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1.本文中【保司】，指【保险公司】。
2.本文中【代理人】，指【保司的销售人员】。
3.保司中介渠道是包括【代理人】的，因为中国保险市场营销制度是代理人制度，为避免混淆，本文所说中介渠道，暂不包含代理人渠道。
前言
保险公司的教育体系是很完善的，因此，代理人与自家保司和产品的黏性是非常强的，谁要说TA公司和产品不好，一定会怼回去。俨然保司是自己的衣食父母（其实也没毛病）。
销售过程中，代理人出现“那是小公司，产品不好，而且没听说过，万一倒闭了咋办，不能买”等表述已是常态，这都是保司教育体系的成绩。
保司真的是这样认为的才这样教育或宣导的吗？
代理人到底是不是保司的亲儿子？
保司会不会放弃代理人渠道？
为回答这些问题，只是讲【保司没有大小之分】、【保司与保单的安全性】、【产销分离是大趋势】等等直白的道理，显然已经行不通了，这里，就摆出保司爸爸的骚操作，各位看官自行琢磨吧。
在此之前，需要简单介绍保险领域的相关情况，方便阅读。
1.保险公司：生产保险产品，同时依赖代理人渠道销售产品，自产自销。
2.保险代理公司：不生产保险产品，可代理销售多家保司产品。
保险代理公司的经营范围
主要业务限于销售。对比【代理人】在银保监会官网的执业证，如下图：
银保监会代理人执业证
代理公司和代理人，其定位是【销售】。
3.保险经纪公司：不生产保险产品，可选择多家保司产品。同时，拟定合理投保方案和协助理赔。
保险经纪公司的经营范围
主要业务不同于【代理公司】的【销售】，而是【经纪公司】的【拟定方案 + 帮办手续 + 协助索赔 + 风险咨询】。对比【经纪人】在银保监会官网的执业证，如下图：
银保监会经纪人执业证
经纪公司和经纪人，其定位是【顾问】。
中国人寿，简称【国寿】
- 2008年：国寿（持股49%）与中煤国际（持股51%）成立【国寿安全保险经纪有限公司】，首次通过筹建经纪公司进入中介市场。
2008年报道
实际上只是国寿对自己公司营销模式的又一次变革（第一次是直属销售部员工制），因为早在2004年，经纪人制度已经由明亚保险经纪引入中国了。
- 2009年，【国寿安全保险经纪有限公司】抛售全部股权，国寿回收“国寿”字号。只能说这次是国寿试水经纪渠道失败，深层原因是不是由代理人的强烈反对而导致，没有实锤不得而知。
- 2015年，成立【中国人寿保险销售有限责任公司】，由国寿集团公司100%控股。
国寿集团公司100%控股旗下销售公司
国寿为何如此操作？因为只卖自家产品，局限性太大了。
友邦、美亚、史带的关系自行百度，故事挺好看的。
目前，国寿旗下这家代理公司，可以销售【美亚AIG】的产品。美亚保险是美国国际集团AIG旗下保险公司，在美国就算不是第一，前三稳稳的。
国寿代理人，大多没听过美亚，在展业过程中，真的遇到美亚产品，也会是：“美亚？没听说过的小公司产品不能买！”殊不知，自己的保司爸爸都卖上人家的产品了。
但是，布局刚刚开始，资本的运作还没有结束。
- 2017年，国寿财险（持股40%）与北汽集团（持股60%），成立【北京安鹏保险经纪有限责任公司】，正式入局经纪渠道。
国寿财40%股份入局经纪渠道
保司要渠道
可以看到，服务的特色，全然就是保险经纪的定位了。再来看一下产品：
部分产品
国寿代理人请看：国寿嫡系的经纪公司都已经开始卖平安的产品了。
你还在“生是国寿人，死是国寿鬼”吗？（我是抄的啊，不是真有人说，真的是照搬一位从业20年的新华经理对我所说：生是新华人，死是新华鬼）。平安健康毋庸置疑，是平安集团的亲儿子。
代理人，是保司爸爸的亲儿子吗？我看就不见得了。
现在代理人体量如此庞大，保费收入还有赖这一支代理人队伍，但是运营成本高、增员困难、脱落率巨大等问题已经凸显，代理人制度下的人海战术已达极限，难以为继，这些问题，我都知道，很多人也知道，作为世界500强的保司，它能不知道吗？诚然，是知道的。
