每個人都有需求，事業、金錢、名譽、愛情、家庭、健康等等，需求是動力，更是弱點。
一位德高望重的大師，名譽、事業是他最大的弱點。
一位要養家餬口的男人，金錢和家庭是他最大的弱點。
一位母親，孩子、家庭是她最大的弱點。
即使是無慾無求的得道高僧，也有弱點——他的信仰。
無論是政商達人，還是我們平民百姓，只要有需求，就有弱點。
換句話說：只要我們瞭解對方的需求，就有了突破口。
攻心者：曉之以理，動之以情，誘之以利，脅之以威。
用好這16個字，幫助大家解決所有社交問題。
小朝是一個剛畢業的大學生，也是一個創業團隊的負責人，他剛剛開發了一款新產品，準備大展宏圖，我將用小朝的事例，為大家解釋這16個字的用法。
曉之以理：
小朝正計劃尋找融資，將產品投入市場，打造出自己的品牌，而此時團隊內部卻有了不同意見。
有些成員認為，打造自己品牌風險太大，而將產品專利出售是更好的選擇，這樣既可規避風險，又可以獲得一筆收益。
對於雄心勃勃的小朝，這種做法顯然是他不能接受的。直接用決策權否定不同意見，又會影響內部團結。於是小朝決定以理服人。
第一：小朝用數據和概率分析了這兩種選擇的風險和收益，用科學的結論證明打造自己品牌是更優的選擇。
第二：小朝取出相應的法律法規，證實國家對創業者的支持和優惠政策。
第三：告訴大家，勁往一處使才有力量，雖然我們觀點不同，但都是為了團隊的利益，只要我們攜手共進，我們團隊未來必定能取得更大的成就。
小朝說完大家都紛紛點頭，表示支持小朝的決定，一次內部矛盾被小朝用“理”成功化解。
動之以情：
做生意，最重要的就是把自己的產品推銷出去，小朝決定把產品推銷給一家上市公司，培養出一個優質、穩定的長期客戶。
然而小朝的產品雖然好，但是尚未經過市場檢驗、自己又只是一個初出茅廬的小白，單單靠產品很難說服總經理大批量購買。
於是小朝另闢蹊徑，託朋友打聽這位總經理的情況。小朝瞭解到這位總經理很疼他的女兒，而他的女兒是周董的忠實粉絲。
找到了突破口，接下來的事情就好辦了。小朝託關係買到了一張周董演唱會的vip座門票，託朋友從法國寄來了香榭的落葉，製成精美的標本。
當小朝去拜訪這位總經理時，帶上了這兩樣禮物。結果可想而知，總經理非常高興，直誇小朝有心意有創意，表示要把這個當做禮物送給自己女兒。
兩人迅速成了好朋友，至於生意，自然是水到渠成了。
誘之以利
搞定了客戶，下一步自然是去尋找生產廠家。小朝和廠家進行了多次談判，價格已經達到小朝可以接受的範圍，但小朝還想進一步降低成本，減小風險，提高容錯率。
於是小朝邀請廠家入股小朝的公司，廠家不需要額外投資，即可以享受分紅，而條件是在原有價格上再下降10個百分點。
對於廠家來說，即使下降10個百分點仍然有利可圖，而額外獲得的股票，具有不錯的升值空間，即使股票跌了，這一單也能掙錢，何樂而不為呢？
對於小朝來說，降低10個百分點是實打實的優惠，至於股票，如果公司掙了錢，分一點出去又何妨。而且將廠家變成自己公司的股東，廠家自然會更加認真的完成小朝的訂單，可謂一石二鳥。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，只要划得來，共贏絕對是王道。
脅之以威
小朝的產品進入市場後，憑藉良好的性能、實惠的價格迅速在市場中佔領一席之地。
而成功必定伴隨著同行的嫉妒，有一個同行不甘市場份額被小朝搶走，又無力競爭，於是隔三差五的找人來小朝的公司鬧事，雖然沒有使用暴力手段，但還是使得小朝的公司運作大受影響。
小朝非常生氣，但還是以著和氣生財的態度和對方談，誰知對方油鹽不進，於是小朝決定亮劍。
小朝沒有選擇報警，因為對方尋釁滋事的行為只構成違法，尚未達到犯罪的標準。即便警方介入，證據充分，也只能拘個15天，但這樣子的話，雙方仇恨就更大了，這是下策。
小朝一方面在公司裝大量攝像頭，收集證據，另一方面聘請私家偵探對鬧事的同行進行調查。
一切準備充分後，小朝決定向對方攤牌，當對方看到小朝收集的證據和公司的黑料後，果然慌了神，問小朝想怎麼辦。
小朝冷靜地說：“就此收手，既往不咎，執迷不悟，決不輕饒。你想怎麼選？”
結果可想而知，同行再也不敢到小朝公司鬧事，小朝公司也不斷髮展，取得了更大的成功。
在面對惡勢力時，妥協只會讓對方得寸進尺，只有適時得展示自己的力量，威懾對方，才能保護好自己的利益。
看完小朝的故事，大家悟到什麼了嗎？
曉之以理，理一定要透；動之以情，情一定要真；誘之以利，利一定要足；脅之以威，威一定要強。
把握人性弱點，用好這16個字，一切社交問題都將迎刃而解。
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