一個指甲刀成本3毛錢，卻能賣到9毛錢；一個開箱器成本不足1分錢，卻能賣到2毛錢……有時候甚至還能給你全國包郵。
在義烏，那些被很多人看不上的，低價包郵的小商品背後，隱藏著絕大部分人都想象不到的驚人利潤。
80後男生張文龍的小工廠，生產的幾乎都是低於5毛錢的塑料製品，但一年卻能做到一個億。
臺商帶入行
九幾年的時候，張文龍十幾歲，他遇到了一個來義烏的臺灣商人，姓姚，專門負責玩具公司的設計。
那是姚先生第一次到大陸，在廣東辦完正事，順便到了義烏。這座浙中小城給這位臺商留下了深刻的印象，他對張文龍感慨，“義烏天天都開廣交會。”
那時候義烏還沒有國際商貿城，檔口都集中在老市場路。
這位聰明的臺商拿著義烏的很多樣品，去廣交會參展，有了訂單，再交給義烏的工廠生產，漸漸地，就做起了外貿生意。
他每次到義烏，就住在紅樓賓館，逛市場時，就把張文龍叫上，他還專門給張文龍配了一個BP機，有事就呼，“小李我來了，你帶我到市場上逛逛。”
看到好貨，臺商只負責下單，之後的組貨、發貨，就交給張文龍去做。兩個人鬆鬆散散地幹了一年，臺商正式在義烏成立了一家外貿公司，張文龍成了骨幹。
臺灣商人的眼光毒辣，每一個季度、每一年的爆款他都趕上了。綵帶，呼啦圈，日本的保溫杯，滑板車，“幾乎都踩到點上了。”
在日本幾百塊人民幣才能買到的保溫杯，浙江的永康幾塊錢就能做出來，巨大的利潤空間，讓這家新成立的小外貿公司，迅速成長起來，從最初幾個月一個貨櫃，到後來一天就能發十幾、二十個櫃，一路在全球開出了70多個分公司。
給雲店加店供貨
張文龍蠢蠢欲動，“人總想自己出來創業嘛。”
2003年，張文龍辭職，正式創業，他一口氣向親戚朋友借了六十多萬做生意，結果卻全砸在了手上，債務還不上，他只好跑路到了杭州，過起了流浪的日子，最艱難的那幾天，只能睡在杭州街頭。
他形容自己當時的處境是，有夢不敢想，有淚不能流，有苦說不出，有家也不能回。
但日子總是要過。他先去了大娘餃子，在後廚煮水餃，一個月賺幾百塊錢，做了半個多月，又跳槽到了一家水果店，一邊上班，一邊還買了一輛三輪車，賣些菜和水果，但還是賺不到什麼錢。
真正賺錢的是後來到農夫山泉上班，“其實就是水站的送水工，每家小店去統計一下，誰家水沒有了，就騎自行車去送。”後來，他在杭州也開了一個水站，這才存了一點錢。
“我肯定要回義烏髮展，義烏機會更多，所以我必須要把親戚的錢還上，那時候賺1000塊，自己留100塊，剩下900塊錢還債。”
送水站賺到了十幾萬之後，張文龍這才回到義烏重新開始。
但是，當初從臺商的外貿公司出走時，他跟公司簽了一個競業協議，不能碰外貿。最熟悉的事，不能碰，他看周邊有人做雲店加，就開始跟著做。
廣東澄海有一些曾經的關係還不錯的玩具廠，願意支持他創業，給他供貨，做了差不多一年，賺了十幾萬。
做雲店加的人越來越多，但絕大部分剛起步的商家，都沒有張文龍這樣的貨源優勢，傳統線下做批發的，並不高興一件兩件地賣給雲店加店主。
這讓張文龍看到了商機。因為之前外貿的來往，張文龍和義烏當地工廠的關係很好，所以他哪怕只拿一件貨或者幾件貨，對方也肯給他發貨，“我做了10年的外貿，365天，幾乎300天都是市場上逛，工廠都認識，所以那些工廠都比較信任。最起碼我給他錢，要幾十個貨，他會拿給我，但如果換了其他人，這種小單子，他們是不接的。”
那時候雲店加上並沒有所謂的大賣家，所有人拿貨都不好拿。即便能拿到貨，但是價格也會高出二三十個點，有時候有錢也不願意給你。
張文龍就跟這些雲店加商家說，我去跑工廠，把貨組起來，你們小賣家都到我家拿貨。
很快，他就開始在義烏的工廠到處採購，這家工廠拿幾個新品，那家工廠拿幾個新品，一個倉庫就堆起來了，至少有一百多個品種的貨。“我當時乾的，就跟小額批發差不多。”
