2011年，vivo品牌正式進入智能手機領域，以樂趣、專業、聲望為核心價值觀。早些年VIVO以線下市場為根基一路高歌猛進，一度達到中國市場第二的好成績。VIVO為手機自拍賣點而提出的廣告詞“照亮了你的美”，更是家戶喻曉。
倪妮代言VIVO X9S，2000萬柔光雙攝，照亮你的美
然而，時間來到2019年，VIVO全球市場份額跌到第6，淪為統計機構裡的“其他”。其實，vivo的成績放到其他任意的手機品牌上都已經是一種成功。但是，對於vivo來講，這卻可以看做是腳步放緩的一種信號。而在中國市場，跟2018年相比，也大幅縮水19%。
做為中國手機名片“華米OV”之一的VIVO，對比於其他三家，華為知名度最高，小米在印度也算大獲成功， OPPO在東南亞特別是越南排名第二。Vivo的已經慢慢開始掉隊了。這跟當初的“中華酷聯”情況類似，稍不注意，份額都會被別人擠佔。
為何會如此？那個能照亮你的美的VIVO，現在要如何照亮自己前行的路？在老邪看來，VIVO發展到現在的體量，已經遭遇了迷茫和猶豫，需要重新調整策略，方能再接再厲，再攀新高。以下幾個方面，是值得VIVO發力的點：
1，強化自己的主打賣點，也就是自己的品牌特徵。相信大家對於vivo最初的印象，跟老邪一樣就是其出眾的音樂體驗和拍照感受。“照亮你的美”、 “逆光也清晰”、 “HIFI音質的至臻音樂”這些曾經都是非常深入人心的廣告詞。可以說在早期的國產手機當中，vivo定義了全新的自拍理念和手機音樂。
然而時至今日，vivo的特徵逐漸被人遺忘。對於普通的消費者而言，享受音樂已不再是主導地位；拍照技術方面，華為P系列以及上億像素的小米手機都已經成為手機拍照的“代名詞”。手機一定要有自己的長板，各方面均衡的，反而是難以突出的。否則營銷上很難打動用戶，激起用戶的購買慾。同樣是拍照技術，VIVO的功力其實很深厚，但為什麼現在不能跟華為小米PK了？華為、小米都在營銷方面強調可以拍月亮、照地球，且不談實際能力怎麼樣，大家會好奇，這就撩撥起用戶的購買慾望，而vivo的拍照功能並不能滿足用戶的獵奇心態。只能淪為平庸。
2，精簡自己的產品線。產品線太多，搞機海戰術，一方面管理營銷成本加大，另一方面，很容易造成自己產品互相打架的問題。vivo的手機可以大致這樣分類：NEX系列屬於高端科技的旗艦手機，讓消費者可以感受到vivo的技術實力；X系列主打青春時尚，滿足了年輕消費者年輕化訴求；Z系列屬於性價比產品，可以讓消費者享受到超值的配置；Y系列則屬於vivo的入門系列，消費者可以花很少的錢買到一款智能手機。
如果只有以上的系列，可以看到vivo的配置還是相當的合理，覆蓋了高中低全方位的人群。然而，在除了上述的系列型號之外，vivo自身還有S系列與U系列手機，其中S系列似乎是集合了Z／Y／X系列的優點，但又與之相比差了那麼一點，最終成為了“三不像”的樣子。而U系列產品的定位由於Y系列重合，因此對於消費者而言，如此複雜的產品屬性著實讓消費者摸不到頭腦。給用戶的感覺是，產品之間沒有明顯的區隔，相似度較高，很難形成強烈的屬性認知。
VIVO新推出的IQOO子品牌，也存在產品節奏較亂的問題，其在一年之內發佈了IQOO、IQOO Neo、IQOO Neo 855版、IQOO Neo 855競速版、IQOO pro、IQOO pro 5G版等多款缺乏明顯區隔與清晰辨識度的產品，導致IQOO品牌於去年較早發佈的多款產品都還處於在售狀態，這意味著這些產品產生了較大庫存，而此次因肺炎疫情導致的線下零售停擺，將進一步加劇vivo的庫存危機，這為其接下來的產品迭代造成了新的阻礙。
所以一定不要貪多，更不能為了去庫存搞換殼機。現在中國手機市場競爭激烈，消費者都已經被教育得相當精明。任何小聰明，都會讓自己反受其害。精簡產品線，精心打磨每個系列的主打賣點，這才是一個手機廠要做的事情。
3，加大互聯網子品牌的建設力度。相較於其他三個品牌，vivo子品牌發力是最為滯後的。華為在2011年推出了榮耀手機；2013年一加手機從OPPO獨立出來，2018年5月realme也正式成立；而小米2013年推出了第一款Redmi（紅米）手機，2019年1月Redmi開始獨立運營。vivo直到2019年第一季度才推出了自己的子品牌IQOO，從而才開始真正的利用雙品牌的戰術精細化深耕手機市場。但這個反應太慢了。VIVO是明顯感受到過去高度依賴的通訊街等傳統線下渠道正在迅速沒落，在這種背景下VIVO才開始謀求線上轉型。但過去沉重的線下渠道包袱，讓VIVO在轉型過程中束手束腳。VIVO一定要大刀闊斧，大力推進IQOO的建設，儘快實現雙品牌的平衡，才能追平與前面三家的差距。
如果沒有新冠肺炎，2020年的春天，手機行業將在5G春風的吹拂下，迎來一個新的“春天”。經過2019年的預熱和準備，2020年被視為5G發展的普及之年，爆發之年。4G末期，運營商收入增長乏力，投資減少，設備廠商收入下滑，手機廠商也面臨市場不彰的壓力。從運營商到手機廠商都在期望5G的春天百花齊放，從而帶來一輪新的增長。
但疫情的突如其來，打亂了5G市場前進的腳步，特別是手機市場，本來就遭遇市場的“冬天”，不想又迎來一場“倒春寒”。今年一季度，由於受疫情影響，整個手機市場份額下滑巨大，多個機構的數據顯示，國內手機市場一季度下滑幅度高達50%。VIVO線上銷售能力明顯不如前面三家，受創更重。無論如何，VIVO是一家成功的，成熟的手機企業，面對今年的困局，希望它能儘快找準方向，用科技、用初心照亮自己的路。
