曾經原來都是那麼虛偽
小米已經在翻盤的路上,但它不是靠自身實力翻盤,而是靠美國隊友助攻來實現。
大家知道,過去兩年,谷歌對華為制裁,禁止使用谷歌服務。這個並非是小的影響,這個措施對海外市場影響非常大。
為何這麼說呢?海外市場出行靠谷歌地圖,翻譯來谷歌翻譯。普通老百姓做什麼事情都離不開谷歌服務,而且還沒很好的替代品。
進入2020年5G時代,華為的設備已經不被海外市場青睞。即使你有5G技術。大量服務無法使用的手機在海外幾乎沒人會去買。
華為的技術肯定是要保留的,這是我們國內的技術積累。小米雖然可能翻盤,但這並不一定光彩。如果國內不掙錢,還說得過去,如果大掙國內老百姓的錢,那就很傷感情了。
三袋大菠蘿
小米“人小鬼大”,體量已大,還沒長大,時不時扮大、比大,科技實力不大,奔成為“偉大的公司”大目標而去。
“翻盤”?應該是指現在的小米手機,肯定只有綜合做才能,拿出多種招法,我這裡只談其中最主要的。
1 關鍵是怎樣才能提升科技能力
綜觀小米現在的基本盤,智能手機和智能家居2項業務都還不錯,比上不足、比下有餘,只是從長遠看,前者容易保不住全球第四、後者容易保不住全球第一,主因是科技這個下盤扎得不穩,緣於10年來打的根基不牢。
對小米來說,只有科技做實、做深,才能穩牢地保持住現在的基本盤,以至於在曾經國內手機第一上翻盤。
科技能力不在看漲,未來態勢不會看好。其它招法,比如別懟華為、別誇高通、別餓用戶,全都次要。
2 根本是怎樣才能更新經營思想
小米公司年幼,高管卻全是成年人,而且經商經歷長久、經驗豐富。
(1)深層原因
10年了,小米為何科技能力未見漲高、研發動靜未見增大?看來曾經最大的芯片研發動靜已歸於沉寂,當初很惹人注目、被視為希望。
總的看,自初至今是以購買為主、以組裝為主、以營銷為主,直至以“懟比”為著,固化為經營模式、運營特色了。這一定是植根於相適應的思想,置換掉這個根子才能落實好小米自己提出的“技術自立”口號。
(2)根本思想
思想根源是什麼?是注重掙快錢。
10年一路走來,雖然不是沒搞科技研發,始終注重的卻是能很快賺到錢,注意力集中於尋找很快可賺到錢的地方,商業味道突出濃烈,而且,看似不嫌掙得少,實則沒少掙到錢,神速地掙成了財富世界五百強。
小米雖然年幼,在掙錢上確實挺聰明。商業意識夠敏銳,要不然也搶佔不了性價比智能手機的互聯網風口,搶佔上這個風口根本上不是由於用了高超的自研技術,然而,又可謂見異思遷,側重奔著IoT這下一個風口去了,好像是眼睜睜地看著智能手機在國內由5年衝到第一變為5年落到第六,很快被科技能力強以及差不多的公司超越,被超越則主要是由於技術,雖然購買到以至首發了高超技術。
如果說小米手機自有科技含量不高,智能家居更不高,以多、雜、散、小見長,可以預見一定會又很快被友商超越,主要由於自身技術能力相比之下愈發落後。
縱觀小米發展歷程,先把友商甩開、後被友商甩開,簡直是註定的。
由此可見,其實小米應該是有小聰明,或者說聰明沒有放到關鍵地方。2次搶佔風口、2度首居頂峰,就是沒有想到,即使是想到了也沒有在科技上做到練穩下盤、打牢根基,應該是心智被掙快錢的思想給弱化了,分不清哪個大哪個小,更是自我眯住雙眼,看到短期卻沒看見長遠,沒預料到先已是智能手機、後將是智能家居因為品牌力不足而致大勢不妙。
(3)尚待成長
有人說小米毫無心機。我說有心機,只是主要放到短期裡能多掙錢上了。
看上去真是沒心機。比如,明明自己科技能力不行,卻非要跟強者以至最強者比較,關鍵是其中還硬說人家低於自己;明明核心技術是買來的,卻非要大肆誇讚一番不可;明明是以互聯網服務及零售見長,卻不僅總在科普,尤其非要強調自為科技企業,還說是高科技、創新型的;明明連自己都說過一定要擁有核心技術,卻順嘴拋出“自研豬肉論”;明明高端手機公認為高檔高價,卻大談高端未必高價;明明自家手機連品控都比不上友商,卻反覆說價格厚道、利潤不超過5%。
沒有心機,居然到了說芯片沙子價、研發費用不是越多越好的程度,也表明了稚嫩,到了由於不懂科研規律、硬件性質而致在科技上存在重大盲點的程度,這是由於一向不注重科技以及硬件。
但是呢,旁觀者把這樣的小米看在眼裡,大都說小米這麼說、那麼講和比這個、較那個,其實就是在宣傳自己,實質上是在搞營銷。這就是說,小米雖然有心機,只不過很容易被看出來,於是,小米的毫無心機就成了另一個意義上的。
結論是:依靠首先轉變經營思想來主打科技,小米未必在手機上翻盤而重新成為第一名,但可以最終與友商一樣成為偉大的公司。
回答完畢,感謝題主!
肇俊武
我個人覺得可以從以下方面入手
- 主攻國外市場,必須換一種營銷方式,比如國外發佈會致敬友商華為,特別包裝盒的那行“輕鬆訪問谷歌APP”放在不太明顯位置,同時委婉表示個人產品與之差不多,表現大格局的同時宣傳自己品牌;
- 加大研發力度,在硬件整合方面以及軟件方面創新,讓用戶體驗上升一個臺階,同時可以適當跟華為軟件方面合作適當付一定費用取得使用權,比如多屏協同類技術,河圖類技術,用行動支持華為生意;
- 獨立一款高端品牌單獨命名不再已X米為名主打體驗為主,對比三星蘋果;
- 在國內大力支持並宣傳華為生態系統,所有競品採用良性競爭互有優勢互有勝負而非“米式對比法”,扭轉國內局勢;