去年，大街上、地鐵裡，到處是推銷掃碼，關注公眾號，今年就少的多了。其實這種掃街的做法，成本高，關鍵是成功幾率也比較小，很多人拿完贈品，立馬取消關注。但這卻有個為公眾號做線下推廣的公司，幫他們做到了一週65%的留存率。而且，它推廣的渠道也很奇特，竟然是遊樂廳裡的抓娃娃機。這個項目就叫樂搖搖，成立於2015年10月。
藉助抓娃娃機，推廣公眾號
樂搖搖的辦法是給生產抓娃娃機的廠商提供免費的硬件盒子和SaaS系統，讓抓娃娃機可以微信支付，再由廠商把這些抓娃娃機分發給商家。你在遊樂廳想玩抓娃娃機時，先微信掃碼，在支付時會得到一個免費玩的機會，交換條件是從樂搖搖推薦的3、4個公眾號中選一個關注。
樂搖搖已經在30000 臺機器上安裝了自己的系統，每臺機器平均每天分發廣告 10 次，也就是每天可以獲客30萬，每天推送4個公眾號，平均下來，每個公眾號可以漲粉7、8萬，再加上一週粉絲的留存率是65%，這樣，它就把獲客成本降低到了1元。現在，樂搖搖合作的公眾號超過100個，月流水有4000萬元。
2017年2月6日，完成 3800 萬元 A+ 輪融資，投資方為廣發信德。
為什麼一個抓娃娃機能成為這麼低成本的獲客渠道？在我看來有兩點：
首先，現在線上獲客成本越來越貴，很多互聯網公司都將獲取渠道轉向了線下；
其次，在移動支付已經普及的情況下，抓娃娃機卻沒有，這就影響用戶體驗，所以抓娃娃機的商家也急需接入微信支付類的移動支付。
找準人群，精準投放
說到這，你或許會有這樣的疑問：樂搖搖的做法和路邊掃碼送禮品，有啥區別呢？為啥它能夠把留存率做到65%？還可以把月流水做到4000萬？這就需要說說它做這件事的技巧了：
首先，它選的切入點選的準。
抓住娃娃機沒有接入移動支付的痛點，提升用戶體驗的同事，也為商家帶來了更多生意，裝上移動支付的娃娃機增加了28%的收入；
其次，根據抓娃娃機人群的特性，精準地推廣公眾號。
像娃娃機大多存在於商場，KTV之類的娛樂場所，玩娃娃機的人，也大都是15到35歲的女性，向這群人推薦同道大叔之類的女號，成功率自然高了；
最後，模式較輕。
樂搖搖直接對接娃娃機生產商，並不自己生產娃娃機，而只提供硬件盒子和SaaS系統，這就降低了推廣成本。
固定的娃娃機，導致這個市場前景一眼望到頭
樂搖搖的創始人陳耿豪曾在聯合利華和惠普有 3 年營銷工作經驗，2011 年曾創立營銷互動公司微電互動，2015 年被某上公司併購。CMO徐德強曾是搜狐焦點威海站南通站總經理；CTO楊凱然曾在甲骨文工作過。總的來說，這是一個具備營銷和技術的團隊，也符合樂搖搖營銷推廣公司的定位。如果，你也想做這方面的創業，營銷和技術，缺一不可。
樂搖搖的收入來源很簡單，就是廣告推廣費。現在全國的娃娃機存量有200萬臺，按3萬臺，月流水4000萬來算，這也是一個不小的生意。
樂搖搖做的其實是微信公眾號的生意，這個生意模式，其實有兩個短板：
首先，市場前景一眼就看到頭了。
就像我前面說的，全國的只有200萬個娃娃機，每個娃娃機產生的價值是一定的，這也就意味著，樂搖搖的整個市場的想象空間是一定的，天花板太低。
其次，微信紅利期正在消失，依託微信公眾號的生意也會受到影響。
樂搖搖雖找到了小程序這個發力點，但目前來看，小程序並不特別受歡迎，所以樂搖搖還需要尋找新的發力點。
雖說，樂搖搖面臨兩個比較大的困難，但畢竟月流水有4000萬，也不失為一門好生意。儘管抓娃娃機的機會沒有了，但是和娃娃機很類似的遊戲機，自動販賣機之類的線下渠道，還是可以搞起來的。
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