您的廣告預算是不是不夠多？想知道如何更高效地利用 Instagram，用有限的資金獲得最大的品牌展示效果嗎？本文將為大家帶來四大技巧，教您更加高效地投放 Instagram 廣告。
＃1：重新定位 Instagram 頂部的自然帖文
很簡單，如果您在 Instagram上發佈的自然內容很出彩，而且對客戶也非常有吸引力，那麼Facebook 將優先選取您的 Instagram 廣告，並自動推送給您的目標客戶和潛在客戶。
在該平臺上發佈的自然內容的性質往往能折射出Instagram用戶的興趣所在。所以，要想了解用戶對哪種內容或話題最感興趣，最佳方法是查看Instagram上每篇帖子的參與率，從而確定最受客戶歡迎的內容。
要想知道哪些帖子最受關注，一個快捷的方法就是利用Instagram Insights這一分析工具。打開的Instagram商業檔案，點擊屏幕右上角的三行菜單圖標，然後從彈出菜單中選擇“Insights”。在“Insights”欄的內容選項卡上，點擊“查看全部”（See All）（打開內容選項卡，企業可以查看自己每週的帖子更新情況。）
在這裡，使用屏幕頂部的下拉菜單，按升序排列查找去年最受關注的帖子和內容。
通過分析 Instagram 上的公開帖子，您還可以看到通話、評論、通過個人資料頂部的快捷鍵發送電子郵件、參與度、關注度、通過快捷鍵獲取導航、展示次數、點贊數、訪問個人資料、覆蓋面、已保存內容、通過快捷鍵輸入文字網站點擊率等指標。
為了更加全面地瞭解自己 Instagram 賬戶的參與度，您需要對每一篇公開帖子進行分析，以統計其參與率。
帖子的總參與人數/展示總次數=帖子的參與率
計算出每篇帖子的參與率之後，下一步就是確定您在 Instagram 平臺上的平均參與度，這是對您所發佈內容的一個基本衡量標準。通過這一數據，還能反映出受眾最為關注的內容類型。
利用這些信息來制定自然內容發佈策略，將有助於廣告主成功進入低成本廣告策略的第二階段：利用與受眾的互動來創建一個 Instagram 廣告漏斗。
確定了最受用戶關注的內容和帖子類型之後，就要使用平臺內的推廣工具來開發銷售漏斗。對此，您不需要投入較大的成本費用，只需對關注度最高的帖子花費幾美元的廣告費就足夠了。
首先，選擇一篇關注度較高的帖子，點擊帖子下面的“創建廣告”（Create Ad）按鈕。之所以選擇這樣的帖子，是因為它有助於提高企業的知名度。
然後，系統會提示您選擇向用戶發送廣告的位置：個人資料，網站，或直接發送信息（Direct Messages）。頂部廣告的目標是增加內容的互動人數，而不是立即產生潛在客戶或帶來銷售額。建議在檔案資料或私信（Direct Messages）中發佈廣告。本文將以私信為例進行說明。
在安裝界面，廣告主可以定義想要覆蓋的受眾群體。設置一下，讓您的廣告吸引更多的受眾關注，以此來提高企業的知名度。
最後，您可以設置自己的預算。根據企業的可支配預算情況，您可以選擇推廣若干帖子，以創建銷售漏斗，打造頂部廣告。接下來則是重新鎖定那些與您的 Instagram 業務資料有過互動，或直接給您發送過信息的受眾群體。
#2：利用 Instagram 互動來創建自定義受眾群體，以便通過中間或底部廣告重新定位
打開 Facebook 的“自定義受眾群體”（Custom Audience）工具，點擊 Instagram 的企業概況資源（business profile source），針對那些在 Instagram 上有較高的互動性和參與度的客戶，建立自定義受眾群體。
使用“全部”（All option）選項卡選擇是否包括僅滿足一個或多個條件的受眾。您可以選擇是否要覆蓋那些訪問過您Instagram企業概況、向您直接發送 Instagram 私信、保存過您的 Instagram 帖子或廣告，或關注過您的Instagram帖子或廣告的用戶。
您也可以使用“排除”（Exclude）功能來優化目標受眾範圍。例如，您可以覆蓋那些關注過您的帖子的用戶，但同時將給您發私信的用戶剔除。
現在，通過 Instagram 或者 Facebook、 Messenger 以及受眾網絡等更廣泛的展示版位，您可以重新對這些參與度高的自定義受眾群體進行定位，並進而進入營銷漏斗的下一階段。
如果僅在 Instagram 上投放中間和底部廣告，請使用“Facebook 廣告管理器”（Ad Manager）平臺來創建廣告。選擇使用“手動投放”（Manual Placements），然後選擇“僅限 Instagram 平臺”（only Instagram）展示。
以下是兩個 Instagram 廣告漏斗示例：
通過對自己投放的廣告內容排序，並根據受眾的互動性情況重新定位，廣告主和企業可以大大降低廣告的成本費用，因為在這一過程中，他們只需要關注每一階段參與度較高的潛在客戶即可。以下是兩個示例，可以幫助新手入門。
1.僅使用 Instagram 廣告的電子商務產品廣告系列：
