文| 武怡楠
編輯| 江宇琦
熟悉的抖音神曲下，小姐姐們跳著跳舞、少年翻著高難度的跟頭、狗狗戴著耳機跟著背景音樂晃動著、朋友和情侶間玩著整蠱遊戲……
一切都是那麼熟悉，但不同的是畫面裡的人皮膚黝黑、穿著華美的紗麗，對話往往是“咖喱味”十足的英語或本地方言——是的，你沒有進錯片場，歡迎來到印度的短視頻世界。
短視頻中喜愛跳舞的印度人（圖源網絡）
截至2018年9月，印度互聯網用戶數量已增長至5.6億；總人口的一半，均為對互聯網接受度高的25歲以下的年輕人；印度手機流量的價格低廉，平均每GB大約只需要1元人民幣。所有這一切，這都給“人人互聯”創造了基礎條件。
加上印度人喜歡唱歌跳舞表演，短視頻APP顯然為他們提供了一個門檻極低的舞臺。根據Quartz的觀點，印度人通勤時間過長，給了短視頻迅猛發展更大的機會：每個印度人一生要花7%的時間在通勤上，很多印度人每天需要花數個小時往返於公司和辦公室；在孟買，每天有31%的人坐火車、20%的人選擇公交上班……比起需要專心觀看的長視頻，短視頻成了通勤路上更好的消遣。
在毒眸（微信ID：youhaoxifilm）看來，今天的印度或許會讓一些中國投資者，想起移動互聯網在國內快速增長的時代——巨大的人口紅利、移動設備的興起、2014年跑步進入4G網絡時代，種種利好都在為國內的手機用戶提供了新的生活服務場景和內容消費方式，為美團、快手、字節跳動等創造了發展契機。
這一切，如今也都在印度複製著。正因如此，近年來不斷有中國的互聯網企業、資本，選擇進軍印度市場：2017年3月，阿里巴巴旗下的螞蟻金服聯合私募機構賽富對“印度版支付寶”Paytm投資2億美元；同年10月，印度本土的打車企業Ola獲得20億美元的投資，其中有一部分來自騰訊……
不過，即便互聯網已經惠及到了絕大多數的印度老百姓，但是在種姓制度根深蒂固的印度，即便是在應“人人平等”的互聯網世界，也仍是“摺疊”的。
相關科技媒體普遍認為，目前印度的互聯網用戶被劃分為三個層級：第一個層級由城市人口和富人組成，約1億人，主要語言是英語；第二個層級是印度的中產，同樣約1億人，以英語和印地語為主；第三個層級是印度新興互聯網用戶，多分佈在農村，用當地語言交流——印度本土有22種官方語言和1600多種地區方言。
圖源網絡
各邦之間，巨大的語言文化差異，以及貧富差距、教育差距等問題（包括印度女性觸網用戶佔比相對較低），都使得某一種流行的互聯網文化很難在短時間內打通各個圈層、階級，因此落地在印度的視頻類APP中，也很少呈現“贏家通吃”的景象。
也就是說，在印度這個“摺疊”的互聯網世界中，難以有一款短視頻APP同時受到三個層級的互聯網用戶的歡迎，更為普遍的打法是為自己的APP找到適合的細分市場，並在“一畝三分地”上守好擂臺。
而龐大的市場、旺盛的需求、沒有被壟斷的競爭格局，對搶灘登陸早已輕車熟路的中國互聯網“老闆”們來說，搶奪印度“老鐵”，顯然成了一門可供想象的好生意，字節跳動、阿里、YY、快手乃至小米，都加入到了這場戰局。
決戰印度：頭條VS阿里
事實上，如今坐在印度短視頻市場第一把交椅的，正是TikTok（抖音海外版）。
2017年2月，今日頭條全資收購美國移動短視頻創作者社區Flipagram，據傳收購價不到5000萬美元。9個月後，今日頭條再次出手，以10億美金的價格全資收購了Musical.ly這一在美國青少年中紅極一時的中國短視頻APP。
與此同時，TikTok開始在海外複製抖音的重運營打法，努力挖掘當地的網紅和明星，並且全渠道大規模的投放廣告。在此驅動下，截至目前，TikTok全球下載量已經近20億。
