嚴冬慢慢過去，春暖花開，帶著美好的心情回家看爸媽的你，有沒有發現，你家突然又多了好幾盒保健品，一兩臺治療儀，甚至那張你看了十幾年的床，突然變成了特製按摩床。
“媽！你又被忽悠亂花錢！”帶著無法理解，併為媽媽的消費理智性感到捉急的你咆哮著。然後一場原本和睦美好的家庭聚餐開始向著辯論賽方向發展。
你說：“你總是被騙，這些都是假的。”
媽媽說：“這東西真的好，我還給你買了幾個，你試試。”
你說：“你能不能理智消費，別上當，攢個錢不容易。”
媽媽說：“我又沒花你錢，你管我幹什麼。”
一方因為不被理解產生埋怨，一方因為無法溝通感到生氣，直到媽媽話鋒突然一轉說：“我還覺得你買名牌包是被騙了呢，包就是拿來裝東西的，一個包賣那麼貴，這不是騙人是什麼？你可以把錢拿來買這種東西，我為什麼不能買保健品？”你嘴上說著“這不一樣”，但具體哪裡不一樣，你好像也說不出個所以然來。
仔細想想其實媽媽的保健品和你的名牌包包，從某種意義上來說，真的是一樣的。
它們背後有兩個共同點：身份象徵以及群體一致性。
身份象徵更多指我們通俗意義上講的虛榮心。我為什麼要買名牌包包？因為有了名牌包包，出入高檔購物中心，眼尖的售貨員小姐姐在迅速辨認出真假之後，一定會對我加倍友好熱情，彷彿它的存在證明了我的消費水平和身份地位。
虛榮心出現的頻率很高，因為它是我們以不恰當的方式來保護自己自尊心的一種心理狀態，也是我們滿足自己超出承擔範圍外需求的結果。
阿德勒認為，人或多或少總有些虛榮心。因為幾乎所有人都想得到他人的肯定，但這種願望如果超過一定的界限，就會成為一種極為強烈的慾望。這種心態就會影響行為以及行為方式，使得自己非常在意別人的評價，總想竭盡全力地給人留下好印象，因此會做很多毫無意義的事，在不知緣由的情況下盲目努力，甚至會使人只關心“他們是怎麼看我的”這一個問題，比如開始關心“售貨員小姐姐是怎麼看自己”這個問題，而不是“我的荷包到底能不能承受的起”這個問題。
這些物品背後，藏著身份象徵及群體一致性的心理。
那媽媽買的保健品呢？
當推銷保健品的小姑娘親切的喊著“阿姨”不斷恭維自己的時候，拿出銀行卡，果斷刷下去，所帶來的自我身份價值體現，以及“阿姨您出手真闊綽，一看就是懂得對自己負責的人”所帶來的他人評價，都會隨著pos機吐出購物小票時得到瞬間的需求滿足。
於是，對消費的“爸爸媽媽”來說，銷售小姑娘眼中的“自己”，也比兒女眼中的“自己”得到了更多的關注，也佔據了更大的分量。
那什麼叫群體一致性？也就是說一群人在行為方式、生活習慣等方面具有一定的一致或相似性。
比如，你和你的朋友有共同喜歡的明星，感興趣的話題；再比如與陌生人建立初次關係時，會傾向於尋找共同點，可能是同一所學校，同一個家鄉，認識同一個朋友等等。相似會產生熟悉感，而熟悉會帶來安全感。
參加同學聚會，如果大家都揹著某品牌包包，你也一樣，馬上可以產生共同話題，不會有任何冷場的可能性。此時包的功能已經不再侷限於儲物，而是被賦予了更多社會和心理層面的意義，甚至是破冰和增進距離的功能。
媽媽們的保健品也是，你分享使用心得，我推薦最新產品，這是她們茶餘飯後共同話題的一部分，就像你與朋友聊起餐廳和飲食時的參與感一樣。此時，對保健品的功能定位也不再是保健或者治療，它同樣因為群體的一致參與，覆上了一層心理效應的外衣。
小編沒有在鼓勵爸媽們買保健品，或者子女們買超出實用功能的奢侈品，只是希望大家能看到，每代人用每代人不同的購買需求，來滿足自己的心理需求。小孩子的玩具、青少年的潮鞋、成年人的衣飾、老年人的保健品。
所以，保健品在很多人的眼中無非是個超出自身價值的維生素，而名牌包包在長輩們的眼中也無非是個超出儲物價值的包。
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這些物品背後，
藏著身份象徵以及群體一致性的心理。
