拼多多，是闖入電商的野蠻人、攪局者，還是打破秩序的創新者？

2019年9月11日，拼多多發佈了今年第二季度相關營業數據。其中APP月活躍度用戶達到了3.66億人。而在這一天，拼多多的市值達到了426億美金，距離中國第二大電商京東只有不到30億美元的差距。

拼多多從問世以來，一直被譽為“三線以下城市”的電商代言人。並由此還引起了阿里、京東這兩大電商平臺對國內市場的重新審視。在拼多多未火爆之前，阿里和京東認為國內的電商市場已經飽和，剩下是如何爭奪這片資源。

但拼多多的火爆，突然讓這兩家巨頭髮現，發現原來電商的紅海之外，存在一個增長捷徑的藍海市場，也就是大家所熱議的下沉市場。在第六次人口普查中，中國“三線及以下城市“的消費者佔全國的七成以上，GDP佔全國的59%，同時“三線及以下城市”也貢獻著中國三分之二的經濟增長。

於是阿里巴巴開始重新啟動聚划算平臺，京東上線拼購業務，喊出線下便利店“5年一百萬家店”的口號，而於阿里密切合作的蘇寧易購也推出蘇寧拼購，劍指下沉市場。看來原有的阿里、京東真的對這個市場是真的疏忽了。

很多人將拼多多標上了“假貨集散地”的標籤，事實上、，拼多多給人的印象確實是“便宜”而且還“包郵”，5塊、10塊的商品比比皆是，甚至還有1元商品。在多數人的印象中“便宜”就代表著質量低劣。而拼多多也曾經曾多方被市場主管部門約談，也讓很多人會感慨“賣假貨都能上市”。

拼多多的另外一個真相

翻開拼多多的銷售數據我們也許可以發現拼多多賣貨規律。

拼多多銷量最好的單品是什麼？抽紙！這裡面不得不提到一個品牌，揚州絲飄紙業

，這是一個在拼多多一個典型的抽紙品牌。這個從瀕臨倒閉的小廠家，一路成為準一線的網紅品牌，靠的就是在拼多多的入駐。2018年，該品牌一共售出5億包紙巾，銷量突破2億元。

其實拼多多也在選在合適的供應商，創始人黃崢曾經在一次致股東的心中闡他認為拼多多像營造新時代電商的三個趨勢：普惠、開放、人為先。這聽上去有些抽象，但看拼多多對供應商的入選的5大標準，可以找到具體的答案。他們是：

1. 擁有強大供應鏈，在區域視察昂有競爭力、急需走向全國的中小企業；
2. 長期為國外一線品牌代工，擁有角逐國際市場的能力的企業；
3. 自身品牌影響力與生產製造能力不匹配的企業；
4. 低於風險能力較弱，易受經濟形勢波動影響的企業；
5. 產業擁有廣闊升級空間，轉型內銷後，企業能穩定發展的企業。

除了絲飄抽紙巾，國內一直“牆內開花牆外香”的日用玻璃企業德力股份;為雙立人、膳魔師等國際一線品牌代工的品廠家等不為國內外熟知但產品製造能力強大，且質量很高的商家開始進駐拼多多。而拼多多為了貫徹自己低價的思路，還專門拍人指導這些廠家做更便宜，但質量又有保證的產品。而這些商家的入駐，才是拼多多賣貨的核心競爭力。

拼多多的核心競爭力還有一個不可或缺的力量，那就是背後騰訊的影子

可能大家對拼多多的第一印象是不是在微信朋友圈裡收到的分享鏈接？或者說“親，幫我砍一刀”。說直白一點，拼多多前期依靠微信平臺完成了第一步積累。其實在網絡上查一下拼多多的股權架構就知道。2016年拼多多B輪融資，已獲得騰訊領投。在拼多多上市時，拼多多創始人CEO黃崢佔股50.7%，騰訊佔股18.5%為拼多多第二大股東，這也直接說明了為什麼拼多多能“橫行”騰訊各app。因為這也是在為騰訊自己賺錢。

