前兩天看了了一部電影《印度合夥人》,那麼今天我們從管理會計的思維來分析拉克希米的創業之路。
其實拉克希米自己並沒有的完整戰略思路,或者說在故事裡面沒有體現出他的戰略思路來。但是我們可以來分析一下拉克希米的戰略方向。
首先,拉克希米自己的目標是給自己的妻子做護墊,也就是說只服務與自己的妻子以及家裡的兩個小妹。但是後來他發現這條路是走不通的。
然後,他被村裡人趕出村子以後,做護墊就是一個證明之路,去證明他的行為不是可恥的,並且可以做出與市場上55盧比的護墊一樣的產品。
結果做出來了嗎?
當然做出來了。
但是,做出來以後,女主角帕裡給他的建議是將專利賣出去,市場上生產護墊的設備需要幾百萬美元,但是他只需要9萬盧比就可以做出這樣的機器。
如果,將它銷售出去,馬上可以成為一個大富豪。
但是他這樣做了嗎?
沒有。
故事裡面介紹印度婦女適用護墊的比例是12%,也就是說還有88%的婦女沒有使用護墊。
為什麼沒有使用呢?
因為太貴,用不起,一包護墊需要55個盧比,這不是一個普通家庭可以承受的。
所以拉克希米突然的發現,他要做的其實不是去製作護墊,而是去製造生產護墊的機器。
我想現在還原整個過程,使用SWOT分析來整理一下整個思路。
第一、優勢
拉克希米的優勢是什麼,我看了全篇感覺可以總結為以下兩點:心靈手巧,動手能力極強;具有專研精神。
第二、劣勢
拉克希米的劣勢就是沒有技術、沒有資金、沒有團隊的三無創業者。
第三、機會
市場上面護墊價格太貴,絕大多數的婦女使用不起,現在市場上使用護墊的比例為12%。
第三、威脅
製造護墊的機器設備非常昂貴,買不起。即使買的起生產出來的護墊售價也非常高,一般家庭的婦女也購買不起。
那麼拉克希米是怎麼做的呢?
我們通過SWOT矩陣來解答這個問題
第一、SO:優勢+機會
拉克希米的優勢是心靈手巧,動手能力極強;具有專研精神。而機會是市場上面護墊價格太貴,絕大多數的婦女使用不起,現在市場上使用護墊的比例為12%,還有88%的婦女沒有使用,只有會有女性這個物種的存在生意就不會停止。
那麼,這個機會就和優勢結合起來了,拉克希米通過自己的專研精神研發了最廉價的護墊的生產機器,通過機器生產的護墊市場價格只需要2盧比,極其具有市場。
第二,WO:劣勢+機會
拉克希米作為一個三無的創業者,必須要克服自己的劣勢。
沒有技術,他採用了分解目標的方法,把機器設備分解為四個模塊進行製造。
沒有資金,他向當地的民間貸款機構進行融資。
沒有團隊,他找了最優的合夥人帕裡。
面對的機會克服了重重困難。
第三,ST優勢+威脅
市場上的機器設備太過昂貴,所以利用自己的心靈手巧以及專研精神開發出最廉價的生產機械。
第四,WT:劣勢+威脅
在整個故事中,由於沒有資金,而國外產的機器設備太過昂貴,所以將目標從生產護墊調整為生產機器設備,使其完全避免了劣勢及威脅。