他的批發業務，隨著雲店加店鋪數量的增多，而水漲船高。到第二年，他索性把自己的雲店加店也關了，專注給其他中小賣家供貨。
成本低到無法想象
但是，張文龍很快不再滿足於依靠價格優勢，賺取一些差價。他打算自己開發小商品。
有一次，韓國樂天百貨櫃臺上的一個指甲刀引起了他的注意。一把尋常的指甲刀外面，額外包了一個塑料片，上面印著非常卡哇伊的卡通圖案。他當時就被觸動了，“國內沒有這種設計的小東西，國內的指甲刀都是純鐵的，特別簡單那種。”張文龍當時就意識到，這是真正適合電商的產品。
“第一，這個東西很卡哇伊很前衛，同時也很實用，價格可以賣上去，東西小運費省，這個才是真正適合電商的東西，最後就看你的定價了。”
多年的採購經驗，讓他一眼就能看出那把指甲刀的成本。“不會超過7毛錢，櫃檯標價40多元人民幣，裡面的利潤真的特別高。”
“裡面的刀片成本不會超過3毛5，兩個塑料片1毛錢，加上印刷5分錢，加上鍊子5分錢，所以我說這就是六七毛錢的東西。”
他從韓國回來不久，就自己買了一個注塑機，租了一個十幾平米的小民房，自己動手做塑料外殼，這便是張文龍加工廠的雛形。指甲刀他也是直接在國內採購零件裝配，“我知道這些東西到哪裡找，比如說海寧的刀片差一點，佛山更好一點，我當時就拿了佛山刀片，基本算是拿了最好的，成本也只要3毛一個。”即便如此，每一個指甲刀也能賺到八九毛。
他一口氣做了5萬個新型指甲刀，但是推銷給誰呢？
他盯上了當時做雲店加還不錯的一家上海的五金冠店鋪。他揹著一個包，拿上樣品，直接找上門去。“我說先送你兩三箱，你去上架，好賣了給錢，不好賣就當是送你了。”
不出所料，指甲刀在這家頭部的店鋪賣火了，同類目的小賣家聞風而動，紛紛找上門來要貨，幾乎誰家都能看到這款指甲刀，“那一年差不多就賣了四五百萬個，熱度一直保持了三四年。張文龍就靠這麼一個小小的指甲刀，“賺了小几百萬。”
幾年後，當大部分商家開始跟風時，他開始另闢蹊徑，做電商禮品了。當時所有的賣家，都在送好評卡，返現卡，張文龍很直接，為什麼不能乾脆送禮品？
他做了一個開箱器，還申請了專利，成本一分錢不到，他能賣一兩毛一個，“看上去都是小數目，但利潤率是真的太高了，關鍵商家還覺得便宜，因為很實用，上面還可以印二維碼，可以打廣告。”
張文龍形容那時候賣得有多火爆，一個娃哈哈礦泉水的紙箱可以裝5000個開箱器，一箱就可以賺500塊錢。“一輛麵包車拉出去，你就可以換一輛比亞迪回來，就是四五萬，多暴利啊。”
之後，他又陸續推出了封口夾，剝橙器……什麼實用，就做什麼禮品，每一個都能讓他賺上一把。
如今，當時一個人一臺機器的工廠，現在一年的生意，可以做一個億。
甩手掌櫃
但做工廠，總會有淡旺季的煩惱，即便是張文龍這種，做塑料小製品的工廠，每年六七八三個月，也會遇到明顯的淡季。這時，他就要面臨工廠產能過剩，工人養不住的局面。
去年5月，為了補足淡季的空白，張文龍入駐天天特賣工廠店，當批發進入淡季時，用零售拓展銷路。
但是直面個人消費者的小批量，多頻次，多品種的物流，張文龍頭痛不已。自建倉庫，僱傭打包員、分揀員等物流人員至少要5個，管理物流售後問題，粗算下來光是物流的投入，一年至少要20萬元。
所以，從去年開始，他索性把這塊交給了菜鳥C2M供應鏈，“反正菜鳥的前端會給我預計，一個星期賣多少貨，我把產品做好，往菜鳥產地倉一送，剩下就不是我的事情了，菜鳥會幫我打包，漏發錯發都是菜鳥的事，貨品有什麼品質的問題，消費體驗怎樣，他們也會跟我說。”
“說得土一點，最起碼我倉儲不用了，那些讓人頭痛的配貨，發錯貨，退換貨的問題都沒了。”
而且，在這家平均價格5塊以下的店鋪中，菜鳥還能幫他承諾，3塊9包郵隔日達，大大提高了引流轉化。
張文龍坦言，自己其實還不能真正理解什麼是C2M。但他說，6-8月的淡季已經可以通過工廠店平衡，足夠養活工廠和工人。
