最近在直播中，經常會有人問到，都說買車買車，可是車這個物品不同於房子，每個人買的價格都不相同，而誰都不想充當“冤大頭”。怎麼能用花最少的錢買到最具性價比的車，成為了當下的重點。
當然了，每個人對於價格都非常關心。鬼妹也發現，很多人在買車的時候去了4S店，貌似很能砍價，在銷售人員表明價格已經不能再讓的時候，又開始要一些裝飾或者配件，覺得這樣自己就不吃虧。每每看到這樣的人，鬼妹都想笑，那個銷售人員說的底價，就是真的底價了嗎？你要的那些東西根本不值錢，別傻了，來看看真正的講價乾貨吧。
在這裡，鬼妹先說一件事情，如果你真的想要買車，那麼請不要去跟銷售人員說“就這個價，你要是賣我就現在買，你要不賣我就走了。”之類的話，因為那樣的話在銷售人員眼中，你就不是個誠心買車的主，而你這樣的套路無論走多少個4S店換多少個城市那都是沒用的。想要好價格，咱們好商量。
第一步，你去4S店，在談價格的時候，銷售人員通常都會告訴你一個官方指導價，然後迅速給你拋出來一個他們店內的優惠價格，比如優惠3萬元。此時，你會怎麼想？這肯定不是你的最終夢想成交價啊，水分太大。彆著急，好價格談出來，那咱們就慢慢談。記住，要表現出你是有購車意願的，但是現在一個城市中單獨品牌一個4S店的現象越來越少，即便你是想買車，最終在誰家買可真不一定。
接下來銷售很快就會打出自己的第二張價格牌，比如“哥，你看你要是今天誠心買，我就再給你點&&。”這個“&&”一般都是物品，所以你要看清楚了到底是不是現金。千萬別聽他說什麼價值多少錢的大禮包，再大的禮包，到最後你會發現在外面只需要用五分之一不到的價格，就可以拿下。所以此時你需要告訴銷售顧問的是“我可是之前看過價格的，禮包嘛就算了，買車還是想要點實際的優惠。”
說到這裡跟大家多說幾句，千萬不要覺得自己看過了一些網站上面的價格以及一些車主所謂的真實購車價格，就覺得自己已經很瞭解這款車的真實售價。那些價格中含有很大的水分，並且每個城市給出的優惠力度都不一樣，建議你在購買一款車之前，在自己城市中的多家4S店內進行比價。不過他們通常不會在電話中內就把報價亮出，最好的方式就是加微信，然後那個抹不掉的數字，就會成為你最終的砍價依據。
這時候也不要相信所謂銷售去找銷售經理或者店總幫你申請的價格，那都不是真的，如果此時銷售開始跟你嘮家常，也不要搭理他，記住你是來買車吧，當個渣男吧，把你該要的拿到手。
你想讓銷售告訴你他們的底價，那就要亮出你的“劍”了，什麼是你的利器？就是你的三心二意，無所謂，你不告訴我那個誠意的價格，我還有後備力量。“你這價格也太沒有誠意了吧，我昨天剛去了@@家，他們家第一次的價格就比你們要低。”放心，沒有人會往出推客戶的，他知道你去了比人家，那隻會心裡盤算到底要給你讓多少，而不是讓不讓？
