作者：鍾敬山
有一天和一位朋友吃飯，這位朋友也是做了多年的銷售和銷售管理，席間聊到了一個話題，就是如何做一個成功的領導，她就說了這樣一句話“做一個成功的領導，其實很簡單，只要做好三件事：選對人，做好事，分好錢！”
現在想起來，感覺這句話還真的非常精闢，之前很多人長篇大論的來談領導和領導力，談了很多高深理論和新鮮的概念，把本來都不明天的我們搞的更頭大了，感覺做一個成功的領導，非常複雜，相當的麻煩，需要具備很多種能力和多種素質。把本來優秀的領導都給打擊的都沒有信心了。有時候，反而通俗的話，更容易理解，更直接、準確的表達出這個意義來。
先說選對人
“物以類聚，人以群分”，如果一個領導者沒有具備一定的胸懷，沒有一定的人格魅力，那就很難在他身邊聚集一些優秀的人才。如果很多人都是為了錢而來，那麼，這個集體根本不配稱為團隊，只能成為烏合之眾。
領導具備了這個基礎，就可以選擇選擇專業的人才，優秀的人才，德才兼備的人才。且瞭解一個人是需要時間的，那就需要領導不斷的優勝劣汰，來打造一個相對優秀的團隊。
很多企業的企業文化，和一個企業領導的性格有很大的關係，因為企業文化在執行過程中，很大程度上都會受到企業領導性格的左右。比如企業領導習慣虛榮，講究排場，可能這個公司的務虛會議非常多；企業領導喜歡好大喜功，可能很多報告和規劃就寫得很漂亮而沒有執行；企業領導喜歡學習，這個企業的員工接受學習的機會就非常多，企業領導執行力強，這個企業的工作效率相對就高。所以，對一個員工來說，遇到一個好領導，也是一件幸運的事情，甚至會影響到自己今後的發展和成長。
其次是做好事
做正確的事。那就需要領導者在宏觀上把握好企業的發展和方向，制定企業發展的中長期目標，做好每一個判斷和決策，帶領大家不斷的取得成績，從一個勝利走向另一個勝利。能夠讓大家都能看到每個人的近期目標和長期發展目標以及每個人在這個發展過程中所承擔的角色。從這個角度來說，每個員工都是人才，關鍵是老闆是否把他放對了位置和職位。
做好事，還要學會授權，並制定科學合理的管理制度和監控機制，來保證企業整體正常運作和發展。因為每個人的個人能力是有限的，不可能事事都親身躬行。所以，必須一套非常科學合理且人性化的制度和監控機制，來管理和監控工作的進展，也來保證團隊中多勞多得，少勞少得，不勞不得。
關於這一點，很多領導會擔心一個問題：如果我有很厲害的下屬，他會不會頂替了我的位置？其實，每個領導的成功和晉升，都是建立在下屬成功的基礎上的，也只有培養了一批優秀的下屬，才會讓你的領導看到你的付出，看到你的成績；當然，也要在這個過程中，每個人都需要不斷的學習和提升自己，隨時準備勝任更高的職務和崗位。
最後，那就是“分好錢”。
這個也是一個非常現實的問題，我們都不是聖人，都要吃喝拉撒睡，都需要開支。如果一個領導不能很好的平衡大家的利益，不能體現出獎勵先進；警示落後，那就很難打造一個成功的團隊，很難作出大的成績。
作為一個成功的領導，這就需要建立好科學合理的激勵機制，並帶頭執行下去。這也是很多優秀員工願意留下來奮鬥的一個前提條件。“重賞之下必有勇夫”，說得也是這個道理。
不過很遺憾的是，在現實的企業中，很少企業領導做到這一點。在金錢和利益的面前，人的本性就顯露出來了：貪婪、自私。因為金錢對每個人來說，都很重要。很多領導把肉一口就吞了下去，員工連一點湯都喝不著，因為利益分配而分手的團隊太多了，這樣的悲劇每天都在很多企業上演。這是一個對企業、領導和員工來說，三方都失敗的結局。僥倖多吞了利益的領導，也會因為這件事情，在業界內聲名狼藉，很難再爭取好的職務和崗位。
因此，作為一個成功的領導，一定要想到：成績，是大家一起努力所取得的，功勞當然也要公平分配。要給你的下屬和員工一種安全感，給你的下屬和員工一個目標：跟隨你工作，是有前途的，是有奔頭的。
聰明的領導，還會運用“財散人聚、財聚人散”的理念，把成績和利益略多的歸功於下屬，這樣，下屬就會非常忠誠的跟隨領導，更具有凝聚力和戰鬥力，更容易取得成績和成功；這對領導來說，也是一個非常寶貴的財富，是以後做更大的事情或創業的良好基礎。
“選對人，做好事，分好錢”，做到這三點，你就是一位非常優秀的領導。
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