“全球化產品、本土化內容”的TikTok，現下最大的市場正是人口大國印度。根據Sensor Tower消息，TikTok在印度的下載量曾經佔到了全球下載量的三分之一；App Annie則稱，TikTok是印度2020年一季度下載量最高的社交軟件，超過WhatsApp、Facebook和Instagram；在印度因疫情全民居家隔離的第一個星期，也就是三月下旬，TikTok在當地已經擁有了4.9億的下載量。
TikTok負責人在接受印度媒體Financial Express的線上採訪時稱，如今的印度是一個“移動網絡先行”（mobile first）的國家，大部分印度人都是通過手機上網，年輕一代沒有用電腦的習慣，這改變了印度人在內容創作、分享和消費上的習慣。而TikTok正是一邊吸引印度大量優質內容的創作者，一邊用算法為普通用戶精準推薦他們想要觀看的內容，才廣受歡迎。
據毒眸向業內人士瞭解，目前TikTok在印度的用戶分佈數據是不公開的，但從TikTok的早期視頻可以看出，TikTok前期主要吸引的是大城市的富人階級和中產階級的用戶，而主力軍以中產用戶為主。
不過，隨著TikTok用戶規模的擴大，TikTok印度負責人尼基爾·甘地在接受《印度斯坦時報》採訪時透露，如今TikTok為小城市的人們提供了更多出名的機會，TikTok在印度最大的增長動力也正是來自中小城市的用戶和創作者。
越來越大的受眾需求和歡迎度，其實也給TikTok帶來過一些麻煩。關於TikTok傳播極端內容的擔憂在印度甚囂塵上，因為涉及兒童色情等問題，去年4月16日，印度官方曾要求蘋果與谷歌從其應用商店中刪除TikTok，4月18號TikTok正式“被禁”。不過短短一週後事情就發生了轉機，到了4月25日，印度一個州級法院取消了對於對TikTok的禁令。
而抖音在國內的最大對手快手，出海之路就沒有那麼順利了。快手國際版Kwai，目前聚焦單一區域市場滲透，位於巴西應用總榜前列，在巴西的日活超過700萬。不過Kwai在海外並沒有打開更廣的局面,在巴西之外的其他地區聲量較低。
Kwai巴西“創作者招募計劃”活動現場
（圖源：中新網）
關於印度市場，有知情人士曾在去年透露：“Kwai已停止在印度獲客和內容創作者方面的投入，因為平臺高層認為，這一模式在印度市場的投資回報率太低。”據36氪消息，快手海外部在2018年底進行了幅度不小的調整，且海外業務的實際負責人、原快手首席增長官劉新華已於2018年12月初離職。
沒有了老對手快手，對TikTok這個在印度擁有1.2億月活的短視頻巨頭來說，一大有力的競爭者是國內的另一家友商阿里巴巴。2019年10月，阿里巴巴旗下的VMate宣佈月度活躍用戶達近5000萬，其中“95後”用戶佔比近50%。
VMate是UC於2017年底在印度孵化的項目，於去年5月獲得了阿里巴巴集團上億美元的投資，並正式進入阿里巴巴創新業務事業群，該事業群的成員還有釘釘、天貓精靈等。沒有抓住國內短視頻機會的阿里，對印度市場非常重視，阿里雲智能國際總裁袁千曾表示，印度是阿里非常重要的市場之一。
VMate頁面（圖源網絡）
和TikTok相對“高端”的路線不同，VMate專注於印度的下沉市場，頗受廉價手機用戶的歡迎——據21世紀經濟報道稱，VMate玩家多使用三星、小米、Vivo、OPPO等品牌的千元機型。VMate倡導“使印度人能夠平等地記錄和表達”，與快手“記錄生活”的口號頗為相似。在一家用英文寫作的中國媒體Pandaily的報道當中，VMate被稱為“Rural TikTok（鄉村版TikTok）”。
