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在本土便利店品牌快速擴張的時候，老牌外資便利店也沒有放鬆。近日，羅森（北京）有限公司（以下簡稱羅森北京）與金典商業連鎖管理河北有限公司（以下簡稱金典商業），在北京簽訂戰略合作協議，正式宣佈進軍河北。羅森北京的總經理阪下豐範表示，這意味著羅森開始了京津冀一體化佈局，進一步提高物流配送與門店拓展效率。未來，羅森將在京津冀區域進一步密集布點，為城市生活與商業活力做出貢獻。
首次進軍河北
據悉，此次羅森是以特許經營授權的形式進駐河北，唐山是首站。
從城市選擇來看，羅森選擇唐山作為河北首個進駐城市有其獨特的理由。羅森北京的副總經理車文煥告訴中國商報記者，選擇首先進入唐山市場，第一是因為能依託天津中轉倉解決唐山鮮食配送問題；第二是因為唐山經濟發展很快，去年人均GDP為8.68萬元，位居河北省第一；第三是因為唐山人口眾多，開店有規模基礎。“目前我們已經開始在唐山選址，但並沒有制定具體的開店數量計劃。前期選址會在人流密集的地方，包括醫院、交通樞紐、寫字樓等。”車文煥表示。
從合作模式來看，這次合作方是唐山金匙實業集團旗下的金典商業。唐山金匙集團作為唐山本土最大的農副產品集散中心，承擔著唐山市70%以上農副產品的安全與供應，有著豐富的商業經營與供應鏈基礎和資源。“金典作為當地大型農貿市場，對唐山的便利店市場做了大量調研。”據車文煥介紹，目前羅森北京與金典商業的合作模式，和羅森北京與北京超市發合作模式類似，店鋪的運營管理，包括人員招聘、管理等，都由金典商業負責。而運營體制、物流、商品等標準化的東西由羅森北京負責。“比如羅森北京會派出督導員，一個督導員管理幾個店鋪。”車文煥如是說。
據悉，羅森北京將自身靈活的店鋪陳設、高效的商品管理和供應鏈管理，與金典商業的廣泛網點資源、深厚的本土市場基礎以及供應鏈優勢相結合，在唐山優選位置，開設新店。
不過，值得注意的是，羅森此次給予金典商業的是特許經營授權，這意味著金典商業未必會是羅森在河北的唯一合作商，也不排除羅森在河北自行開店的可能。
完善京津冀佈局
實際上，對於羅森而言，進軍河北意味著其京津冀一體化佈局正式開始。以上海為據點的羅森，近年來正在全國積極擴張，京津冀地區是其必爭之地。
回顧羅森的京津冀佈局之路，其實並不是很順暢。早在2013年，羅森就成立北京公司，但發展一直不快，直到去年羅森才進入天津市。截至今年3月末，羅森在中國擁有超2500家門店，在北京和天津已開出154家店。
不過，和北京、天津市場相比，河北地區的便利店市場發展較為落後，活躍度較低，羅森在河北的發展勢必會遇到一些挑戰。
車文煥告訴記者，羅森很早就考慮過河北市場怎麼做，已經有了心理準備和相應的對策。“河北沒有密集型城市群，地級城市比較分散，我們要採取區域授權的方式有難度。”車文煥表示，區域授權需要建設物流中心、鮮食工廠等設施，成本比較高。“我們在唐山先選擇了區域加盟的方式合作，以北京或天津為中心，拓展其他城市。下一步，會考慮河北省的保定、廊坊，也會考慮再建物流中心，重新佈局鮮食工廠。” 車文煥還表示，進入河北市場最大的問題就是物流成本會高一些，且人均消費比北京、天津低，但當地的房租和用工成本壓力會小一些。
正如車文煥所說，北京和天津在佈局河北市場的戰略方面起到很重要的作用。由於羅森目前在河北沒有鮮食工廠，羅森知名的網紅甜品、便當等即食商品，將通過羅森在天津的中轉倉快速送達唐山，最大限度地保證商品鮮度和配送效率。
此外，車文煥很看好河北市場。他認為，即便是三線城市，如今市場條件也在逐漸成熟。“2017年羅森就對保定市場做了調研。調研顯示，這裡的消費者對好商品具有需求，消費理念超前。我們不會對商品進行過多的調整，河北的顧客完全可以接受，只不過我們會考慮加一些當地的特色產品。”
除了佈局河北外，羅森在北京和天津也將繼續加速擴張。阪下豐範曾透露，今年羅森預計在北京、天津周邊區域開出60-100家門店。阪下豐範還表示：“北京作為一個有2000萬以上居住人口的特大城市，便利店的數量還較少，市場並未飽和，未來還有很大的發展空間。”
行業機遇與挑戰並存
近幾年來，便利店行業的競爭已經變得愈發激烈。中國連鎖經營協會和畢馬威聯合發佈的《2019年中國便利店發展報告》顯示，2018年中國便利店實現銷售額2264億元（統計樣本為2018年中國便利店TOP100數據），行業增速達到19%，門店數量達到12.2萬家。
在行業整體增速較快的情況下，便利店品牌競爭也十分激烈。伴隨著我國本土便利店品牌的迅速崛起，老牌日系便利店反而有些落後。中國連鎖經營協會發布的《2018年中國便利店TOP100榜單》顯示，門店數量排名前三的品牌分別是中石化的易捷、中石油的崑崙好客以及來自廣州的美宜佳。作為老牌日系便利店，全家、羅森以及7-Eleven的排名分別為第七、第九和第十。
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從區域佈局來看，以京津冀地區為例，僅北京就有羅森、7-Eleven、便利蜂、物美、好鄰居、全時等多家便利店品牌，市場競爭十分激烈。伴隨著京津冀一體化的發展，在北京發展較好的便利店品牌，通常也會選擇開拓天津、河北市場。以便利蜂為例，除了發力北京和天津市場外，其官網顯示，其目前在河北廊坊也有五家門店。
不過，雖然市場競爭越來越激烈，但便利店市場並沒有飽和。車文煥表示，一系列的政策利好，加上不斷升級的消費需求，讓便利店在未來有較大的發展空間。“近幾年便利店沒有受到網絡經濟太大的衝擊，主要是便利店本身的特點決定的。便利店首要的就是便利，滿足消費者的即時消費需求，這與網購併不衝突。另外，羅森便利店也在探索其他的業務模式，如嘗試外賣業務，在原有到店業務基礎上做個增量。”
