梁定郊先生於1995年入職廣州寶潔市場部，後來創立電聲股份。電聲股份是國內領先的以科技驅動的整合營銷機構，主要從事快消、汽車行業的整合營銷業務，系由寶潔校友創業在國內A股上市的公司，股票代碼：300805。
11月30日，我們很榮幸邀請到了電聲股份董事長梁定郊先生出席2019寶潔校友年度盛會並發表演講，他與校友們分享了多年的創業感悟，以下是梁定郊的分享實錄。
電聲股份最近剛在A股上市，前幾天超過100億，我收到了很多人的祝福。很多人問我是什麼感覺，其實我覺得更多的是感慨和感恩。
我感慨的是，在中國有這麼多創業機會，可是為什麼創業成功這麼難。回想起當年創業前夕，領導跟我說，在大陸遍地是黃金，只是看你有沒有能力撿起來而已。我不顧家人的反對，毅然決然出來闖蕩。多年下來，發現領導其實還有半句話沒有說，外面的世界確實很精彩，但是有太多的風雨。
還記得創業初期，我們的主營業務是活動營銷和促銷員管理、終端管理，第一年便不巧趕上了2003年非典時期，而廣東又是重災區。當時公安部要求30人以上的聚會必須報備，而報備了又基本上不予批准，導致我們公司差點夭折。後來公司有幸活了下來，我非常感恩。沒有祖國的繁榮昌盛和穩定，哪裡會有我們的今天。在此我想跟大家分享幾點我這十幾年來的感悟和經驗。
首先我覺得最重要的因素就是與我堅守的團隊。當年我召集了幾個寶潔的兄弟姐妹一起創業，他們這一跟就是16年。其實他們中的任何一個人的能力都可以單飛挑起一家公司，但是沒有一個人離開，一直不離不棄。創業成功最重要的就是你的團隊。
第二，寶潔授予我們很多理論知識，但是你的實踐能力到底行不行，這是需要經過驗證才知道的。我們要成長，就必須離開寶潔的舒適圈。雖然我們30億的營收裡沒有一分錢是從寶潔賺來的，但我感恩寶潔，它給我灌輸了正確的價值觀，教會了我怎樣學習。
第三，創業帶團隊，永遠要創新。其實在線下領域進行創新實踐很難，但是這是我們必須去探索的。舉個例子，如何把線下的一些東西進行數據化應用。比如，1萬名銷售員的業績如何，好的銷售員到底好在哪裡，其他的銷售員具體為什麼業績總是不理想，他們之間的差別到底在哪裡。我們一切以結果為導向，與科大訊飛合作製作了一個工牌，每位銷售員隨身佩戴就可以了。之後我們導出採集的數據，分析top 10%的銷售員究竟每天說多少話、接觸多少人、最常用的高轉化率銷售話術是什麼，然後讓其他銷售員學習。很多技術其實看起來高大上，但是落到了實處就是這麼簡單實際。
再比如我們會場外的移動貨架機器人，它搭載了56個探頭，背後用的是無人駕駛技術。我們做過研究，任何一個人經過某一個品牌貨架的幾率只有10%甚至更少。所以我們研發了這個機器人，它是一個可以跟隨客戶不斷移動的貨架，增加了產品的曝光率和轉化率。在寶潔，市場部都是要為銷售和利潤負責的。
圖中紅色的為移動貨架
這個世界有很多懂技術的人，也有很多懂營銷的人，但是如何真正的把兩者結合在一起，這是最不容易的。不論如何，一切行為都要以結果為導向。
第四，要專心，要禁受得住誘惑。不論再小的事業，只要你做到全國甚至全球的話，都不可能是小事。在這十幾年創業路途中，我經歷過房地產的一些絕佳機會，但是直到今天，我們好幾家分公司的辦公室都還在租賃而沒有購買。也正因為如此，我把全部精力都放在目前的事業上，而沒有受到誘惑轉變方向。
最後，我覺得創業一定要找寶潔校友。因為寶潔在員工基本素質這方面已經為我們做了很好的把關，但是一定要找離開寶潔一段時間的人。這些人離開了完善的系統，接受了社會的殘酷，也更加容易找到創業的有效方式。
創業從來都是九死一生，只要你今天還活著，你就有可能有明天。我們是寶潔系創業在國內A股上市的公司，相信以後A股市場會有更多的寶潔系公司，我期待未來由你們創造。
