日前，四川省发布全国第一个省级直播行业发展计划。省商务厅印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划(2020—2022年)》(以下简称《计划》)。按照《计划》，我省将在2022年实现直播带货销售额100亿元。
根据《计划》，到2022年底，我省将推进实施“四个一”(10个特色产业直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名网红带货达人)工程，将四川打造为全国知名区域直播电商网络流量中心，实现年直播带货销售额100亿元，集聚生态企业1000家，带动产值1000亿元。
省商务厅相关负责人表示，印发《计划》的目的，就是希望通过直播电商、社交电商、“无接触”服务等新业态、新模式，以新消费引领新供给、以新供给满足新消费，促进川货品质品牌新兴消费。
从直播方向看，我省将主要聚焦“直播电商+特色产业”“直播电商+县域经济”“直播电商+反向定制”“直播电商+扶贫”等8个方向。
“‘直播电商+特色产业’是其中的重点。”省商务厅相关方负责人介绍，特色产业将主要围绕食品优势产业，重点集聚川酒、川茶、老字号等行业，构建源产地产业链竞争力;围绕服饰优势产业，重点集聚女鞋、服装、丝绸等行业，赋能工厂与基地;围绕专业品类集散地，重点集聚建材、3C数码、汽车、家装等行业，打造“小而美”网络品牌。
政府扶持 加快企业转型步伐
除了四川，广州、杭州、义乌等市政府也在早前发布推进直播行业发展计划和方案。实际上，自各《计划》出台前，很多中小企业已经开始尝试直播带货的新营销模式，也取得了不错的成绩，使很多企业焕发出新活力。直播作为新兴消费场景的代表，也给消费者带来了更有吸引力的沉浸式体验。
去年11月国家网信办发布的《互联网直播服务管理规定》，被视为中国网络直播行业转型的开始。10月12日，人民日报05版发表《网络直播应成为价值出口》，指出网络直播正在从“颜值直播”向“价值直播”转型，中小企业应把握直播这个风口。
相比于娱乐直播，企业直播的市场规模在不断增长中。其新颖的形式、强烈的现场体验感和互动感，使企业直播成为企业日渐青睐的营销利器。相较于传统营销来说，企业直播营销具备诸多优势，成为企业营销的必选。
《计划》中提到聚焦“直播电商+特色产业”“直播电商+县域经济”“直播电商+反向定制”“直播电商+扶贫”等8个发展方向。无疑是中小企业转型做直播的助推器，将给川内无数中小企业带来新的发展方向，也给许多行业都打了一针强心剂，企业家在实现转型升级和业绩提升的道路上将走的更加快速和坚定。
例如，作为女鞋之都的成都可以依靠直播打造无数个网红品牌，从而直接拓宽销路；川茶、川酒等传统特色行业可通过线上直播举办产品发布会，重新塑造品牌形象；直播还可以推动扶贫工作的开展，帮助偏远地区的果农菜农把货卖向全国……无数转型升级的可能性都将发生，让我们拭目以待。
未来，在政府的扶持下，加上各个直播平台的技术支持下，企业直播必定会在各大直播领域中异军突起，成为企业营销标配。
企业家的“嗅觉”都很灵敏，直播行业是商业发展新趋势，企业需要突出自己的评判。一个企业家如果认识不到趋势带来的变化，是无法向胜利的方向迈进的，更别说计划未来，安排未来。
看清商业本质，抓住问题的核心，追本硕源是企业家必备技能。但刚入直播的企业来说相对较难，短时间内组建自己的线上运营团队也并不容易，如果企业自身摸索前进，试错成本太高。那么中小企业做直播的正确出路在哪里？
中小微企业做直播，找对直播平台很重要
越来越多的公司已经认识到一个趋势，如果是与大众日常生活息息相关的产品，那么用喜闻乐见的表现方式，相比过去高高在上的姿态、更容易宣传出产品的卖点。
毋庸置疑，这是个全民直播的时代。“无直播，不传播”的观念已经成为企业品牌建设者的共识，不管是品牌方还是平台方，有远见的人都在积极拥抱直播，布局直播内容生态。
有些企业做直播以为选好网红就赢了，然而找网红带货弊端不少，首先网红打造的是个人自己的IP，突出个人优势，会相对弱化企业的自身品牌。企业直播首要目的是要观众冲着产品而来，而不是网红。但网红带货虽然火爆，却只是一次性的粉丝消费，直播结束，这些消费者可能转身就忘了你企业是谁了。
其次，网红看似带货能力很强，一场成交百万，这都是个案不具备参考性。网红之所以销量高最重要的原因之一是网红会把商品售价压到最低，加上高额的宣传费和佣金，有时候看似销量高，实际上连本都收不回来。
前期匆匆进入目前主流直播平台的企业也渐渐发现，这些C端直播平台，泛娱乐属性严重，而且各种平台规则一套一套的，复杂到想放弃，实在不适合搞商业直播。
企业要明白，不是手机一开，人往镜头一站，这场直播就有生意了。企业直播不同于个人直播，需要考虑的因素还不少。诸如专业直播人才的短缺、直播平台的不了解、不懂直播技巧等等，以及直播营销低效等因素。要想在直播这条路上走得更远更稳，在做直播之前，需从以下三个方面来选择直播平台：
1、直播平台的流量获取。企业做直播，需要在直播时取得更多的流量曝光，以此来获得更多增长或收益，更重要的是通过平台可以积累自己的私域流量。
2、直播平台功能是否全面。企业直播的形式不要仅限于单纯的零售带货，对于发布会、发售会、招商会等直播形式的需求要找到适合的平台来做。
3、直播资源支持和获取。主播哪里找、代理商哪里找、项目哪里找、直播脚本哪里找等等直播所需的资源，如果平台不支持，企业要做直播还得另起团队。
综上，企业做直播，和网红或KOL开直播，是完全不同的直播形态。正确选择好平台才是企业直播的正确出路。
万商齐播，为中小微企业量身定制直播平台
目前市场上，已经迸发出很多日益成熟的商业直播服务机构，成为了越来越多企业开展直播的选择。这些机构中有做平台的，有做技术的，有做培训的，都或多或少的解决了企业直播的各方面难题。但是能够为企业解决商业直播全生态难题的平台却很少。
据悉，四川蓝海银通互联网科技有限公司，根据中小微企业的商业直播营销需求量身打造一款全新直播服务平台——万商之家，致力于打造商业直播营销服务生态平台。
万商之家直播平台，能为商家提供集合展会直播、发布会直播、电商直播、商机获取、商机发布、项目展示、人脉资源拓展等服务。
以发布会、展会、发售会和电商直播等形式承载多元化商业属性直播内容，并整合和共享全球海量项目资源、人脉资源，实现中小微企业的多元变现和流量赋能，充分满足商家与用户的营销需求。帮助商家通过直播实现用户互动与商品销售的闭环，完成从传统商业向互联网快速转型，推动品牌生意增长。
意味着所有企业在万商之家，不仅可以发现新商机，还可以用直播做生意，
这样的平台无疑是给了国内不少企业很大的信心。
商业直播的出现，改变了互联网营销的格局，让视频直播营销登上了企业营销的舞台，并且不断的发光发热。期待市场上能出现更多服务完善，功能强大的B端直播平台或服务机构，为中小微企业二次转型升级助力。