其實騰訊最早的產品QQ其實也是在中國非常下沉的市場裡面成長起來的。我仍然記得，我在上學和工作的早期都是用MSN。騰訊一直對下沉市場，對老百姓有非常強的認同感。也一直在對下沉市場進行持續的探索和投資佈局，在文化娛樂、電商、零售、消費服務等方面均有大量投資。

而拼多多正式抓住了騰訊這個大樹，開拓了中國的下沉市場。拼多多以低價的拼團策略，正是通過微信，讓拼多多的砍價鏈接在微信社交圈中裂變，並隨後入駐微信錢包九空格享受的巨大流量源。

講了這麼多拼多多崛起的原因，拼多多未來面臨的挑戰又是什麼呢，它能夠在阿里和京東的包圍中突圍出來嗎？形成阿里、京東、拼多多三足鼎立的局面嗎?

第一個挑戰當然是來自阿里和京東的對下沉市場重視的覺醒

剛剛過去的9月9日，阿里系的聚划算對外公佈其成績，兩天的GMV（網站成交金額）達到585億元，在兩天的總訂單中，有接近6成被下沉市場消費者搶走，可見聚划算的下沉市場定位已經初現其效了。京東的上線拼購業務，也是一款社交電商產品，它的基本理念與拼多多類似，是用拼購的方式吸引消費者。在618期間，京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%，京東拼購小程序下單量同比增長51倍，而最致命的是，京東也是騰訊的合作伙伴，現在已經入駐微信的九宮格。

而根據極光大數據的報告顯示，2019上半年中拼多多新增用戶中有近半來自一二線城市，這意味著拼多多在一二線城市用戶佔比持續上升自打拼多多火了之後，京東與天貓也開始加強對下沉市場的探索而且都取得了不俗的戰績。換言之，拼多多現在進攻一二線市場是被京東和天貓給逼到了絕路！

第二個挑戰是拼多多的盈利模式仍顯單薄。

拼多多的盈利主要分為兩個部分：一是商家抽成和快速獲取流量，通過“淘寶模式”賣流量、廣告位推廣等方式。二是通過低價商品吸引客戶集聚，發起拼團行為，並繳納拼團購買訂金，然後拼多多通過暫時沉澱客戶的拼團訂金，設計一個資金期限錯配方案，形成一筆長期穩定的現金流，最後拿海量客戶產生的現金流去投資，賺取收益。

但效果怎麼樣？2019年拼多多第二季度財報顯示，拼多多的收入為73億元人民幣，淨利潤虧損為10億元人民幣。而京東早已實現1500億的營收，36億的淨利潤。這說明拼多多的盈利模式還有很大的改善空間，目前仍在一個燒錢的階段。

有一位網友總結的觀點比較透徹：電商在發展到一定規模後，想要急需突破瓶頸和實現客戶粘性還得像阿里的天貓和淘寶一樣，實現等一系列生態的打造，實現閉環。而拼多多很好的實現了第一步，但真正的挑戰才剛剛開始。

舉個例子，近期拼多多的物流之殤慢慢的浮現起來。在中國，電商和快遞之間密不可分，阿里巴巴不僅牽頭成立了菜鳥，還入股了圓通、中通、申通和百世物流，在物流領域大有“合縱連橫”之勢。而京東發家的根本就是科學的倉儲和物流技術。顯然，拼多多現在遇到了這個難題。

好在有報道說順風有意和拼多多聯手，但目前看來在，順豐和拼多多並不般配，順豐主要針對的是對價格不敏感，對時效敏感的客戶。拼多多恰恰相反，平臺上存在大量低價包郵的產品，對它的商戶而言，順豐的快遞費實在是太貴了。

最後

2019年9月，美國權威媒體《巴倫週刊》的研究報道稱：拼多多、愛奇藝、微博等為代表的以中國生產和中國消費為核心導向的企業，將在新一輪的經濟變化中做出更大貢獻。站在我們消費者的角度來看，拼多多的出現對我們消費者來說是利好的。因為只有三家平臺競爭的越激烈，我們消費者才會獲得最大的收益。

參考文章：

1、2019年第二季度拼多多財報

2、順豐在下沉，遇見拼多多（來源/稜鏡）

3、程序員分析了 50 萬條拼多多商品數據，是消費升級還是降級？（來源/CSDN）