雷諾出走、神龍沒落,法系車的水土不服

雷諾出走、神龍沒落,法系車的水土不服

四月過半,國內的疫情形勢也慢慢得到了控制,隨著汽車市場的逐漸復甦,也為一季度畫上了一個句號,但此時國內市場的“老朋友”雷諾卻選擇“出走”。

雷諾出走、神龍沒落,法系車的水土不服

14日,東風集團官方發佈公告,雷諾擬將其持有的東風雷諾50%股權轉讓給本公司,東風雷諾停止雷諾品牌相關業務活動;公告內容言簡意賅,東風和雷諾還是沒有逃過“七年之癢”,在春暖花開的日子公開“分手”。

離開只是時間問題

東風雷諾的分開,一點也不突然。

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根據年初東風集團公佈的19年產銷數據,東風雷諾2019年累計銷量為18607輛,與18年的50112輛相比,同比下降62.87%。都不用於東風本田、東風日產進行比較,這個數據放在整個東風集團都是墊底的水平。

銷量低迷,自然會影響雷諾的利潤水平,根據雷諾官方公佈的數據,2019年雷諾集團收入555.37億歐元(人民幣約合4214億元),同比下滑3.3%;營業利潤26.62億歐元(人民幣約合202億元),比2018年減少8.82億歐元,同比下滑29.5%;淨利潤為1900萬歐元(人民幣約合14417萬元),與18年同期的34.15億歐元同比暴跌99.45%,不僅如此,雷諾2019年的年度虧損高達1.41億歐元(人民幣約合10.7億元),這也是自2010年以來十年間的首次虧損。

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彼時的雷諾,不知道有沒有退出中國燃油車市場的打算,但面對財報、銷量的雙重夾擊,雷諾還是啟動了降本措施,雷諾汽車代理首席執行官Clotide Delbos(德爾博斯)曾表示雷諾預計在未來三年內削減20億歐元(人民幣約合151億元)的結構性成本。

秉持著“在中國、為中國”的戰略,雷諾一直表示選擇堅守中國市場,對此雷諾中國方面也表示:“作為全球最大的汽車市場,雷諾十分看重在中國市場的發展,早已制定了長遠的戰略規劃,不會因為一兩個月的銷量,影響長遠規劃”。

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現在回看這句話,似乎能感受到雷諾中國當時的強撐,放棄燃油車市場的無奈是真,轉戰新能源的渴望也是真,不過這次中國市場留給雷諾電動化的機會並不算大,雷諾還能否通過電動化這條路實現留在中國的美好願景?只有時間才能驗證。

為什麼“受傷”的總是法系車?

常聽周圍朋友說,法系車這好、法系車那好,可身邊買法系車的人卻寥寥無幾,到底是什麼原因造成了法系車“叫好不叫座”的尷尬處境?

先撇開法系車各種反人類的設計不談,單說產品,的確是口碑不錯,但產品定價普遍偏高也是事實,根據中國消費者的消費習慣,法系車這種羅曼蒂克的定價方式,叫好不叫座似乎才是正常現象。

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其實,不僅僅是中國消費者,價格大於價值的這種定價方式扔在哪個國家,也都不太可能有受眾,除非有情懷或者有極高的品牌溢價,然而這兩點,諸多法系車在國內市場似乎都不擁有。

情懷不用說,作為歐洲本土的法系車,跟中國市場有著極大的文化差異,而這種文化差異會直接影響汽車的銷售情況,在這個維度上,大眾汽車做得要比PSA和雷諾要好,畢竟“大眾研究中國消費者的心理”這句話也不是白叫的,從產品設計、定價區間上都準確迎合中國消費者,由此也收穫了中國市場。

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品牌溢價方面,法系車做的也不出色。品牌溢價最基本的來源是消費者的認可,然而,法系車目前為止並沒有特別能拿得出手的豪華品牌,儘管DS品牌一直以來號稱高端豪華品牌,但還是那個問題,DS的品牌價值觀並未深入中國消費者的心理,自然也就被打入“冷宮”,成了存在感最低的豪華品牌。

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綜合兩者,直接導致了法系車的品牌影響力下降,根據J.D.Power最近發佈的2020年中國消費者品牌影響力排名,豪華車細分市場裡,DS品牌並未出現,而主流細分市場裡,只有東風標緻登上排名,但也僅僅是勉強過及格線,不管J.D.Power發佈的這份排名的借鑑意義有多大,至少在一定程度上映射了法系車存在感不強的事實。

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事實上,從某種角度看,法系車的沒落多少有點無辜的成分,畢竟一直以來法系車的產品是有口碑的,也是用心做的,卻飽受冷遇;但話又說回來,買賣本身就是雙方的事情,不能把中國化落實到位,這點上看法系車的今天,也不無辜。

法系車的明天?

