大家都在講這套模組,我說點別的
從產品上來講,小米CC系列目前來看是很有可能在線下站住,並且站穩的
2019年過的很快,年初紅米從小米獨立出來,轉眼間就要過去年了。
在這一年間,隨著盧偉冰的加入,紅米在各類舞臺上都熱熱鬧鬧,喧喧詈囂,但是和紅米相比,今
豐的小米明顯沉寂了很多。
小米分拆紅米的理由已經是很清楚了,隨著小米5X,6X,Note3等一系列線下產品/零售產品或
多或少的撲街,小米已經意識到了揹負著極致性價比的重擔,是完全沒有辦法獲得合理的溢價空
間,完成對線下渠道的佈局的。
因此小米需要紅米獨立,然後小米才能輕裝上陣,去專注中高端機新零售。
紅米有多熱鬧,就不用說了,每次新品都會上熱榜,各路人馬嘴仗打的不亦樂乎。
而小米呢?
年初小米9開局不錯,但是隨著擰螺絲造成的供貨問題,以及年中以IQO為代表的性價比新勢力的
突進,小米9在線上基本涼涼,CC系列的第一次亮相,也並沒有獲得足夠的關注,畢竟產品本身也
缺乏讓人關注的點
直到小米MⅨ X Alpha的橫空出世,知乎熱榜上的熱度居高不下,吸睛無數。
然而沒有什麼卵用,畢竟大家都知道Apha只是拿來秀肌肉的,產品本身根本不具備量產的可能
即使忽略售價問題,供貨的制約也使得這款產品對於小米銷售基本面的改善無限逼近於0。當然,品
牌認知上改善頗多,然而緩不濟急
獨立一年來,盧偉冰用自己的戰鬥力和紅米產品本身,已經證明了紅米的獨立是及格的(大盤環境
太惡略,要不然以紅米今年不錯的產品,不應該出現銷量下滑的)
然而在小米這邊,中高端也好,新零售也好,則成果寥寥。
為什麼?沒彈藥啊。
主力產品缺乏足夠的亮點,不足以支撐銷售渠道的開拓。以小米9系列以及CC9的產品實力,維持
有餘但開拓不足,在和競品的對比中,缺乏足夠的亮點來支撐線下渠道的溢價。
然後,搭載一億像素主攝五攝模組的小米cc9Pro來了。
客觀來說,我對過去半年從48MP到64MP到108MP的像素大躍進,是十分不感冒的。
影響拍照的因素有很多,在智能機成像技術成熟的今年,像素反而是最不重要的項目
而且考慮到機身內存的有限,越大的主攝像素反而會造成存儲空間的浪費,隨隨便伊幾張照片幾百
兆空間就沒有了,頻繁清理內存一直是我最討厭的事情
但是架不住髙像素不需要教育消費者呀。
十幾年來的不同行業的廠商在相機,錄像機以及手機上的各類營銷活動,都在貫徹一個主題
高像素就是拍照好。
所以如果有廠商跳出來說高像素不一定好,這本身就是對大眾消費者傳統認知的挑戰。教育消費者
本身就十分艱難,況且挑戰消費者的固有認知?
從這角度來說。小米對高像素的追求和宣傳,也是對歷史上各類像素營銷的沉澱資源的再利用。即
小米不需要重新教育消費者,為什麼我的108MP牌照好
當小米的銷售人員掏出小米CC9Pro,遞給消費者看的時候,只要指著後面的“108MP“的時候,
消費者自己就會認為你的手機牌照好了
順勢而為,才能事半功倍,而不是堅持逆勢而為事倍功半。
更不要說五攝模組這個東西,從單攝到雙攝,到三攝,消費者對於攝像頭數量也形成了相對固化的
認知:攝像頭多就是拍照好。
如果一個產品不需要教育消費者(或者教育成本很低),那麼這款產品就是好的產品
讓我有些不開心的事,OV在拍攝大戰上明顯落後了。
不是說ov的拍照實力掉隊了,實際上○PPO在拍照視頻上的硬實力,應該是僅次於華為的。而是說
o√一直以來對於消費者購買電子產品的消費心理把握是十分到位的,但是從華為依靠徠卡加持開
始,到攝像頭元件的定製化,軟件算法的調校上,再到本次的超級像素的大躍進上,Oν都明顯落
後了
硬實力的落後反而不可怕,因為oV崛起就是依靠對消費者需求的細緻把握。
但是在營銷上的落後,則是很難理解,很難想象的。
比如從專利和演示方案來講,◎PPO在雙攝時代就已經拿出潛望式結構的實驗室方案,但是商業化
量產為什麼卻落後於人
比如從攝像頭的數量來說,NEX3的產品團隊到底在想什麼,他們知道自己是在做一臺旗艦機麼?
