作为线上购车平台,汽车新零售代表的弹个车推出了线上直播卖车活动,销售员的销量可观,仅仅开播三天就卖出去第一台车,这是怎么做到的呢?
这个战绩是哈尔滨的一位店主董洺旭完成的,当时他才刚刚开门店,开业时间还不到一年,销量并不是很好,经常刷快手的他在看到网上有人直播卖车之后,也打算自己去做一下试试。凑巧的是,大搜车当时正好在对学员进行线上直播车辆的培训教程,他就立马报名参加培训。课程的内容有很多方面,有直播卖车、线下追踪等,这些都是专业课程,让董洺旭学到了很多东西。
学完之后的他开始在直播软件上卖车,董洺旭到现在都还记得那个第一个买他车的顾客,是一位大庆人,当时在直播间里问了他很多关于汽车的问题,董洺旭非常耐心的回答了他的提问,3天之后,这位顾客就去他的店里提车了。这一个单子的成功,让董洺旭内心非常激动,他没想到可以这么快的就成功卖出去第一辆车,也对接下来的直播更加充满信心。
可能第一台车还是有着运气的成分在,但董洺旭相信只要耐心的去回答网友们的问题,真诚的对待他们,就还会有别的订单。从此,董洺旭每天下午都会直播一两个小时,非常耐心的与大家互动。董洺旭说,不管什么事情都要坚持,持续不断的直播可以增强用户粘性,让大家信任他。现在董洺旭直播了有半年了,他每个月都会通过线上直播卖出去两三台车。
在采访中,董洺旭说的最多的就是真诚这两个字,他说直播如果不真诚的话,全国各地的网友又怎么会相信他,在不认识的时候,唯有靠真诚才能拉近大家的距离。之前就有一位内蒙古的顾客就是担心直播购车不靠谱,所以一直犹豫不决,但是在连续观看好多天董洺旭的直播之后,与他长期关注互动,董洺旭给他展示了合同,并真诚的保证交车时间。经过了这些了解以后,这位客户在董洺旭的店内下单了,并且还与董洺旭成为生活中的朋友,偶尔还会寄东西给他。
虽然董洺旭直播卖车已经很成功了,但是他并不满意,他觉得自己和其他的同行比起来还是有很多的不足,接下来他准备学习如何吸引更多的粉丝走进直播间,如何更好的与粉丝互动。在董洺旭看来,直播卖车将会越来越普及,甚至成为以后的一种趋势,所以说不能坐以待毙,要不断学习才能进步。
直播卖车到底可不可行,靠不靠谱,从董洺旭就已经可以看出来答案了。现在 “搜车大学”的线上课程还在直播,所有的商家都可以学习,并且不收取任何费用,可以上直播孵化平台—大搜车播豹进行直播,为汽车行业出一份力。
