每个人都有需求，事业、金钱、名誉、爱情、家庭、健康等等，需求是动力，更是弱点。
一位德高望重的大师，名誉、事业是他最大的弱点。
一位要养家糊口的男人，金钱和家庭是他最大的弱点。
一位母亲，孩子、家庭是她最大的弱点。
即使是无欲无求的得道高僧，也有弱点——他的信仰。
无论是政商达人，还是我们平民百姓，只要有需求，就有弱点。
换句话说：只要我们了解对方的需求，就有了突破口。
攻心者：晓之以理，动之以情，诱之以利，胁之以威。
用好这16个字，帮助大家解决所有社交问题。
小朝是一个刚毕业的大学生，也是一个创业团队的负责人，他刚刚开发了一款新产品，准备大展宏图，我将用小朝的事例，为大家解释这16个字的用法。
晓之以理：
小朝正计划寻找融资，将产品投入市场，打造出自己的品牌，而此时团队内部却有了不同意见。
有些成员认为，打造自己品牌风险太大，而将产品专利出售是更好的选择，这样既可规避风险，又可以获得一笔收益。
对于雄心勃勃的小朝，这种做法显然是他不能接受的。直接用决策权否定不同意见，又会影响内部团结。于是小朝决定以理服人。
第一：小朝用数据和概率分析了这两种选择的风险和收益，用科学的结论证明打造自己品牌是更优的选择。
第二：小朝取出相应的法律法规，证实国家对创业者的支持和优惠政策。
第三：告诉大家，劲往一处使才有力量，虽然我们观点不同，但都是为了团队的利益，只要我们携手共进，我们团队未来必定能取得更大的成就。
小朝说完大家都纷纷点头，表示支持小朝的决定，一次内部矛盾被小朝用“理”成功化解。
动之以情：
做生意，最重要的就是把自己的产品推销出去，小朝决定把产品推销给一家上市公司，培养出一个优质、稳定的长期客户。
然而小朝的产品虽然好，但是尚未经过市场检验、自己又只是一个初出茅庐的小白，单单靠产品很难说服总经理大批量购买。
于是小朝另辟蹊径，托朋友打听这位总经理的情况。小朝了解到这位总经理很疼他的女儿，而他的女儿是周董的忠实粉丝。
找到了突破口，接下来的事情就好办了。小朝托关系买到了一张周董演唱会的vip座门票，托朋友从法国寄来了香榭的落叶，制成精美的标本。
当小朝去拜访这位总经理时，带上了这两样礼物。结果可想而知，总经理非常高兴，直夸小朝有心意有创意，表示要把这个当做礼物送给自己女儿。
两人迅速成了好朋友，至于生意，自然是水到渠成了。
诱之以利
搞定了客户，下一步自然是去寻找生产厂家。小朝和厂家进行了多次谈判，价格已经达到小朝可以接受的范围，但小朝还想进一步降低成本，减小风险，提高容错率。
于是小朝邀请厂家入股小朝的公司，厂家不需要额外投资，即可以享受分红，而条件是在原有价格上再下降10个百分点。
对于厂家来说，即使下降10个百分点仍然有利可图，而额外获得的股票，具有不错的升值空间，即使股票跌了，这一单也能挣钱，何乐而不为呢？
对于小朝来说，降低10个百分点是实打实的优惠，至于股票，如果公司挣了钱，分一点出去又何妨。而且将厂家变成自己公司的股东，厂家自然会更加认真的完成小朝的订单，可谓一石二鸟。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，只要划得来，共赢绝对是王道。
胁之以威
小朝的产品进入市场后，凭借良好的性能、实惠的价格迅速在市场中占领一席之地。
而成功必定伴随着同行的嫉妒，有一个同行不甘市场份额被小朝抢走，又无力竞争，于是隔三差五的找人来小朝的公司闹事，虽然没有使用暴力手段，但还是使得小朝的公司运作大受影响。
小朝非常生气，但还是以着和气生财的态度和对方谈，谁知对方油盐不进，于是小朝决定亮剑。
小朝没有选择报警，因为对方寻衅滋事的行为只构成违法，尚未达到犯罪的标准。即便警方介入，证据充分，也只能拘个15天，但这样子的话，双方仇恨就更大了，这是下策。
小朝一方面在公司装大量摄像头，收集证据，另一方面聘请私家侦探对闹事的同行进行调查。
一切准备充分后，小朝决定向对方摊牌，当对方看到小朝收集的证据和公司的黑料后，果然慌了神，问小朝想怎么办。
小朝冷静地说：“就此收手，既往不咎，执迷不悟，决不轻饶。你想怎么选？”
结果可想而知，同行再也不敢到小朝公司闹事，小朝公司也不断发展，取得了更大的成功。
在面对恶势力时，妥协只会让对方得寸进尺，只有适时得展示自己的力量，威慑对方，才能保护好自己的利益。
看完小朝的故事，大家悟到什么了吗？
晓之以理，理一定要透；动之以情，情一定要真；诱之以利，利一定要足；胁之以威，威一定要强。
把握人性弱点，用好这16个字，一切社交问题都将迎刃而解。
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