编辑：王董，您好！感谢您在百忙中抽出时间来参与我们的这次专访。请简单谈一下您的创业经历？
王洪波：创业是基于人生的工作经历以及行业大佬的影响，我96年大学一毕业就分配到汽车企业长丰猎豹上班，一直干到2011年长丰跟广汽兼并重组又谈分手的时候。后来去了吉利知豆，担任其销售公司总经理，受知豆创始人鲍文光先生的影响比较大，他常跟我讲，汽车的未来属于新能源，百年的汽车历史一定会改变，我们国家将通过新能源汽车换道超车，这个行业未来是可期的，也是接下来的风口，好好干几年，然后自己去创业。2014年，他说时机比较成熟了，我就回来创业了，当年我们花了半年时间卖了139辆新能源车，但2015年我们就开始上量了，每年销售3000多辆，累计到现在，总共销售25000+辆新能源车，近6年销售的总量市场占比达到湖南省61%以上。
编辑：您是否也如您背后的8个大字般，严格律己呢？
王洪波：这8个字不是仅仅是挂到墙上，更是落实到行动中去，不管什么市场情况下都牢记这8个字。
首先是团结，制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山。我们路子之所以越走越稳，越走越宽阔，跟我们共同的愿景与目标以及团结的思想是分不开的，我经常讲，我们的队伍向太阳，大家拧成一股绳，劲往一处使。不仅仅是我们自己团队的团结，而且还有我们经销商、渠道团队的团结。当然我们也有着较好的激励机制与管理体制，保证了我们团队乃至渠道商的人数倍增，收入倍增。
其次是诚信，我们2014年团队才7个人，慢慢扩大到20-30人，我跟团队讲，不管前行的道路是多么艰辛，新能源汽车是我下半辈子的事业，我绝不会在半路上放弃你们。在我们25000+的客户里面我们也倡导诚信，我们的服务也在践行诚信，以心换心，以诚求诚。鲍文光先生也是诚信的践行者，他总是讲诚信是最重要的。我们诚信经商，阳光下从商。2020年疫情来临，我们仍旧逆势而上，这跟我们诚信打下的基础是分不开的。这段时间，针对“小灵狗”出行品牌我们做了个公益活动，花99元就可以租3个月，很多没有用过的不太敢相信，用其他品牌的可能也不太会相信。因为我们每个月还要给他承担400块的保险，3个月相当于倒贴1110元，我有个朋友就不相信，非要我去跟他去打招呼，因为人家觉着不可能，但我们确实是真的。我们说到做到，做公益我们是认真的，是真正的正能量。现在我们对外讲，高翔集团，高翔汽车，对外露出的就是这个母品牌。到一定时间，我们零跑品牌也可以做这样的公益活动。
接下来是共赢，我们的梦想是要打造一个良性的生态圈，共生和互生。
新能源汽车行业比很多行业都辛苦，什么样的人才能坚持干新能源汽车，我想一定是属于有情怀与担当的人。这个事业不是一蹴而就的事情，也不是投钱就能见效的事情，大家的认知需要培养和教育，需要更多的时间来发展和积淀，但这是一个造福子孙后代的事情，所以更需要有情怀，我经常在内部讲，如果赚钱，完全可以干其他的项目。
另外一个，新能源汽车才发展10多年，尤其是前期发展存在或多或少的问题，所以要有更好的担当，才能帮助这个行业的健康良性的发展。正因为我们的担当，我们25000+的客户才成为了新能源汽车的播种机、宣传队，他们已经引领更多的人一起来购买或使用新能源车，而开一台电动汽车一年相当于我们种了22棵树。
当前我们有11个门店，有210个员工，我们要走的更远更久，我们团队这些人要能够共赢。但仅仅我们自己团队赢还不够，上次我们零跑品牌的招商会，我们不光把主机厂的所有的商务政策全部给了经销商，我们还从高翔的收益里面拿出一部分出来补给渠道。我认为，50个人干与5个人干是两回事，他们在各个区县都是非常优秀的投资人，要让他们真正的盈利。但只有团队与经销商赢那都是小赢，只有车卖的更多，为环保贡献更大，这才是大赢。我们不做行业内最亮的灯泡，但我们要点燃无数的蜡烛，这才是真的共赢。
