这是魔投谭的第045篇文章
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前言
2017年，欧菲斯销售额25亿元，增长78%，2018年，公司销售额达到36亿元，增长50%，利润增长38%，公司当时预计，2019年销售额将达54亿元，增长50%，利润预计将增长30%。
2021年，欧菲斯办公伙伴将会向IPO发起冲击，希望成为大办公B2B市场流通渠道首家上市公司。
大办公用品市场的竞争一直是处于白热化，这个领域从大客户群体的区域划分里，有很大的利益，往往一个上市公司与国企就可以养活一个办公用品公司，而且是大头利润的输入。
耗材性能的革新与供应链端的革新，本地化的办公用品独立电商平台，愈加向大客户聚集的行为越来越深，对国资、军方企业、事业单位的公关难做，而对人民群众的产品销售却是利润薄到极致。
曾经很彻底调研过这个办公用品行业，当时为了做一个办公用品企业的并购意向业务，功课做到一大半因为某上市公司的介入导致最后业务的搁置，在我自己记忆点里，对于这个办公用品的业务，区域化做利润是不太难，难在扩张的时候，不借助资本助力，而欧菲斯目前的融资也是公开里第一次融资，然后明年就要冲击IPO。
传统行业在当下的疫情光环里，已经是必须转型业务形态与销售模式，在喧嚣尘上的直播经济里，实际上并不是适合所有行业，特别是活在产业链中间的企业，必须趁早布局，想明白出路。
1
垂直细分领域的黄金期
细分领域的企业，在目前的环境里，多元化经营的中小企业正在面临生死危机，这个时候，对于只做一件事的企业，其实是有很好的机遇，当然，像酒店、餐饮、景区等场景化营销的企业。
在目前疫情期间，线上的SAAS服务平台仿佛是受到了开光，各种的融资消息层出不穷，很多人都在等这个趋势的发生，大家一直期待线上服务的工具性与工作生活可以紧密结合起来，这个隔离时间一下就让这个产品节奏带到工作环境里。
现在这个节点，一直到今年结束，你的产品能够直接解决一个功能化问题，实际对于消费者群体的选择上，基本上可以谈出一个议价空间。
无论是个人，还是企业，对于产品功能需求，目前是精确无比，就是解决问题，而不是附加各种条件。
而细分领域的产品往往就是贴近目前市场选择，用完即走，消费在最低点才能让企业更快的支付。
2
仓位布局，拒绝加盟
仓位的部署，可能是很多企业从传统加盟里走向互联网模式的一个鲜明标志，这是将企业资源集中盘活在统一的系统里，但要做出这个决定，就意味着前期拒绝更多的实际利润到公司来，这是需要付出的代价。
传统加盟与直营的选择，基本上已经成为连锁企业的必选题，而如何有效减少加盟而增加仓位的长期布局，这是一个传统企业的估值增长的开始，倒不是说，你可以在最开始挣多少钱，而是站在行业发展趋势里，一个不小心的机遇来临，也许不靠资本的支持，整体公司的业务就可以在同行里跑出来。
比如这次疫情的爆发，基本加盟的店面都会歇菜，对于品牌有伤害，而最重要的是，整体的仓位部署可以实现产品更新的换代，还可以根据疫情需求再次增加产品输入，而这些操作也可以帮助企业更有效获得政策资金支持。
这就是社会的现实，至少我目前接触的几家企业，就是这样。
3
多维增值服务的内功修炼
在欧菲斯的办公用品领域，抓住客户的多样选择是重要的一部分，但对于大型客户的选择，更多的是要在内核系统里附加增值服务，这些服务就像在互联网行业的浏览器插件，有这些功能的补充，可以让下单的审核与差异化选购，都能够一次满足，特别是国资等企业的审批流程智能化，极大的提高了企业资金流转速度。
比如欧菲斯自主开发了8大电商场景解决方案,主要有微采在线、合约在线、企业在线、企业云在线、政采云在线、福分通、维修通、增值通，可为客户提供从办公采购、员工福利等。
一个企业必须要经历坎坷的商业变化，才能真正成长为一个真正的具备长青能力的企业。
疫情期间，新东方创始人俞敏洪谈到，当初新东方在非典期间经历了1000万的生死劫，就是公司现金流问题，所以到现在为止，在公司账上一定保留一部分现金是永远不动，就是为了抵抗像新冠肺炎这类黑天鹅事件，企业不可能一直是现金流特别好，扩展也需要托底的本钱不能完全丢掉。
经历过这个疫情后，基本上多数企业都在自救，除开一些抗疫物资企业目前现金流非常好，其他行业都很低迷，而正是这种低迷的来临，也让更多创始人在公司内部的管理与内功修炼方面，停下来真正思考企业的核心价值，还有企业应对黑天鹅事件的后期爆发准备。
当然，关键是现在活下来，然后修炼内功，继续前行。
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