導語：董明珠不僅是一位女強人，更是一位具有超一流理論水平的才女。這裡勵志故事網的小編整理了董明珠勵志創業的故事，歡迎欣賞與借鑑。
篇一：
董明珠被調到格力電器做營銷總裁時，正逢市場低迷，公司營銷部人心渙散之時。在上任後一個多月的時間裡，她卻毫無作為，每天對同事彬彬有禮打招呼，或是躲在辦公室裡不出門。這下，營銷部裡那些本來就毫無業績的人，更加不想幹活了，每天都在上網聊天混日子。
正當那些有能力肯幹活的人對新來的總裁感到失望時，董明珠卻突然發力，將那些業績差的人進行了降職或辭退處理，那些一直努力工作能力強的人得到了晉升。動作之快，判斷之準，和剛來時的她簡直就是判若兩人。
年終表彰會上就有人問她為什麼這樣做，董明珠說：我有次買了個房子，帶個大院子，裡面有許多雜草雜樹，我準備全部清理掉種上自己買的花木，喜歡植物的父親說，等一等，明年再說。果然，冬天時以為是雜草的植物在春天來臨時開了花。春天以為是野草的，夏天卻成了錦葵。大半年沒有動靜的小樹，秋天裡居然紅了葉。到第二年的暮秋時分，我才認識清楚哪些是無用的雜草而全部剷除，哪些是珍貴的花木需要保護。其實我們營銷部就是一座花園，你們就是其中的珍木，珍木不可能一年到頭都開花結果，只有經過長期觀察才能認得出來啊。
董明珠用院子裡的花木雜草需要時間來區別，說明識人識事不要輕易地下結論，要沉得住氣，方能在最後決斷時不為一時的現象所迷惑。
篇二：
1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任後面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節上，這位鐵娘子還做了這樣一個規定“上班時間不許吃東西，一經發現，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發現8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規模搞大，也就有了奔頭。
篇三：
拖欠貨款是中國零售批發行業普遍存在的現象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年裡就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞牆頭破血流，董明珠也要撞101次。欠款這堵破牆一定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有1分錢的應收賬款，也沒有1分錢三角債。此後，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
篇四：
在格力，忠誠是第一位的。2008年的一天，董明珠接到了一個老朋友的電話：“董總，我的能力水平和在格力幹得怎麼樣你是清楚的，我希望能夠重返格力，為您效勞。”原來這個人之前供職格力期間，發明眾多，後被競爭者以重金挖走，可是後來他還是覺得格力好，於是又想回來。然而，在格力有一條不成文的規定：“如果從格力離開，就永遠不要指望再被格力接納。另一方面，只要是從同行其他企業出來的，無論多有水平多能幹，格力原則上不收留。”於是董明珠強硬地拒絕了老朋友的請求。
董明珠“說一不二”。董明珠擔任營銷經理後，第一件要做的就是追討欠款，她經過40天的鬥智鬥勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙後，終於追回了貨款。從此，她下決心採用“先款後貨”的策略，這在當時還真有點霸道，她規定：“凡拖欠貨款的經銷商一律停止發貨，補足款後，先交錢再提貨。”這下捅了馬蜂窩，經銷商們馬上牢騷滿腹，說：“中國哪有這樣做生意的？”董明珠振振有詞：“就算別人全是拿貨後付款，我格力也偏偏不。”於是大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠針鋒相對：“有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發。董明珠說：“要貨？就按‘先款後貨’的辦法辦。”由於董明珠的堅守，此後幾年，格力電器不僅全國銷量第一，而且沒有一分錢的應收賬款，也沒有一分錢三角債。董明珠有一股“不成功則成仁”的精神，頂住了壓力，取得了實績，也樹立了權威，此後在企業說話“一言九鼎”。
篇五：
有媒體採訪過董明珠，問她對於職業女性，有一些什麼樣的建議。董明珠的強硬還表現在處理與政府和領導的關係上。格力某年廣告招標，有一家廣告公司是某政府領導推薦的，但招標第一輪就被董明珠刷下來了，董明珠表示，“這個公司連報價系統都不完善，憑什麼來競標？”當時很多人替格力捏了一把汗，董明珠卻一點不害怕，在董明珠看來，“一個好的領導者，必須具有強烈的責任感。我想的第一件事就是不被烏紗帽左右，如果你認為我做得太過分了，把我免掉了也不足為奇。但如果給我做，我一定要堅持原則。”她還說：“我們是珠海的納稅大戶，我們每年要繳那麼多的稅，我就是要將企業搞好，他們為什麼干涉我？”
對於業界大佬，董明珠也是不把自己當“女人”。萬科董事長王石曾在一次發佈會上說：“如果我是董明珠，就去給小米做代工。”對此，董明珠分毫不讓，她斬釘截鐵地告訴記者：“我不會去做代工，因為格力是技術創造型的企業，不是簡單的製造業。”另外在第十四屆CCTV中國經濟年度人物頒獎典禮上，雷軍表示：“我用互聯網方式做，用戶群接近，極其強調用戶體驗和口碑，新模式成長速度也快。五年之內如果營業額擊敗格力，董總給我一塊錢。”董明珠回應，“一塊錢不賭，要賭賭10億，但格力不可能輸，格力是中國製造中國創造。”
雖然董明珠強硬的作風招人嫉恨，但她仍一意孤行。格力因為有了董明珠，才成為了行業領頭羊。也正因為有了這個實績，董明珠才有底氣，才有硬氣，才敢于堅持原則。董明珠的“任性”成就了格力，在這個“成則為王，敗為寇”的年代，無疑董明珠“存在就是合理”的。 而成功要怎麼理解呢?董明珠從來沒有認為這個總經理的職務就是成功的象徵，總經理更多的是一份責任，要履行更多的職責，對她來說這不是一個光環，而是一個負擔。
