去年通過抖音給公眾號引流，一個用戶四五塊到二三十元不等，現在動不動就大幾十塊；我有一個哥們，90後，手上有10多部手機，一個手機一個抖音號，視頻沒有原創，都是通過搬磚的形式，掌握抖音一些規則，能夠達到很好的關注，通過在個人介紹地方放公眾號幫別人平臺引流，每天收入在 2-3W。
前幾天跟幾個做產品的老闆聊天，都說現在流量太貴也不怎麼掙錢了。我說趨勢在變，早期網絡流量集中且屬於公域流量，BAT之所以能成為互聯網的三巨頭，是因為他們佔據了互聯網三個最主要的流量渠道：人鏈接人的社交入口被騰訊抓住了、人鏈接信息的搜索被百度把持著、人鏈接商品的電商阿里搶佔了主導地位。
這幾年隨著近移動互聯網興起，各種搶佔人們眼球和時間的產品蜂擁而至，打破了原來的單一需求壁壘，人們更多精力被分解到更多APP、各種垂直站點當中去，所以你會覺得百度流量少了，朋友圈信息更分散了，其實是用戶需求更下沉了，更隱性了，現在不是用戶主動找產品，而是根據用戶的使用習慣在推薦產品了，所以信息流火了，信息流本質上是個算法生意，這就意味著我們可以通過理解算法優化觸達。他的價值在於：投放的對象都是被打了標籤的人，你可以通過標籤選擇精準觸達你想要觸達的人。前幾天互聯網協會發布的《中國互聯網發展報告2019》裡給出了國內互聯網廣告市場的份額分佈，信息流廣告將超過搜索廣告成為第二廣告市場，而且接下來還會有更大的成長空間。信息流廣告是個好渠道，但是你得想明白一件事：這是個細緻活，不是“幹就完了”。同樣的廣告，有人獲客成本只要100，當你要花600的時候應該知道“不是這事不行，而是你不行”。
很多企業老闆總是看到別人做什麼產品或者用什麼方法掙錢就跟風，恨不得今天投廣告今天就全部都賺回來，雖然這是效果類廣告追求的目標，但是也要看清一個事實，互聯網流量這兩年被反覆清洗之後，網民日趨理性，衝動消費越來越少，企業想要做好品牌做長久生意就必須靜下心來好好研究產品，研究用戶，考慮不同的媒體屬性，如何持續健康的做大生意。當然想掙一撥塊錢就退場的不在此討論，畢竟回報越大的生意風險就越大。
隨著競爭的加劇，信息獲取客戶越來越難，一方面媒體的廣審管控越來越嚴，另一方面依靠簡單粗暴的文案讓用戶無感和麻木、甚至厭惡，必須從產品品質、特色和對用戶心理行為習慣等方面深入細緻的分析研究。
另一個備受廣告主頭疼營銷工具的就是微信號了，封號、信息流改版、打開率下降……這些唱衰的聲音已經至少一年了，如果你也在從眾，說明你沒有看到公眾號的全部。我梳理了一下新榜公眾號數據庫裡的數據，按照閱讀量把所有文章分為兩部分，以一萬粉為分界線。超過1萬的算作頭部，低於一萬的算作中長尾。從數量上，
中長尾部分的文章佔到總文章數的97%，這些文章貢獻了總閱讀量的50.2%。也就是說，整個公眾號生態有一半的流量，你根本沒有接觸到過！據統計去年公眾號的數量已經3000萬個了，但是新榜日常監測的賬號只有100萬左右，並且以優質的賬號為主。也就是說，97%和50.2%這個數字在實際的微信公眾號流量裡還應該更大！我們導出了投放額超過10萬的企業數據，計算了一下花費和曝光量，有的企業可以做到3毛一次曝光，沒有比這更便宜的流量了。
2019年已經即將過去3/4，各方都明顯感覺到流量時代已經過去了，因為流量越來貴，凡是能拉到線上的都已經被拉過來了，互聯網企業開始進入“深挖用戶”和“服務實體”的階段。今流行這麼一句話：2019年是前十年最差的一年，但也是後十年最好的一年。
總結一下，之前我們思考的問題是：如何把客戶從1個發展成100個，乃至10000個。很多企業做的總是一錘子買賣，要靠不斷拉新，不斷開拓新市場才能獲得生存和成長。而現在，我們思考的問題是：如何把這10000個客戶服務的更加深刻/細緻，讓他們無法脫離我們（或者降低脫離的幾率），並且能讓他們持續消費，並能幫我們引流，成為我們的死忠粉。
未來的企業，營銷依然重要，但做好產品和服務更重要。你會發現頭部的帶貨網紅，現在極其重視產品的品質和價格，重品質，才能讓粉絲持續給你走，拿低價，他才能有更多盈利空間。他們的角色已經從2B(接商家廣告)轉到2C（幫粉絲（用戶）選品）。因為靠噱頭吸引別人的，一定會曇花一現；靠施捨吸引別人的，一定會被背叛，誰要是再試圖通過某種手段（比如補貼和炒作）來吸引用戶，必然失敗。
好的產品體驗，好服務體系，最好的地方是實體，實體本身就自帶流量，關鍵是你怎麼去獲取流量，然後精耕細作，把你的客戶留住，然後利用互聯網工具去承載你的客戶，做好轉介紹，裂變服務，才是後十年商業模式的主要方向。互聯網的本質，是工具。而生意的本質，是與用戶建立信任，並提供有價值的服務。
馬雲做過一句話：“我最怕的就是別人說我是一家互聯網公司，我們就是一家服務型公司，互聯網就是我們的一個工具，如果哪天有更好的工具能夠替代互聯網，那麼我就會選擇其他”。
最後分享一個觀點：“流量思維”正在被改寫，未來比拼的是“留量思維”。
歡迎留言與我分享，我是李智，您身邊的營銷顧問。
關鍵字: 公眾 BAT 中國互聯網發展報告2019