頂部：在Instagram的feed和stories中分享有關新產品的原始帖子。使用Instagram Insights來分析哪個帖子的反響最好。然後，在Instagram上對這篇帖子進行推廣，鼓勵更多的受眾來訪問企業檔案資料。這樣，潛在客戶就可以看到更多關於這款產品的帖子或Stories。
中部：為了向潛在客戶展示更多的產品特性和使用方式，請設計一個即時體驗廣告，使客戶在移動端打開時也能連接到企業的微站點，以此對互動性較高的自定義受眾群體重定位。
底部：對那些打開企業營銷渠道中間廣告或通過轉化廣告（例如廣告合集）與企業的 Instagram 檔案資料進行互動的受眾重定位，從而創造銷售業績。
專業提示：Instagram 是一款移動優先的社交媒體平臺，所以使用能帶來更好的移動體驗的廣告（如即時體驗廣告或廣告合集），其效果會更好，因為它們可以提供無縫且更為豐富的用戶體驗。
2.在 Instagram 上的潛在客戶開發 Lead generation 廣告系列（線索廣告系列）：
頂部：分享自然 feed 流或 Stories 帖子，以提高企業的服務意識，並吸引新的潛在客戶。鼓勵目標受眾發私信，以獲得更多的原始內容。使用 Instagram 的應用內推廣功能，鼓勵更多的受眾直接信息交流。設置快速回復操作，這樣，每當收到私信，企業就能及時做出答覆。
中部：重新定位那些在 Instagram 上關注過企業業務的自定義受眾，並通過排除那些已經發送私信的用戶，進一步縮小受眾範圍。
底部：針對那些看了企業的 Instagram 內容但沒有私發信息聯繫的受眾群體，為他們推送潛在客戶生成廣告系列。將該廣告投放於 Facebook 和 Instagram 上的所有展示位置，以維持較低的潛在客戶獲取成本。
＃3：跟蹤並測試 Instagram 的廣告展示位置，儘可能以更低的成本獲得更高的回報
要想以最低的廣告成本獲得較高的回報，請務必對您的 Instagram 廣告進行分析，統計一下哪些廣告在哪些方面獲得的關注最多，然後相應地優化廣告展示位置。
Instagram 有三個廣告展示位置：Instagram feed、Instagram Stories 和 Instagram Search and Explore 選項卡。要想了解哪些廣告展示位置獲得的互動最多或投入的成本最低，請使用 Facebook 廣告管理器（Ads Manager）中的“細分”（Breakdown）工具，從更細的維度來分析廣告數據。
在廣告管理器（Ads Manager）中，從“廣告活動”（Campaigns）選項卡中選擇一個活動，然後查看該活動的詳細信息。
在“報告”（Reports）按鈕的左側，打開“細分”（Breakdown）工具按鈕。
通過“投放”（Delivery）和“版位”（Placement）等多層機制來過濾結果。
現在，您將可以準確地看到哪個展示位置的廣告系列效果最佳，並進行相應的優化。
＃4：開發吸引客戶注意力的懸停移動廣告
在 Instagram 等競爭激烈的社交媒體市場上，打造懸停移動廣告和創意，可以為企業帶來競爭優勢和較高的參與度，從而降低廣告成本。研究一下所在行業的其他企業和廣告主的廣告展示方式，這將有助於提升自己的廣告創意。
“創意中心”（Creative Hub ）可以在此提供幫助。從“商務管理平臺”（Business Manager）的全局菜單或廣告管理器（Ads Manager）中，選擇“創意中心”（Creative Hub）。
在這裡，您可以創建、預覽和測試新廣告的展示效果模板，或者瀏覽“獲得靈感”（Get Inspired）版塊，查看從世界各地收集的一些最有創意的廣告。所有展示的廣告都可用於移動端投放，這個選項卡有10種不同類型的廣告過濾機制，因此您可以研究您最感興趣的廣告類型。
此外，您還可以在“Facebook 廣告庫”（Facebook Ad Library）中瀏覽競爭對手或業務互補企業的廣告。“Facebook 廣告庫”可通過 Instagram 訪問，並能自動展示參與度較高的帳戶的廣告。如果僅需查看企業的業務概況，點擊右上角的三個點圖標，然後點擊“關於此帳戶”（About This Account）。
點開該窗口，就可看到企業公開透明的帳戶信息。點擊屏幕底部的“活躍廣告”（Active Ads），打開“Facebook 廣告庫”（Facebook Ads Library），所有在 Instagram 上發佈的廣告都會被右上角的 Instagram 符號標識出來。
如果您無法通過 Instagram 訪問這些信息，您還可以在桌面版 Facebook 上查看廣告庫。
結論
上面的每種策略都有助於降低企業的 Instagram 廣告成本，但如果能同時使用的話，效果會更好。如果企業沒有較多的預算來投放廣告的話，那麼，您需要活用上述所有技巧，才能以較低的成本獲得儘可能高的回報。
本文編譯自 How to Run Instagram Ads on a Small Budget: 4 Tips。
