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如果不做律師，她現在可能是一名PR或者廣告製片人。現在的她擁有律師＋創業者的雙重身份。
本科畢業於上海大學法學院，是香港中文大學碩士研究生，不僅有著法律背景，同時也有著傳媒和管理專業的背景，源於對法律的熱愛，最終她選擇了做律師。
這就是來自北京盈科（上海）律師事務所——夏冉律師。
法律、傳媒、管理三重專業背景
智善：您不僅有法律背景，也有傳媒和管理專業的背景，是單純因為感興趣才學習還是有什麼特別的原因？您又是如何走入法律行業的呢？
夏冉律師：我本科就讀於上海大學法學院，同時還輔修了第二專業工商管理，除了完成學業以外，自己還搗鼓了一次創業，賺取了人生的第一桶金。
當時上海很流行格子鋪，一家店可以陳列多個格子，每個格子相當於一個小的商鋪，“格子主”可以把商品寄售在格子鋪，由格子鋪老闆負責經營管理，定期結算費用。我租了一個小格子間，售賣女孩子喜歡的飾品，從城隍廟進貨，再轉手賣出去，經營了差不多一年的時間，這個過程中，慢慢積累了一點觀察消費者的消費習慣和營銷思維。
在大學的期間，當時還有在廣告公司實習，參加一些國際賽事當志願者，負責新聞發佈會工作。在期間對媒體、策劃、商業都很感興趣，所以我畢業後直接去了香港中文大學讀了廣告專業，這個過程中自己也嘗試做製片人拍過一部廣告片。
年輕時候的想法很簡單，世界很精彩，我想多看看。反正年輕有試錯的成本。
在經歷過律所、廣告公司、公關公司的實習以後，才知道哪個行業更適合自己，我更享受在律所的工作經歷。可能和性格有關，雖然有一些想法，但是最終還是偏理性。所以畢業以後，我聽從自己的內心，結合自己實際情況，所以最後選擇做一名律師。
入行有“三難”
智善：都說律師的前三年是比較艱難的，您在步入律師行業之初遇到過哪些困難？
夏冉律師：對於剛執業的青年律師，可能有三方面的困惑：第一是缺案源，第二是年輕的外觀形象導致客戶信任度弱，第三是缺乏辦案經驗。這三方面的困難我都遇到過。
針對第一個困難，我當時的做法是認真對待每一個經手的案子，認真研究案件，同時會和客戶進行比較充分的溝通，讓客戶感知案子的過程以及我的努力，通過個案形成好的口碑。剛開始，案子不多，空閒的時候多積累多學習，我記得第一年獨立執業的時候，我報了英才苑府的課程，基本上每週末都要去聽課。
第二個方面，為了建立“資深”的外觀形象，我做了一些衣著打扮、髮型、戴眼鏡等方面的改變。同時向客戶展現專業的一面。
最後是缺乏辦案經驗方面，可以找有經驗的律師合作，多向資深律師請教，多和同行交流，把客戶利益放在第一位。
智善：作為女律師在法律行業有哪些優缺點？
夏冉律師：這個行業沒有性別的區分，男、女律師都可以做到很好。如果從大概率來說，我個人的看法是女律師心思比較細膩和認真，在體力方面可能差一些，因為法律行業，經常很多案子項目需要出差，需要去各個部門做調查工作。
不同案件的不同處理技巧
智善：您在公司商事法律服務和股權架構方面經驗頗豐，能分享一些您經驗之談嗎？
夏冉律師：我和企業打交道比較多，談下自己有幾點體會：
一、除了法律知識以外，對企業所屬的行業現狀、商業模式、盈利點有一定的瞭解，可以研讀一些大諮詢公司的年度行業報告、行業頭部企業的一些公開材料、以及閱讀一些財經、商業方面的資訊。這樣客戶會覺得你懂她。比如我有一些醫美行業、人工智能、線上教育、短視頻直播平臺方面的客戶，我都會提前去了解一些行業信息。
二、與客戶溝通的小技巧
1、有些溝通是通過電話會議、或當面的方式，溝通內容又比較重要，建議通過郵件的方式，把重點羅列出來，讓客戶看看是否有遺漏和補充，通過這種方式把客戶的要求進行留痕。
2、做好工作記錄，有些業務是按照計時收費的。即便不是計時收費業務，也可以在完成的時候梳理一下工作量發給客戶，給客戶一種交付感，客戶可能會更願意續簽下一年的顧問合同。
3、對客戶需求及時反饋，不一定立刻給專業回覆，可以反饋。
4、和一些國企打交道的時候，他們內部審批可能程序會繁瑣一些，所以要提前預留出時間。
三、團隊協作方面，團隊內部可以使用協同辦公軟件，做好流程化的分工提高效率。對於工作中經常使用到的文件，做好模板，減少重複工作。
四、對於非訴案件
1、前期調研階段或者盡職調查階段中要盡職盡責，做好全面的梳理工作，不要貪省事，該排查、該走訪的工作要去做。
2、併購和股權投資的項目中，起草協議的時候，除了常規條款，還要根據客戶實際情況擬定一些條款。協助客戶商業談判的時候，從促成交易角度出發，關鍵問題要堅持，細節問題可以放一放。
3、股權架構、股權激勵的項目，最好和創始人、實際控制人、核心高管單獨深度交流，瞭解他的真實想法，有利於項目的推進
五、對於訴訟或仲裁類的商事案件，提醒客戶及時保存證據，特別是一些電子證據，有可能滅失的證據儘早保存。談案的時候可以多提出幾種案件走向的可能性，讓客戶深度參與案件的過程中。
贏法匯學院
智善：今年2月份的時候，您在我們智善學院線上分享了一期關於股權方面的課程，受到了大家的一致好評，之後您會考慮把一部分精力花在線上課程方面嗎？
夏冉律師：受“宅”經濟的影響，線上流量相對比較集中，試著做了幾場直播反饋還不錯。後期會考慮繼續做線上分享，而且考慮打造系列的課程，比如上次分享的是公司控制權的問題，可以就公司治理、股東權益保護內容打造系列課程。
智善：作為贏法匯學院創始人，能簡單介紹下學院嗎？
夏冉律師：贏法匯學院是一個集法律服務、商業思維、法律培訓、法律實務問題研究為一體的平臺，我們側重在企業的股權架構設計、公司治理、股權投融資、常年法律顧問以及商事爭議解決方面提供專業服務，通過網站（贏法匯學院）、公眾號（贏法匯學院）、小鵝通等平臺持續的輸出我們的觀點和思考，希望能給企業帶來一些啟發。
我心中的女律師
智善：您作為一名優秀女律師的代表，對於一些年輕女律師有什麼建議呢？
夏冉律師：我個人看法是年輕的優勢是有大把試錯的機會，多和專業的人一起工作，多和敏銳把握行業變化和趨勢的人交流，多瞭解一些專業領域，最終找準自己擅長的專業領域和賽道，潛心研究，成為專業領域或者行業律師。
在這個行業，我認識一些專業、獨立、睿智，小有名氣的優秀女律師，不僅在專業方面頗有成就，還積極參與各類社會活動展示自己，包括參政議政，積極為推動法治環境獻一份力。希望和各位年輕女律師共勉，做更好的自己。
夏冉律師好課推薦
《股東間爭奪公司控制權的博弈方法》課程大綱
1.股東如何爭奪更多表決權？
2.董事、核心高管提名權、任免權是關鍵？
3.設置董事、高管的職能範圍、任免資格規則
4.沒有話語權的小股東如何保障權益？
END
責 編 | 曹 迪
終 審 | 偉 娜
