一、動機
動機就是你的出發點，你做這場營銷活動想要解決什麼問題，想要達成什麼效果。明確的動機能給你指明很清晰的方向，相反，動機不純，結果就很難讓人滿意。
動機不要多，太多反而就是沒有了，聚焦解決一兩件事就容易體現出效果。如何定動機就從你目前最痛的地方下手，想想什麼是制約你目前發展的第一難關？想想是什麼讓你晚上睡不著覺？找出這些痛點，一步一步倒退分析，再找出最容易解決的痛點，一步一步解決。簡單的優先解決更容易找出信息，找出方案。
比如，目前疫情影響實體店鋪的業績，作為實體店鋪來說，客流永遠是最重要的。要業績就要有客流，線下沒有，那就轉到線上去，這樣痛點和動機就都分析出來了。
一場營銷活動，確定1-3個動機最好。比如業績提升、團隊打造、品牌推廣、吸粉、會員推廣、庫存清理等等。
二、目標
目標是動機的數字體現，也是一場營銷活動中必不可少的關鍵要素。我們定目標一般會採用SMART準則。即具體的、可度量的、可實現的、相關聯的、有時效限制的。
一場營銷活動的目標是根據動機而來，需要參考的數據也很多。可以將目標定成兩個，一個是稍微努力就能達成的目標，便於造勢，給同事信心，一個是需要非常努力，全員聚集也能達成的目標，便於激發士氣，目標達成才是核心。
報價就是達成目標的武器，目標制定出來後，用什麼方式達成，就靠報價了。報價是由動機和目標來決定的。報價一般會分為三種：
- 引流報價，吸引客戶到店的報價。目前用的比較多的就是免費送，進店免費領禮品，轉發朋友圈免費領，類似於這些。
- 成交報價，成交報價就比較多了，不過目前終端的成交報價雖然方式多樣，但離不開打折、滿贈、滿送、滿減和抽獎。比如見到的比較多的換購形式、一元購形式、抽紅包形式都是上面5種成交報價形式的轉化。制定成交報價一定要足夠狠，能直接擊垮消費者防禦心理的報價。
- 回頭報價，回頭報價就是讓消費者第二次來店的報價，是一種鎖客的策略。用的比較多的有會員卡、儲值、現金券、紅包、
一場成功的營銷活動中，必須包含這三種報價。從引客戶到店再到客戶成交再到客戶下次到店的過程是一套良性的循環系統
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