作为代理人，此时，我们应该跳出自己的思维定势，在全局的角度看待这个问题，你就会发现，现在只是趋势的开始：
保司开始布局除了代理人的其他渠道了。
现在保司还得用着你，就得保护你。认知和思维都给你围起来。
有一天，保司真不用你了，你就会知道商业公司的手段有多黑。
所以，请记住，保司是商业化的，是一定以赚钱为第一要务的！是为股东创造利益而不是为保户。而中国保险市场上还有另一家非常会赚钱的保险公司：中国平安。接下来，看一下它更为激进的操作吧。
中国平安，简称【平安】
- 2003年，【北京环球保险经纪有限公司】。注：平安是于2018年一系列资本运作，将其变成嫡系的。
成立早在2003年，当时是不是马总早有授意，就不得而知了。
后续我们还会提到它。
- 2012年，成立【平安保险代理有限公司】，平安集团100%控股，嫡系没毛病。
平安嫡系
- 2014年，成立【平安创展保险销售服务有限公司】，也是嫡系。
平安嫡系
平安创展保销
- 2015年，成立【富尔保险经纪有限公司】，依然是妥妥的嫡系。
平安嫡系
至此，平安作为全牌照金融巨头，这些资本运作没什么奇怪的，虽然已有代理公司和经纪公司，还没有触及其他保司的产品，但平安不想吗？它非常想，但。。。
- 2017年，在自家APP【平安金管家】上线其他保司产品，包括同方全球和安邦等，由于代理人反噬异常激烈，匆忙下线。（据平安同仁讲述，有说上午上线下午没的，有说头天上线，第二天没的，总之，真的很匆忙）
- 2019年，同样操作又来一次，结果相同，代理人反噬，匆忙下线。
那么，平安会因为自家代理人的反噬，而放弃中介渠道吗？答案是肯定的：它！不！会！
平安同学会（主要是平安给离职代理人准备的），注册登陆验证资质后即可销售平台上的产品，比如有最近【平安热推的守护百分百】，还有理财产品金瑞人生，且显示后续会上线平安福系列。当然，这种平台销售的话，都是不需要去平安入职代理人的。
【富尔保险经纪】的注册入口就已经在平安同学会上线，且推广页面显示无考核等吸引平安离职代理人的信息。
但富尔官网打不开，我已有经纪人执业号，也就未被平安同学会APP邀请注册，看不到富尔经纪的产品列表，虽然很可惜，但是，还有【北京环球保险经纪】呢，接下来，我们一探究竟。
先看下【北京环球保险经纪】
依然是平安嫡系
与国寿一样，虽然不是100%控股，但44.33%依然是最大股东，结论为嫡系，没有问题。
平安嫡系保险经纪公司官网首页
从【北京环球保险经纪】的首页即可看到，主推弘康人寿，其他公司的就不截图了：
- 弘康人寿的重疾险和定期寿险。
- 众安平安联合车险。众安的大股东就是平安。
平安代理人，你的保司爸爸都投资别的保险公司了，研发出好产品卖的热火朝天赚大钱，但是不给你卖~（比如众安的尊享e生医疗险产品，保险责任上怎么比，也要优于平安线下代理人手里的医疗险吧）
- 安邦人寿
- 阳光人寿
- 太平洋的车险：吼吼，太平洋在代理和经纪渠道，动静不大，感觉刚刚把车险放出去。。。
结语
正在做这些布局还有：太平人寿，人保寿险，太平洋人寿，新华人寿。。等等等等。
细心的看官会发现最后的两个问题：
- 保司直接把代理人都转成经纪人不就完事了吗？
- 就算转不过来，安心生产产品不好吗？为何一定布局中介渠道呢？
第一、直接转涉及的问题太多了，并非一朝一夕，说转就转的。各位看官多多点赞评论，留下您是否想看的留言，够多的话，我专门再写一篇。
第二、产销分离的话，安心研究好产品，那市场比拼的就是产品责任。
没有品牌溢价，没有人海战术，没有自保件，产品精算利益都让利给消费者，自己就不香了啊！！！
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