故事1：
有個敬仰的前輩年輕的時候開了一家小書店，書店經營的過程中發現產生了大量滯銷書，一般的人怎麼處理？跟供貨方退換貨，打折促銷處理，捐贈出去做公益搞個事件營銷，還是作為買一贈一的老客戶福利？
好像這些主意都不錯。但是這個前輩有個更厲害的辦法：
去戒毒所，監獄賣書。
要知道，那些勞改犯，每天的勞動是有工資的，這些收入存在他們的卡里，用來在小賣部裡買買生活用品，香菸之類，除此以外，就沒有可以花錢的地方了。所以文娛消費用品可以說是剛需了。而且勞改犯裡可不都是不學無術的小混混，一些經濟犯，政治犯，職務犯罪的等等知識分子可多了。
監獄也非常樂意促成這件事，這種健康的文化產品怎麼說都是教化犯人的。
於是，這些打一折都賣不出去的滯銷書，通通翻了十倍按原價賣了出去。尤其是封面上有女人照片的，有大紅嘴唇的，銷量最好。
這很厲害了是嗎？
可是更厲害的同齡人立刻就問了更關鍵的一個問題：“前輩，你是如何接觸到這些監獄長的呢？如果這一招這麼管用，為什麼書店你不繼續開下去了呢？“
發現了沒有，厲害的人從來都不是按照常規順著被動接受信息的，不停質疑，不停反問，腦洞賊大，接受到超出認知的事情後腦海中會立刻腦補一遍流程，在跑不通的地方找到問題的關鍵。
所以這個前輩真正厲害的是「關係」，竟然能進到監獄裡面做這件事，不亞於去中小學裡賣教輔書，培訓班和保險。灰色，少量，橫財。
故事2:
由於工作關係，我經常有大量贊助商禮物或者營銷樣書贈給各種段位的人，有普通用戶，有小資白領，有KOL網絡紅人，也有大佬級別的。
當接受到我的慷慨贈送信息時，對方給出的反饋一定是按照如下分類來的：
- 普通用戶：天吶還有這種好事，好棒！謝謝！包郵嗎？
- 小資白領：是什麼東西啊？我看看我到底需要不需要。
- 網紅：送我體驗之後有廣告合作需求嗎？給你打折。
- 大佬：你需要我為你做什麼呢？
發現沒有，厲害的人往往對於「好處」更加警惕和敏感，即使面對「善意」也第一反應是「等價交換」，而不是「佔便宜」，他們太清楚天下沒有免費的午餐的道理。我相信他們絕對不是成為了富裕的人之後誘惑多了才會這麼警覺，一定是先有「等價交換」意識，才能讓他們走到今天的位置上。
故事3:
和一個大佬聊我一個項目計劃，項目被我描繪得非常誘人和生動，按照市場體量和用戶需求來說，邏輯嚴密，無懈可擊，眼看著就是一個炙手可熱的大IP即將誕生。
大佬問我三個問題：
1.如果我要跟你搶這個蛋糕，你拿什麼跟我比？你的碾壓級別的優勢在哪裡？
2.為什麼XX，XXX，XXXX一直也在做這個方向，他們卻沒有成功？是他們不如你努力嗎？
3.你願意為這件事，最高付出多大代價？
三個問題問得我啞口無言，倒也不是真說不出話來狡辯，而是倒吸一口冷氣之後，發現了自己的天真在哪裡。
第一個問題問的是稀缺性和唯一性；
第二個問題問的是競品分析和市場調研；
第三個問題問的是個人信念和破釜沉舟的偏執狂一般的熱情；
如果是出去融資，同樣會要先把這樣三個問題說清楚。這就是厲害的人分析問題的角度和模式，無他，唯手熟爾。他們走過的路，栽過的坑，讓他們能一眼看出年輕的我們是哪裡沒有考慮周全。只不過有的人一輩子都不去思考和琢磨這些問題，空有年齡沒有閱歷，而厲害的人用日積月累的經驗，為自己構築了一個足夠牢固的思維帝國。
