的几场外出吃饭外，李佳琦再没出过门，每天直播四五个小时，遇到双十一这样的日子，更是会用一天几场的直播打车轮战。刻意的练习加高标准的要求，李佳琦甚而至于达到即便再困再累，只要直播一开，整个人就会条件反射似的立马精神百倍进入亢奋状态。
2018年底，公司精心制作的一条抖音让李佳琦名气迅速出圈。这是一条MAC口红的试色推荐，几十分钟的直播视频被剪碎拼成一分钟，直入主题，金句接金句，全是他直播场景的加速拼接，每一秒都是李佳琦最亢奋状态，抖音账号一晚上竟然涨粉将近100万。李佳琦火了。
当站在风口时，他要确保抓紧绳索
互联网时代，有流量就意味着有价值。今年以来，各种各样的合作都找上门，其中不乏《快乐大本营》这样的王牌综艺和一些知名艺人的工作室，但李佳琦的团队都选择了拒绝，李佳琦心中对自己有明确的认知，浮名压力有多大，容不得他片刻停息。
每天的日程表密不透风，以每晚8:15开始主播为轴线，每天有几十个商业团队排队等待他对这些商品的甄选。李佳琦此时发挥出自己的最强大脑，针对粉丝的喜好，他的眼睛就像一台扫码器，这个商品包装太low, 这个性价比太低，那件会被说山寨，就在他注视商品短短几分钟内就会对团队已经挑选过的商品再重新定义。在8月下旬这样的时间点，让粉丝一次拿到24盒雪糕，想到粉丝会有吃不完的心理负担，还是会不行。
李佳琦的直播越火他就越想尽办法做得更好，他的直播充满魅力。情绪时而激情时而舒缓地与观众互动，妙语像是自带弹幕，金句源源不断冒出来：一款急救面膜的使用心得被他形容为“像冰激凌一样化开，一、夜、回、春！”一支大牌香水的气味廉价他戏称“舒肤佳肥皂水的味道。”
他依然小柜营业员的感觉为粉丝举着手写的算式，设身处地计算某某加上赠品和优惠券，又低了几块钱，让观众都觉得物有所值，这是商家最倾心的回馈，这是历史最低价。“买它，买它，买它！”突然他就化身指挥官，屏幕后方，真的就有数以万计的观众纷纷下订单，商品成千成万地上架再清空。
这样的直播是一场买家和卖家的饕餮盛宴。
做直播以来，李佳琦的身体发生很多不可逆转的变化。长期说话让他患上严重的支气管炎，一复发就呼吸困难，随身工作人员随时给他带着救命药。他曾一晚上在嘴唇试色380支口红，有粉丝说，在胳膊试色就可以，但他坚持要试到自己唇上，他说，“你们不要可怜我，这是我的工作。”节目结束，他的嘴唇疼到不能吃饭。
对于自己的直播，每次他都立下高标定位，如果预期没有达到要求，他都会自责：“我会难过，我会反思我是不是无聊了，没给大家新鲜感。”他的努力与付出得到粉丝的拥趸，和粉丝之间产生了极强的粘性。
敢问前路在何方
李佳琦还创造过一年直播389场纪录，开5分钟直播销售9万盒面膜，斗音粉丝3000多万，拥有如此高人气的网红达人，头顶桂冠叠加，却在采访中反复提起：我不是明星，只是网红。”被形容为火箭般爆红的李佳琦说，“明星跟我合作也是因为看到我的火和流量，不是要和我交朋友。如果我没有流量，别人不会跟我合作的。”
今年4月，他和几位明星为一个美妆品牌站台，上海外滩的震旦大屏幕上，和他一起参加活动的演员大幅单身硬照轮流播放，却惟独没有他。“他们不认可一个网红可以去上震旦大屏。”李佳琦说，“这件事我非常介意，我凭什么不能上这个大屏？现场那么多粉丝为我来的，大家都期待看到李佳琦。”
这段采访，李佳琦话语的无奈与伤感，让人心疼，或许这种内心的苦闷与不甘要靠今后更多的时间和阅历来化解吧。
李佳琦着重讲到自己与LVMH大中华总裁吴越的一次见面。尽管他是网络流量之王，尽管他之前曾推荐过LVMH旗下奥迪、娇兰、纪梵希等多款产品，一些单品更是几天之内线上线下一抢而空，创造过全线售罄的良好战绩，可那次与吴越的见面又让他体验了一次手都不知道怎样放的紧张。
公司一直想安排吴越和李佳琦的见面，但很长一段时间都在犹豫，怕双方差距过大，聊不起来。吴越是高学历海归，家境优渥，是九十年代把奢侈品引入中国市场的先行者之一，对方能影响中国一半的美妆和奢侈品市场。
但这样的见面还是如期进行了。
与吴越的谈话打开了李佳琦紧绷的神经。吴越给他讲自己经营丝芙兰的经历，告诉他如果一个开架超市的销量做上去了，一线品牌也会抛弃傲慢，主动入驻进去。又讲了国际巨星Rihanna创立自己美妆品牌的故事，一个人可以通过自己巨大影响力，把爱好变成商业机会。
李佳琦很崇拜吴越，他欣喜于对方的鼓励，也要让自己渐渐相信这是一个事实。“我觉得所有命运都掌握在自己手里。”
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