有一家烤魚店，因為採用祖傳秘方，味道非常好，生意紅火，賺了不少錢，所以老闆想在全國招募50家加盟店。
他在調查其他餐飲連鎖公司的招募情況時被嚇到了。他們在招募加盟時，單是廣告這一項支出，平均每招募一家合適的加盟店就需要花費20萬，招募50家，廣告投入就高達1000萬，把店賣了也不夠啊！
另外還有一點也很重要，就算是你在某一城市投入了20萬的廣告費用，就一定能保證找到合適的加盟商嗎？不一定。為此，老闆做了一個詳細的分析，做餐飲加盟的人是有一定的特徵的：其一懂餐飲。其二有錢。其三不能太有錢。基本上一個城市符合這些要求的就只有那麼一圈人。
那誰的手上有這圈人呢？烤魚店老闆找到一家全國有七十多家加盟店的餐飲公司談合作。烤魚店利用他們之前在全國各地打廣告蒐集到的想加盟餐飲連鎖，但是最後沒有加盟的名單，給這些人打電話、寄資料，或者要求他們來參觀烤魚店。不用餐飲公司做任何事情。只要提供這些名單，烤魚店每招募一家加盟店就付給他1萬元，開50家就付50萬元。
餐飲公司雖然很不平衡，自己花了1000多萬廣告費收集到的名單，烤魚店只花了50多萬就得到了，但是轉念一想，這些名單壓在櫃子裡一點價值都沒有，能收到50萬是50萬，最後還是同意了。
烤魚店的老闆沒有投入一分錢的廣告費用，半年時間達成了自己的目標，招募到了50家的加盟店，每家收20萬的加盟費，付給餐飲公司50萬，自己收到950萬。
沒有投入，零風險！
營銷智慧：在這個世界上，你想達成的事情，一定有人已經達成了，你要做的就是把他找出來，然後通過一個讓雙方都受益的方式達成你自己的目標。
這是槓桿借力的原則，怎麼樣才能容易借到對方的力呢？最好的辦法是你要借的東西有可能是對方閒置、廢棄的東西。如果你找到了這個點，這個力就非常容易借了。
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