VMate的CEO程道放在接受採訪時稱，VMate與TikTok完全不一樣，是小視頻內容社區產品。“我們是社區，社區是快不來的，甚至社區都沒有一個統一的方法論，社區是很難複製的。”
如今疫情期間，宅在家的印度老鐵們從拍歌舞短視頻“轉行”拍起了防疫情景劇和教學小視頻，VMate也成了重要陣地。用戶在發佈視頻時帶上#FightCorona（抗擊新冠）等標籤，就能展示在App首頁的疫情專區，被更多人看到。
VMate走紅後，有一部分初始團隊成員（包括一些印度前僱員）先後出走，在前阿里巴巴高管帶領下創建了新的短視頻平臺ToGetU。和VMate相反，ToGetU旨在服務VMate沒有觸及到的印度一億高收入城市用戶。
“某種程度上，ToGetU填補了VMate的空白。ToGetU主攻第一梯隊的印度用戶，這類用戶相對比較容易變現。”某位業內人士在接受印度媒體Factor Daily採訪時如是說。
Sensor Tower的數據顯示，2019年初，ToGetU已經有了1000萬次的下載量，成功躋身在印度視頻播放應用市場前10。不過，2019年5月，ToGetU從谷歌商店下架，原因不明，或許是面對激烈的競爭所做出的自然選擇。
VMate（左）和ToGetU（右）
深耕細分市場
TikTok、VMate等產品雖然在印度影響力較大，但是如上文所說，印度的互聯網用戶龐大，不同群體的口味又繁雜，這種複雜的情況下巨頭也很難打通所有用戶，這就給了一些玩家在細分市場爭奪用戶提供了機會。這其中的代表，就是YY系的Likee和頭條系的Helo。
YY系的Likee,也是印度短視頻力量中不可忽視的一極。據Sensor Tower顯示，2019年第二季度Likee在全球軟件下載排行榜中排第八。Likee是視頻社交網絡BIGO旗下的短視頻產品，而BIGO在2019年初已經被YY全資收購。
據YY2019年第三季度財報數據顯示，歡聚時代（YY）的短視頻月活達1.5億（含imo中內嵌Likee用戶，imo為YY的一款即時聊天軟件），同比大增670.6%，Likee也以月活超1億的成績成為了海外第二大短視頻平臺，僅次於TikTok。
圖源網絡
如果說阿里的VMate在印度選擇了“農村包圍城市”的路線，那麼Likee則選擇了和TikTok有所重疊的印度北方城市用戶，只不過其所採取的是另一種打法——在短視頻業務之外，加強有趣的視頻特效和陌生人社交。
BIGO副總裁Aaron Wei先前提到，印度是全球細分人群最多的一個市場，很多貼近細分用戶的需求還遠沒有被滿足，通過單一模式打通印度市場是不切實際的。當下印度70%的用戶還停留在信息匱乏而非信息過載的階段，短視頻內容生態的形成還需要一定時間。
因此，Likee一直以來的特效工具優勢，如用戶可以使用變臉貼紙化身電影明星，成為產品最主要的增長引擎。此外，Likee採用有別於TikTok的內容框架，滿足了越來越多印度用戶長期壓抑的陌生人社交需求，成為了Likee的優勢之一。
簡單來說，Likee的用戶可以在該軟件上“升級打怪”，憑藉等級提升解鎖各種豐富的貼紙，又可以認識陌生人，因為吸引了一批對此感興趣的玩家。
印度短視頻軟件“金字塔”，圖源：Factor Daily
而考慮到在印度廣闊的土地上，還有大量不懂英語、印地語的人，所以在頭部產品攪弄風雲之外、主打地方語言的社交軟件（包含著短視頻內容）也開始興起。
Google印度經理Shalini說，“每個印度人差不多可以用2、3種語言交流，有的會4、5種當地語言”，對於只會說本地語言的印度人來說，他們之前並不習慣用Instagram、Facebook這類“高大上”的軟件，而對支持本地語言的軟件更加喜愛。
