大家好。
上期我講述了360創始人周鴻禕，小的時候是一個被魔法棒點中的幸運孩子，從初中時起就深深地迷上了計算機。
而興趣的內在驅動力又是非常巨大的，他在那個電腦並不普及的年代，克服種種限制，以超越常人的熱情學習著計算機知識，成為了專業性的電腦高手。
從小懷揣創業的夢想，在他讀研究生時，再一次讓他覺得刻不容緩，他決定放棄研究生文憑，立刻去創業。
那麼創業如他想象中的完美嗎？接下來我繼續為大家講述吧！
01
第一次創業，他選擇了做反病毒卡，並配了3.5寸軟盤，通過軟硬件結合來實現。當時瑞星在這個領域做得不錯。
為什麼周鴻禕選擇做硬件殺毒呢？
因為當時他意識到中國用戶都不願意花錢買軟件，而做硬件可以獲得電腦的控制權，防範病毒的技術也易實現。
於是，他拉了兩位同學一起來創業，本以為可以像《硅谷熱》中的年輕人一樣實現自己的夢想，然而現實又是怎樣的呢？
當時他遇到的創業艱難無法想象。做反病毒卡，意味著每天要在電腦上調試程序，而當時他們卻連一臺屬於自己的電腦都沒有，可想而知當時的創業有多艱難。
於是他們就通過接私活蹭別人的電腦，邊幹活邊研發自己的產品這樣的辦法，來克服創業的窘境。
但是這樣用電腦測試的時間還遠遠不夠，他們又想方設法的去學校機房蹭電腦，常常蹲守在機房門口，看到有逃課的同學沒來上機，便混進去頂替。
有時他們還偷偷地去蹭一些導師的電腦，在同學們回宿舍睡覺後，一有機會在機房裡用一個通宵。為了不被人發現，他們又在天亮之前翻窗爬牆而出。
在測試反病毒卡時，需要打開機箱插進去，常常狀況百出。遇到電腦長鳴或黑屏讓他們膽戰心驚，要知道這些電腦可不是自己的啊！
終於有一天引來了警察，三人被帶走審訊了。
他們被分開帶進了小黑屋審訊，可是他們也不知道犯了什麼事。來來回回的很多次被警察輪番轟炸後，周鴻褂終於知道原來是學校機房丟失了一批電腦配件，而他們的神出鬼沒引起了最大的懷疑。
在被審訊了兩天後，周鴻禕非常崩潰，便胡亂的承認了，差一點就簽字畫押。
後來他們被釋放後，遭受了周圍異樣的眼光，這給他們帶來很大的陰影，而《王朔文集》這本書治癒了他。
當時沒有電腦用的困境仍然存在，很多人在這個事件後不願意把機房給他們用，但有個機房的兩位管理員伸出了援手。
02
1993年，完成產品研發後，周鴻禕常常跑到深圳電子市場採購集成電路和元器材，回來和同學一個一個的焊接，準備大量生產。
湊巧的是那時上海剛好要舉辦一個國家級挑戰杯比賽，是關於學生課外學術科技作品的競賽，周鴻禕便拿著這個產品去參賽了，獲得了二等獎。
產品做出來了，怎樣大量生產和尋找銷售渠道，又成了他們迫在眉睫的難題。
那時周鴻禕還很年輕，也沒任何經驗，唯一能想到了就是和同學霸佔了導師的辦公室，在那裡一起動手一個一個地焊接電路板，再一個一個地檢查。
做完產品，他還要去找人設計外包裝盒並打印。
可是這樣做效率太低了，經同學提醒，他又找了校辦廠代加工包裝。
解決了生產和包裝的問題，那怎麼去銷售呢？
他們採用了很簡單的方法，在學校裡貼海報做廣告，效果還不錯，成功的賣了幾十張。
可是後面發生的狀況出乎意料。
他們的反病毒卡在自己的電腦上沒問題，可是在用戶電腦上卻狀況百出。有軟件衝突的問題，或者不兼容，甚至連開機都開不了。
周鴻禕被用戶罵得灰頭土臉，只得一個一個的去用戶那裡解決問題，這時他才意識到用戶使用產品的環境遠比實驗中的環境複雜，而技術上的自負感也被沉重的打擊了。
03
切身體會了自己做市場的不容易後，他想把這個產品轉讓，當時還幻想著把賣產品的錢，拿去買兩臺最好的筆記本電腦。
頗能折騰的他，又跑到北京去賣產品。
理想很豐滿，現實卻很骨感。
周鴻禕去了瑞星和聯想，那時他還沒有任何的談判技巧，也不會說話，去瑞星三分鐘不到就被趕出來了。而他去聯想，卻又見不到有決策權的高層。
他又混跡於中關村各處，一番兜售無果，甚至還差點被騙。
沒辦法他只好回西安，幾個合夥人一合計，決定自己找銷售渠道，通過代理商去賣。周鴻禕找到校辦廠合作，不得已同意了銷售拿七成的要求，最終賣掉了一兩千張反病毒卡。
這次找銷售渠道，讓他明白了做生意是冷血和無情的，並不像想像中浪漫。
最終第一次創業無疾而終，事實證明硬件殺毒是行不通的，因為不能及時更新。