繼“元計劃”之後,PSA再現新動作。3月31日,PSA集團發佈公告,自2020年4月1日起,將由奧立維(Grégoire Olivier)先生擔任PSA集團中國地區業務負責人,接替將於今年6月底離開PSA集團的高愷霖(Carlos Gomes)先生。

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擔任中國區負責人,意味著扛起PSA中國化的大旗,而中國化對於PSA意味著什麼,人盡皆知。據悉,此次上任的奧立維曾擔任PSA集團中國地區業務負責人多年,對中國汽車市場及中國文化極其瞭解。

除了奧立維走馬上任,PSA還將原有中國及東南亞市場拆分,將中國市場獨立出來,從獨立中國市場這個舉動上來看,足以看出唐唯實絕不撤離中國市場的決心。

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然而,決心是決心,現實是現實。對於PSA來說,其高端品牌DS剛剛被寶能汽車接手,姑且不說長安、寶能、PSA的三方合作能維持多久,一個剛剛完成收購的公司,即使資金雄厚,也需要時間調整適應,而這個時間又是多久?寶能收購後的DS就能比長安DS發展的更好嗎?不確定因素還是很多。

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除了被長安“拋棄”,東風也在PSA與FCA聯姻的檔口,趁機減持了手中PSA的股份,並因此獲利52.64億元;東風減持股份的做法,其實也是情理之中,畢竟面對神龍汽車連年不斷的“跌跌不休”,本身又沒有多少話語權的東風汽車,也無力迴天。

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丟了長安、減了東風,PSA的希望都寄託在與FCA的合併上,然而天不遂人願,一場疫情的全球蔓延,阻礙了PSA和FCA的合併,畢竟疫情帶來的停工、利潤暴跌等一系列“生死攸關”的問題還尚未解決,合併就更不知道要等到何時了。

姑且不說疫情帶來的影響,就算PSA和FCA合併順利進行,可少了中方的持股,PSA中國化又能推進的如何?這場少了中國人的中國化又是不是下一個泡影?

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儘管國人的參與,對PSA的中國化至關重要,但中國化更重要的是企業打心裡的那份對中國市場的尊重和堅守,然而,這點PSA也沒有做到。

疫情爆發初期,身處風暴之眼的神龍,不幸被捲入這場疫情,本來應該共克時艱的一件事,PSA卻提前跑路,帶著留在武漢工作的38名外籍人士及其家人調回本國,而神龍的其他中國員工,則全部甩鍋給東風公司。

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PSA的迷惑行為充分展現了“大難臨頭各自飛”的法式合資精神,而這份“浪漫”的合資精神背後,又揭示了一個對中國市場的十分冷漠的PSA;與之形成鮮明對比的是,同樣受困於武漢的東風日產和東風本田,不僅出錢出力幫助武漢渡過難關,還堅持到最後一刻,順利完成復產復工。

不僅如此,疫情爆發的時候,所有車企都擔心銷量問題,彼時的PSA卻信心滿滿地表示,銷量不會受太大影響,對中國地區的依賴性不大。的確,中國市場不是PSA的主要盈利市場,但這句話卻聽起來卻分外不合時宜,畢竟這種豪言壯語與其之前所說的重視中國市場還是存在矛盾的。

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“絕不退出中國”、“看重中國市場”這些話幾乎出現在有關PSA的每一篇官方新聞中,然而“喊口號”的背後,PSA關心的似乎根本不是中國市場,而是中國市場能否實現利潤,歸根到底,來中國是純粹的生意,可惜的是,這筆生意,法國人也沒做好,根據公開數據,從2016年2019年,法系車的銷量和市場佔有率直線下降,由2.2%一路跌至0.6%。

事實上,真正的中國化,不僅僅是生產的產品符合中國消費者喜好,更多的是對中國市場的尊重以及與中國共命運的精神,而這兩點卻僅僅出現在PSA的官方話術中,從未停留在傲慢的法系車的心裡,這才是PSA在華“節節敗退”的癥結所在。

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說完了PSA,另一邊的雷諾,一切也僅停留在“紙上談兵”。

“分手”東風之後,雷諾依舊堅持中國市場,雷諾官方表示今後將把電動車和商用車兩塊業務放在中國市場。電動化方面, e諾車型將有易捷特公司主導,並加強與日產和東風的合作;商用車方面,華晨雷諾復興計劃將引入雷諾集團的技術和管理驚訝,實現對金盃車型的現代化升級改造,擴大公司產品線,並爭取在2023年之前推出5個核心競爭車型。

聽起來,雷諾給出的計劃並無不妥,但實際操作起來如何,誰也不知道。儘管電動化和商用車在中國還有很大的市場潛力,但法系車的固有問題雷諾能否改變?又是否會重蹈覆轍?

一直以來,雷諾一邊在踐行著絕不撤出中國的承諾,一邊選擇退出最大的中國乘用車市場,這是不是意味著雷諾的“絕不撤出中國”只是一句空話?如此,一直自說自唱的雷諾又如何敢提出來“在中國,為中國”?

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誠然,遇到困難、解決困難,解決不了就撤出乘用車市場,這聽起來特別符合邏輯,但卻隱藏了雷諾自以為是的傲慢;當雷諾在中國碰了壁之後,或許他也曾想過解決方法,但效果不濟,就直接走向了後面的撤出乘用車市場。可逃避終歸不是良藥,今天選擇“退一進二”,看似識時務,卻實際上是遇到困難就退縮,倘若未來的電氣化和商用車一樣發展的不盡如人意,那時的雷諾會違背諾言選擇退出中國嗎?

不過,好在東風雷諾“分手”後的車輛售後工作,官方給出了回應:現有國內30萬將通過聯盟機制繼續為車主服務,因此現有車主將大概率改由東風日產繼續為車主提供售後服務;至於雷諾存在的經銷商何去何從?官方仍未給出回應。

雷諾出走、神龍沒落,法系車的水土不服

“在中國,為中國”,似乎每一家進軍中國的車企,都是在這個原則上壘砌城堡,然而,隨著中國汽車市場逐漸趨於飽和,消費者也變得越來越挑剔,儘管法系車依舊堅守中國市場,可圍繞法系車的困境依舊存在,以DS和雷諾為代表的法系車敗北,究竟是絕境逢生還是負隅頑抗?答案尚不明晰。


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