現如今，直播帶貨被眾多“主播身後的女（男）人”給“買”上了新高度。
李佳琦的：“oh my god，太好看了吧，買它買它買它”
薇婭的：“話不多說，我們先來抽波獎。”
辛有志辛巴：“準備好你們的錢包，我要開始賣貨了！”
抖音李佳琦，淘寶薇婭，快手辛有志通過直播+短視頻的帶貨模式，在風雲起伏的電商、短視頻、直播帶貨領域闖出一片天空。
他們的成功被越來越多的人追捧學習，似乎每個在抖音賣貨的主播不說兩句“買它買它買它”都顯得自己不專業。
與此同時，短視頻直播間廣闊的網絡世界裡人潮湧動，都希望在這個短視頻直播電商的風口上，能夠像李佳琦薇婭一樣起飛。
為此我們花了2個月時間，深入分析總結像李佳琦、薇婭、辛有志這樣的頭部帶貨達人的短視頻直播賣貨特點，梳理了一套他們關於短視頻直播帶貨的玩法，希望能給正在做短視頻直播的你，或者即將進入這個“戰場”的你，帶來一點幫助！
抖音頭部帶貨達人口紅一哥李佳琦
在我們反覆觀看了李佳琦的直播和短視頻後，發現他最大的特徵就是直播話術！
話術就等於是一個賬號或者是一個IP的特徵。
就是無論在哪聽到都會知道這是誰，例如李佳琦的“OMG，太好看了吧！買它買它買它！”、papi醬的“一個集美貌與智慧於一身的女子”、韓美娟的“百因必有果，你的報應就是我”等等。
他的綜合性特徵就是：
1.頻繁使用引導性、具有較強標誌性的口頭用語
李佳琦在直播中會頻繁用到“買它買它買它”這些詞來提升引導性，用“所有女生”這樣的統稱來加深觀眾的注意力。
2.反覆強調價格優勢
在直播中反覆強調價格優勢，例如“超多贈品”、“超值折扣”等優惠詞彙反覆出現，還將產品的市場售價與直播間優惠價做對比，讓觀眾直接看到其中的價格優勢。
3.與觀眾頻繁親密互動
李佳琦在直播時會頻繁與觀眾互動親密度很高，就像一個鄰家男孩，而且“感謝”二字不絕於耳，對觀眾的評論也及時反饋互動。
淘寶帶貨直播一姐薇婭
作為淘寶種草帶貨直播絕對的NO.1，她的成功也是有跡可循。
1.與粉絲建立親密聯繫
只要通過薇婭直播間買過東西或者種草的粉絲，都知道薇婭把粉絲稱為“薇婭的女人”，用一個名稱給大家打上一種“銘牌”，提升粉絲的忠誠度和歸屬感，在一聲聲的“薇婭的女人”中建立起了親密關係。
2.所有產品都經過親自試用
以往多數主播在直播推薦產品的時候，只需要記下商家的賣點加上自己的包裝就直接賣貨。
但是薇婭和李佳琦都做到了一點，就是自己親自試用過，並且給身邊的工作人員試用，然後結合試用體驗，再根據產品的特性推薦給產品的適用人群，讓粉絲相信推薦這些產品並不是盲目推薦，無形中就增強了粉絲的信任感。
3.開播時先給福利
綜合薇婭的直播，她已經形成了一個直播特徵就是開播第一句話就是“話不多說，我們先來抽波獎”，且獎品都是熱門產品。讓吃瓜群眾不僅有免費拿福利的機會，還讓給觀眾培養的習慣，既然都是看美女直播，為何不看薇婭的。讓人覺得即使抽獎沒抽中也很值得。
快手敞亮帶貨直播一哥辛有志
1.推薦產品單價低，均為50-100元
辛有志直播賣貨不像李佳琦有兩三百的也有幾十塊的，他就把價格鎖定在50-100之間。客單價低就使觀眾容易被種草後衝動消費，畢竟金額不高。
促使用戶下單購買的除了客單價外，還有產品的性價比、實用性、功效、銷售反饋等都是做短視頻和直播帶貨是需要考慮的重要因素。
有時候，粉絲數不一定決定產品的銷量，例如下方這兩個視頻，一個有近1000萬粉絲，但是點贊和互動性並不高。從流量和粉絲黏性來說不如一個不到40萬的號。
……
通過上面這個例子，可以告訴我們做短視頻帶貨選品的重要性，粉絲數量有時候並不是決定一個賬號好壞的決定性因素，有很多月入過萬或幾十萬的帶貨高手，就是因為明白流量與粉絲、賬號定位、內容效果等重要因素有關，才能“四兩撥千斤”。
2.儘量不做自己不擅長的內容
辛有志在直播賣美妝產品時，一般不會去介紹太多關於美妝產品的內容，做的比較多的就是介紹產品的賣點和價格，其他的就交給助理在鏡頭外補充。
3.著重突出產品優勢賣點
辛有志在賣一些產品時，最明顯的做法就是請助理拿類似的產品和帶貨的產品做對比，全方位凸顯帶貨產品的優勢。
通過直觀的對比，讓粉絲更清晰的瞭解到產品的顯著優勢，打消內心的顧慮。
除了這些小技巧外，他們還有以下共同點也很重要：
1.不盲目誇產品，不給粉絲觀眾灌輸產品“萬能”。
2.為合適的人推薦合適的產品。
3.在直播過程中說到給的福利都會兌現。
4.搭建與粉絲親密互動的橋樑，拉近距離。
5.不在短視頻和直播中說違禁詞。
一旦說違禁詞或者限制詞匯容易被限流，或加小黃車和DOU+可能會受影響，詳情請參照最新發布的《廣告法》。
6.短視頻和直播中儘量是大家熟悉的場景
不要背光或者陽光直射的地方，穿著需要得體給人營造舒適的感覺，色彩搭配儘量不要太誇張（視覺穿搭博主除外）。
7.說話要有自信有底氣，體現最好的狀態
說話一定要有自信自然，聲音也不要忽高忽低，且吐字清晰，用自身最好狀態去做，給觀眾呈現視覺和聽覺好的體驗。
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