可是那時周鴻禕太年輕了，又固執又不專注，合夥人還因為利益分配出現了分歧。一個做技術的合夥人覺得技術高於銷售，分配也應該佔比多，後來還因此離開了。
雖然第一次創業失敗了，但周鴻禕卻學到了很多書本上學不到的知識。
比如真實世界裡產品面對的複雜環境，怎樣找銷售渠道，怎樣商業談判和團隊管理。
另外，他還接觸到了中國軟件市場的第一線電子市場，還在其中收集了大量的軟件回來自學，大約花了6000元買盜版軟件。
他找到了很多稀有的軟件，收集了幾千種遊戲和上萬張軟件，並且都在電腦上裝一遍看看怎麼回事，學習其中的用戶界面，思考程序員這麼做的思考過程，想象如果自己去做這個軟件會怎麼去做，從而無形之中練就了深厚的功力。
而他花在這些軟件上的大量時間，只是出於興趣自我驅動的，這再次印證了哪有什麼天賦，天才都是一群瘋子，有著常人難以企及的興趣。
只有當你找到了內心真正的興趣所在，才會全力以赴，才有可能成功，這才是成功的秘訣。
04
第一次創業後失敗後，周鴻禕會甘心嗎？顯然不會，他認為只是一場意外。
1994年，隨著計算機在中國的流行，英文版的界面又成了大眾面臨的問題，這就誕生了各種漢化版的軟件，其中的商機顯而易見。
當時大家還沒什麼知識產權的意識，周鴻禕研究了當時做的比較好的一家公司推出的平面創意系統，
驚訝的發現就是一款略微修改後的英文軟件的漢化版產品，再加上漂亮的宣傳手冊，然後霸佔為自己的，而這樣的產品又迎合了市場的需要，非常受歡迎。這樣的模式還不簡單嗎，周鴻禕立刻決定自己也做一套廣告平面創意系統。
於是，他又拉來兩位初中同學合夥創業。
第二次創業會成功嗎？
事與願違，迎接他的依然是華麗麗的失敗，現實遠比他想象的要困難的多。
做過平面設計的應該都知道，平面設計軟件都要一套漂亮的字庫吧，因此他面臨的第一個難題就是解決字庫的問題。而那個年代的資源又如此匱乏，他只好找到已經破解一套字庫的師兄，花了3000元買了字庫。
這在1994年，3000元可是一筆不小的數目，周鴻禕為了籌錢，把參加創意大賽剛獲得的獎品摩托車賣了，之後就幾乎沒錢了。
產品做好後，他和同學去了老家鄭州推銷，然而並沒有什麼起色，他又瘋狂的招聘了幾十人去全國各地推銷產品。
鄭州還沒站穩腳跟就廣撒網，結果可想而知。
不久，競爭對手也打到鄭州，還踏踏實實的拿下了鄭州的市場。
更糟糕人是內部招聘來的研發人員，發現了這款軟件本質上就是漢化軟件，於是直接把這個軟件拷走改個名字賣了。
後來從他公司出去的很多人，都依葫蘆畫瓢，成立了類似的公司，複製了他的這個創業模式。
更意外的是他還被投資人騙了一臺電腦和一套系統，而當時這個系統是軟件捆綁了掃描儀、打印機，根據配置賣到五至十萬。
在那個年代，這筆錢可算是鉅款了。
第二次創業的失敗對於25歲的周鴻禕來說，是一個巨大的心理考驗。他認識到做軟件要專注，不能投機取巧，要有自己的壁壘。
05
兩次創業都失敗了，這讓他意識到剛出校門就創業並不理智，真實世界裡的血雨腥風也不是一個年輕人能適應的。
在外面摸爬滾打了兩年，周鴻禕不但沒掙到錢，還欠了很多債。身心俱疲後，他決定返回學校，老老實實地去拿那個原本覺得浪費時間的碩士文憑。
他給導師寫了份檢查，寬容的老師原諒了他，讓他不敢相信的是導師還很欣賞他。
兩次失敗的創業，讓周鴻禕意識到自己只有技術還不行，必須到大公司歷練，學習別人的管理技能，然後才能創業。
因此在師兄的建議下，他去了當時的行業翹楚北大方正。
這年，周鴻禕25歲。
好了，這期就講到這裡吧。從上面內容可以看出周鴻禕的計算機技術非常紮實，因此也就很自負，急於像《硅谷熱》中的年輕人去實現自己一直以來的夢想。
然而現實世界裡的創業並不浪漫，他把創業的坑都踩了一遍。
比如不懂合夥人間的利益分配，不懂如何有效率地大量生產產品，也不懂得如何和人進行商業談判，急於求成不能踏踏實實地做產品等，甚至還被投資人騙。
但是所有的失敗都是成功路上的鋪路石，何況那時的他還很年輕。
那麼他決定去大公司學習管理技能後，接下來會發生什麼事呢？紮實的計算機技能讓他受到領導的賞識了嗎？
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作者|十里桂花
