如何科學的股份的估價？有沒有什麼根據，折價給我們想給的人？
沒有對估值給絕對的建議，因為估值有多種方法，比如說自己是做商貿的，自己的估計就是按照未來三年的利潤，同行內最厲害的，是以未來十年的利潤為估值，那有的員工也接受，也買。
有的公司做的時候是同價同量嘛。但是芬尼內部做的時候，量是區別開來的，按照級別來的，按照公司的理解，作為一個總監和經理，如果經理買了100萬股，而總監只買了10萬股。那公司就會考慮這個總監是不是對公司不認可，所以，在做的時候是要設置區間的，其次價格上面，也是要區別開來的。
芬尼的價格是和工齡作對照的，做的是過去工齡和未來工齡，過去工齡你可以是5年.8年.10年，未來工齡你也可以分為5年，8年.10年，那有的人一定會問，你怎麼知道你的未來工齡是多久是吧？
（某學員企業裂變落地現場）
那我們就籤一個協議，你籤5年，你沒有做到5年，就按照市場價最後給你定，假如說，我們以基本價位一塊錢，比如說在過去工齡裡面10年的我們就給你6角錢，過去已經做了8年的，可能就是8角錢，過去做了5年的可能就會再多一些，未來工齡也是一樣，同理的，這是目前公司的做法。
首先要明白，在做這個股權價值的時候首先要明白，你是要融資，還是要讓員工投資，如果是內部投資的話，我覺得這個機制很簡單，不要想這麼複雜，你的目的是什麼？
目的是讓員工進來更努力地工作。目的不是賺員工的錢，所以說在合理的情況下，儘量往低了估，公司的你要保護自己的員工，讓員工覺得這個股價買回來很便宜。
所以我們的做法是，全部都不認，就認錢，投遞一個公司的時候，1000萬，一股1塊錢，不管是我投，還是其他人投，都是一塊錢，但是後期投資怎麼投那？
從目前來說，我們是按照淨資產，好多人說，淨資產，那員工不是佔好大的便宜，我認為那是要看你的利潤，你沒有利潤，你的淨資產都不值。但是話說回來，你說按照未來三年內的利潤估值，誰知道你未來三年的利潤是什麼樣子？
所以我建議，如果你的資產不是太大，就按照淨資產估值，如果說你的淨資產真的有幾千萬淨資產，你要入1%要入幾十萬，你必須大度，你一定要知道你的目的是什麼？
你的目的是要讓員工進來更拼命的工作，你的目的不是賺員工的錢，你要把他當做投資人來看，對於投資人來說，你的估值越高，我佔的便宜越大啊，但是對於員工，我們要反過來看，讓員工佔便宜，他把他的身家投進來，你就贏了，所以我們要想明白，我們要幹嘛？
你得先讓他進來1000萬的股份100萬賣給他，員工拿100萬也差不多啦，各位哪一個企業家可以拿出100萬現錢來，員工100萬已經傾家蕩產啦，就這麼做，你讓他進來，拿著股份，他就開始拼命啦，然後你的資產就上去啦，估值高是去賺別人的錢，不要在自己家裡，是吧？
我們很多企業目前其實是股東只有總裁或者總經理，股權目前沒對其他員工開放，做了5年以上的企業其實很多，8年10年的企業也很多，我想跟大家講一下，平和英語是怎麼做的，就是如何把內部股權分化，出了兩個老闆有股權之外，如何把核心的骨幹凝聚起來，這些人因為一般都是為企業立下汗馬功勞的人，沒有功勞也是有苦勞的，對公司的文化，凝聚力，是有幫助的，在這一點上，我和宗毅老師是一致的，就是給員工一定要給低的價格，但是我們的人力資源一定和要我們的CEO商量，哪一些人是適合並且符合我們要求的，我們要自己定製規則，在這個要求裡面，只要符合。
平和英語當時的做法是基本是買一送三，就是說我財務公佈的數據，我自己投出來的項目，包括我自己的品牌，就告訴你，你買一股，我是送了三股給你的，你買進來，你就賺了好多，當然每一個人必須拿錢來，當然我們第一批發的時候只發了400萬，400萬的人民幣，一塊錢一股，當時本來說是三天報滿，結果是一天就報滿了，這其實只是第一步，後面裂變的時候，就不一樣了。
（裂變實戰營PK現場）
我們投的項目都很好，但是因為我們當時有上線，也有下線，就是最多可以投多少，最少可以投多少，先到先得，按照這個比例的話，2014年底資金到位，現在2017年，我們當時投的員工，現在拿回去的錢應該是但是投的三倍吧差不多。
這是他們的利潤，分到的，還不算他們的本金。但是我們第一年沒有分，是因為我們自己說過，自己裂變的項目，前三年是不分的，我們部分的原因是想拿錢做更多的，好得項目，但是不分的時候，我們的財務對內一定要透明，但是我們第二年就分了。
我的觀點是分，第一年就要分，不夠錢的時候也要分，分了之後我們在用1%的月息把他借回來，在我們公司缺錢的時候我們是這麼幹的，這時候你就會發現員工是誰對公司的貢獻大，他先掙借款的利息，因為銀行是大概七八個點，我給員工給到十至十二個點，在我們缺錢的時候我們是這麼幹的，但是今天不用，但是你第一年不分紅會有什麼問題那？
會有很多人看不到希望，有些人就等不及，不是每一個員工就像我們真正的創業者一樣，忍耐力是很強的，普通人就是希望每月都分錢，否則它就不是普通人，有一句話說的很清楚，每月分錢的叫打工的，每年分錢的叫高管，3年到5年分錢的叫創業者，一輩子才分錢的叫企業家。但是必須查帳，帳對股東是公開的。
所以凡是那種帳不能公開的公司全部不能用裂變式創業。這一點是必須要清楚的。