什麼是旗艦機?旗艦機就給我三個攝像頭?
並不是說OPPO首先量產潛望式結構就能壓過華為,也不是說NEX3拿出五攝的方案就一定能賣
好。廠商之間的競爭,產品之間的競爭,本身是一個複雜的模型,不是單一元素能決定的。
但是這兩代點反應了OV產品團隊,或者說營銷團隊對於消費者需求的遲鈍。
步步高是能夠從當年血腥的DVD大戰中,以及電話機大戰中脫穎而出,而同時代的著名品牌都
個的謝幕,除了過硬的產品,健康有序的銷售渠道,就是對於消費者心理需求的把握上。
所謂的市場營銷,起始點也是從消費者的心理需求出發,去制定計劃
當消費者的消費心理已經出現潛在趨勢的時候,ν沒有抓住而華為抓住了
當消費者的消費者李已經出現明顯趨勢的時候,OV還是落後一步。
如果說前者反應了華為團隊高超的洞察力,那麼後者則反應了OV的遲鈍。
呼.…扯遠了,還是說說小米CC9Pro
這款新品的產品定位已經很明確了,就是主打拍照。不同於華為通過成像素質的硬實力來證明自己
的拍照實力,小米選擇了一條更容易說服消費者的思路
一億像素+五攝
因為數字本身就是好理解的,而且這兩點都是複合消費者原本認知,並不需要過多闡述,只要在各
個平臺的各個流量通道,重複這兩個關鍵詞,小米CC系列的拍照認知,自然就建立起來了
回到最開始我說的那句話
從產品上來講,小米CC系列目前來看是很有可能在線下站住,並且站穩的
cc9Pro是款具有亮點的產品,而且這個亮點很突出,從產品的角度來說,足以支撐小米原定的
路線:紅米走極致性價比,而小米走中高端+新零售。
最後再提兩個擔心
1)價格
2)利潤分配
價格上主要擔心小米過於冒進。
上一代的cC系列雖然不知道具體銷量,但是結合小米大盤數據,以及小米戰報的信息(沒有戰報也
是種信息),可以說是不樂觀的。
在這種基礎上,我個人偏向於保守戰略,建議C系列穩穩。
和同期線下競品的刈比上,個人建議2499可能是一個比較合適的主力價位,本身有足夠的量,同時
可以有一定的毛利空間,用於支撐小米的新零售戰略
至於一些自媒體說的3000元,是在是太冒進了,如果定價在3000元的主力價位,CC9Pr。單憑一
個拍照可站不穩,很有可能在上市後出現價格崩盤,進而官方迅速調價,如果到了這一步這個單品
基本也就廢了
利潤分配上主要擔心小米的小農意識過強。
是的,我直覺得小米的渠道操作,小農意識非常的鮮明,體現為廠商過於強勢,想要把利潤吃幹
抹淨,而不給渠道合作伙伴以分亨利益。負面曲型案例就是小米Note3
我自己就購買過小米Note3自用,這款產品從審美和配置上,都非常符合我的需求。然而這款產品
在線下渠道卻慘遭崩盤。
這款產品採用了660的平臺,鋁合金邊框,和同時期同價位的小米6相比,可以說是一點都沒有性價
比都沒有。按理說這樣款產品毛利空間非常充足,可以分享足夠的利潤給渠道夥伴用於維持銷售
渠道的健康管理。
但是小米渠道操作的腦洞清奇,大概是覺得小米好不容易出了這麼—款可能大賣的線下產品,那麼
多的利潤分配出去太吃虧了,還是自己全部吃幹抹淨比較好。
於是小米Note3就撲街了。
如果小米在CC9Pro上再次來這麼一次“小農操作”,作為半個米粉的我當然無fuck可說,不過之前號稱對線下渠道投入補貼50億,八成是要化作水漂了。
希望小米能夠吸取教訓,避免上述兩個可能出現問題的點,那麼CC9Pro這樣一款優秀的產品,是可以賣到一個不錯的量的。
r祝小米CC9Pro大賣。