然后是感恩，我经常讲，“我们的队伍向太阳，众人划桨开大船”。碰到任何困难我们都可以想办法去克服的，在市场差强人意的情况下，我们每个员工仍可以用心去做。因为我们感恩这个美好的时代，有这么好的事业可以让天更蓝，水更清，可以造福子孙后代。所以我们感恩党，感恩政府，也感恩25000+的客户。正是因为我们的基盘比较稳，以及拥有一大批的忠实用户,虽然受疫情影响今年2-4月份销售不太好，但5月份销量就已开始恢复到60%了。只要一个月的销量达到疫情前的60%，我们的队伍就稳住了。今年我们还新增了零跑品牌，也增加了70号人，团队总共达到210号人了，我们服务客户的能力越来越好了。现在，我们提供了360°的24小时无忧服务，也就是说我们“5+2”、“白+黑”没有节假日，第一时间就能将客户的问题处理好。
编辑：说到服务，那么疫情期间我们是怎么服务好客户的，360°的24小时无忧服务您可否说的更为深入一些？
王洪波：首先，我们为以租代售的客户免费过户与提档，帮助理赔以及上门服务救援。比方讲，有的客户轮胎扎破了，我们免费上门去更换轮胎。有的客户对智能化的配置不太会使用，我们就派专业人员上门指导等。通常说，第一台车是销售员卖出去的，第二台车是服务卖出去的，我们说到做到，基本上实现了零投诉。
编辑：目前我们高翔集团共有8大品牌，12家店，纵横大半个湖南且重心都是新能源板块。那长沙作为我们的主战区，是如何率领其他地区兄弟店奋勇前进的呢？
王洪波：新能源汽车销售最重要的是体验营销，要找对市场。新能源汽车销售最好的是两头，一头是北、上、广、深，高速新能源车一线城市很受欢迎。另外一头是四五线城市，低速的新能源车是主销车型。长沙是我们的主战场，我们最早把头一个店布局在长沙，通过体验营销，确实在长沙比较受欢迎。经过大家一起努力，长沙新能源推广全国排名靠前。我们8大品牌基本都是湖南省的总代理。我们除了要把一个地方打透之外，还得要有比较广的面，衡阳、株洲、湘潭我们布局了直营店，各个门店对各个区域市场负责，我们总部只对人和财做调配。在其余地市区县，布局了40-50家经销商。我们对8大品牌集中推广，在湖南省内统一定价、统一服务、统一零部件供应。一个中心N个点，各个点的步调与总部是完全一致的。
编辑：作为零跑汽车旗下第二款长续航智能纯电小车，5月份正式上市的零跑T03在产品实力方面也有着不小的实力，能不能介绍一下T03车型的优势？
王洪波：大家可能对零跑品牌可能比较陌生，我简单说一说，零跑品牌的背景公司是大华股份，就是做安防设备全球排名第二，市值800亿被美国列入实体清单的大华股份。另外，零跑汽车是除了特斯拉之外拥有完整的智能研发制造能力的新能源生产厂家，研发实力与技术实力不容小觑。
那么，说到T03呢，它主要定位为五门四座的家庭第二辆代步小车，售价只有6.58万元-7.58万元，以高智能、高配置、高续航与高性价比为其主要卖点。具体体现为配有同级唯一的L2级智能辅助驾驶系统、便捷的智能互联系统，以及同级唯一的超长续航能力，其续航高达403KM。整车配备了15个高精传感器，可轻松实现10项智能辅助驾驶功能，是同级别车型中的佼佼者。该款产品也在业内树立了A00级纯电小车的智能新标杆与典范。
编辑：目前直播带货相当火爆，我们是否也考虑过这一战略呢？
王洪波：我们自诩为走在新能源汽车行业前列的人，这个时代，直播与线上营销，我在吉利知豆就经常探讨这个问题。天网和地网，线上和线下，我认为那个时候的分类里面也应该含括了现在的直播。我们自己也做新媒体的推广，我们已经运营过好多场直播了，但还不够。因为我们不是为了成为网红去做直播，而是为了共同的事业与梦想，不光要做，而且要培养专业的人才。
编辑：未来，我们集团是否还会继续在新能源板块持续扩张？展望一下未来，往后延5年，此时的我们会是什么样的呢？
王洪波：我们的目标就是要成为湖南新能源汽车领域的“永通”，我们期望为我们子孙后代的青山绿水做出更多的贡献，而且希望这一天越早到来越好。另外，我们这个车估计10年之后的将来会送给大家开，因为到那时汽车就是个工具，汽车就是一个完整的社交平台。比方讲，我们送出去200万辆车，那就是一个超大社区，涉及近1000万人口。这1000万人口，可以创造无数种可能。