對這個極富想象力的賽道，本地企業當然不會放棄這個機會。問世於2014年的印度本地軟件ShareChat便看到了這個空白市場。ShareChat以UGC內容為主，服務印度方言用戶。除了可以發佈短視頻，ShareChat還有較強的熟人社交屬性，另外還添加了搖一搖和陌生人聊天功能。
圖源：鈦媒體
不過很少人關注到的是，在這場細分戰役背後，也依然有中國老闆的身影。2018年夏天，字節跳動在印度推出了Helo，如今已擁有超過4000萬用戶。很長一段時間以來，該軟件的語言沒有英語選項，卻支持14種印度地區語言和方言。在Helo上，用戶可以使用自己最為熟悉的方言，發佈文字、圖文、短視頻等UGC內容。在很多人眼裡，Helo其實可以算是翻版的ShareChat。
而為了對抗Helo，曾經有千萬用戶、被稱為“印度版快手”的印度本土短視頻產品Clip在2019年賣身ShareChat 。ShareChat聯合創始人之一Ankush在接受採訪時稱，他計劃讓Clip成為系統的一部分，不過不會讓其有很大的變化，會繼續保持Clip的獨立運營。
除了字節跳動，小米也是這場遊戲的背後玩家之一。說起小米和印度，大家率先想起的可能是雷總在小米印度發佈會上那段“Are you OK”的鬼畜素材，但小米作為印度市場第一大智能手機品牌，其實在軟件應用方面也頗有心得。
2017年開始，有著“聊天夢”的小米就為ShareChat、Clip投資，並在2018年為ShareChat追加投資。而到了2019年8月，小米副總裁、小米印度總經理Manu曬出與字節跳動CEO張一鳴的合照，稱讚“TikTok是一款很受歡迎的應用”。
印度總經理Manu稱讚“TikTok是一款很受歡迎的應用”（圖源網絡）
不知道一邊作為ShareChat老股東，一邊和其競品Helo背後的字節跳動關係不錯的小米，未來將會在這塊領域裡取得怎樣的收穫。
而印度這種獨特的市場特質，也決定了雖然各家都在發力做大蛋糕，可短時間內想要整合市場卻並不現實。正如Helo上彙集了大量來自其他平臺的視頻一樣，對於印度用戶來說，這些短視頻產品區別不大，視頻從一個平臺上被下載，再上傳到另一個平臺的情況並不少見，有的視頻甚至上下左右標著四個不同的平臺logo。
說到底，誰能讓用戶玩得開心，誰能讓用戶消磨最多的時間，誰才能可能在印度留到最後。而紛紛入局的中國互聯網老闆們，也都需要找準自己在這個摺疊的互聯網世界裡的位置，才能最終獲得一席之地，去暢想更遠的未來。
參考資料：
Kwai, VMate step back as TikTok dwarfs all in Indian short video market, Shadma Shaikh,Factor Daily
Long commutes make India perfect for short video apps like TikTok, Matthew De Silva, Quartz
How TikTok is giving ，Facebook a run for its money during India’s Coronavirus lockdown, Saurabh Singh, Financial Express
在“印度版快手”上，我看到了最真實的印度疫情，志象網
短視頻玩家印度“淘金”，探索下一個價值增長高地，鞭牛士
阿里巴巴在印度再造“快手”，品玩
短視頻的海外戰事，深響
Likee短視頻“逆襲”印度，志象網
“借鑑”印度本地短視頻玩家，字節跳動“故技重施”，志象網
TikTok印度高管：TikTok為小城市的普通人提供更多改變命運的機會，科技e精選
VMate, UC出海的成人禮，志象網
