文 | 英赫時尚商業評論
疫情期間，賦閒在家的消費者給品牌提前上了一堂數字化營銷的課，這是個“危中有機”的時期，或許也是二手奢侈品電商遲遲未到的春天。
全國人民開啟“集體坐月子”時期，線下門店哀嚎一片，奢侈品零售門店也難以倖免於難。
疫情期間，實體經濟下行，線上經濟風生水起，二手奢侈交易市場飲“直播帶貨”止渴。
疫情期間，站在風口的二手奢侈交易市場
二手貨，指的是間接地、輾轉得來的貨物。
在中文方言裡，“二手貨”並不是一個褒義詞。在陳慶祥《泥濘的村道》三中是這樣生動地描述“二手貨”這個詞語的：“這媒婆出門時悻悻地說：‘自己不射泡尿照照自己，還不是個二手貨有什麼了不起的？’”
疫情期間“二手”交易市場火熱，消費者已經轉變了對“二手”一詞的固有消費觀念。二手交易市場化危為機，這就是特殊時期二手交易市場存在的秘訣。
麥肯錫的數據顯示，去年，中國人買走了全球三分之一的奢侈品。2018年，中國人在境內外的奢侈品消費額達到7700億元，這一數字在2025年有望增至1.2萬億元，佔全球奢侈品消費增幅的65% 。
經濟下行的壓力和二手市場的繁榮息息相關。
在經濟繁榮年代下，日本的奢侈品市場一路攀升，日本經濟下行時期，過剩消費之下的大量奢侈品則會流通至二手市場。日本二手奢侈品公司SOU Inc2018年已在東京上市，總收入超過227億日元，利潤為11.4億日元。
疫情期間，實體經濟下行，線上經濟風生水起，二手奢侈交易市場飲“直播帶貨”止渴。
大手一揮購買奢侈品的瀟灑時代已不復存在，新冠經濟危機下，明星也不得不拋售自己的私人閒置物品“回血”。
超女出身的歌手唐笑直播幫朋友賣私人飛機在網絡引起熱議，同時她也在個人閒魚號中發佈了大量愛馬仕包袋和名貴手錶。
除了唐笑，劉力揚、孟非等明星都在近期公佈了自己的閒魚賬號，大張偉還在閒魚開設“大賣部”，出售各種稀奇古怪的商品，比如潮流玩具和花褲子。
美股熔斷都不能動搖的愛馬仕股票，其經典系列不僅是貴婦們的最愛，還是穩贏的精準投資。
在閒魚上，唐笑已經賣出了超過9款愛馬仕包袋，其中一款幾乎全新的粉筆白愛馬仕Brinkin 30定價8萬元，未售出的愛馬仕包袋定價超過10萬的比比皆是，同樣有很多人想要購買。一款霧面鱷魚皮Brinkin就有接近400人點了“我想要”。
大張偉的“大賣部”也十分火爆，上架的252件商品基本已經全部售出。“人間精品”大張偉顯示出“貧嘴”技能，吸引了很多人在直播間看大張偉“講相聲”，所有商品中，大張偉標誌性的褲子和T恤最受歡迎。
二手奢侈交易風口與直播元年的碰撞
閒魚創始人諶偉業曾在採訪中表示，用純商業的眼光去看待閒置交易是一個很大的誤解，即使它是一筆生意，也是很小的生意。
一語中的，道出了整個二手電商在商業模式上的困難，二手電商行業商處在用戶習慣培養的階段，即中國消費者適應“二手”、“舊貨”及買賣溝通問題上的問題。
隨著時尚奢侈品轉售交易關注度增加，部分二手奢侈品平臺在疫情期間出現用戶快速增長跡象。
和任何一個潛力巨大的領域一樣，二手市場領域也是巨頭林立。面對潛力巨大的二手市場，資本紛紛開始佈局自己的佈局，力圖在更大的“二手貨”紅利到來之前，把握住這頭風口上的“二手豬”。
根據艾瑞數據2月份移動APP指數，二手時尚買賣平臺“只二”的月度獨立設備數增長了82.4%， 高端閒置交易平臺紅布林的月度獨立設備數增長了40.4%。而疫情發生前，這兩家平臺的月度獨立設備數均有下滑表現。
據紅布林方面透露，疫情爆發後紅布林的各項數據基本未受波及，尤其是情人節和3·8婦女節期間，銷售額出現明顯增長。賣家高端閒置變現需求變得旺盛，而且比平時更追求變現速度，會出現降價出售的現象。
奢侈品交流平臺寺庫也表示疫情未對平臺造成太大影響，直播、客服、倉儲等業務均正常運轉，同時寺庫線下店開啟直播模式，將鑑定、寄賣等線下流量引入線上，寄賣商品的客戶較平時增多。
寺庫指出，現在平臺以新品售賣為主，中古二手奢侈品佔比不高，但疫情期間購買二手奢侈品的用戶有明顯上升，在“3·8超級直播日”活動中，寺庫日本中古直播的單場銷售額達150萬元以上。
據36氪報道，2月28日，二手奢侈品直播電商渠道品牌——妃魚宣佈完成數千萬美元的A輪融資。據悉，妃魚在全國近10個城市建立了數十個直播間，自營主播近60位。
妃魚方面表示，疫情期間物流方面的問題對平臺產生了一些不利影響，為保護員工，直播間數量也有所縮減，但旗下的淘寶直播觀看人數有所增加，疫情確實會讓消費者更在意可支配現金流。
疫情期間，“回血不足”戰勝了奢侈品帶給消費者的消費體驗，而“直播帶貨”則很好地解決了“回血不足”這個問題。
紅布林創始人、CEO徐薇認為，二手奢侈品天然適合直播帶貨，二手奢侈品屬於非標商品，客單價較高，直播可以全方位展示商品的新舊、細節情況，並即時與消費者互動。紅布林的直播主要在APP上進行，也會去淘寶進行直播，疫情期間紅布林推出優惠券、禮品、寄賣返現等活動，部分主播的帶貨售出率最高達60%。
二手奢侈交易市場要有“居安思危”意識
二手奢侈交易風口與直播元年的碰撞，二手交易市場結合這二者的平臺優勢在疫情期間有了一定的抗風險能力。
響應“全民直播時代”的號召，直播模式不僅可以適應疫情期間消費者無法出門購物的狀況，也契合二手奢侈品交易屬性。
其實任何一頭趕上了風口的豬，都擁有靈敏的商業嗅覺。二手奢侈品交易電商寺庫預感直播之風之大，提前佈局直播業務。
據悉，寺庫自2019年下半年開始培養員工的直播能力，在這一特殊時期發揮了很大作用。
趕上了直播風口上的“二手豬”，二手奢侈交易市場也要思考“居安思危”的課題。
要客研究院院長周婷表示：“目前中國二手奢侈品市場主要問題是如何盤活消費者手中的存量，這個市場其實一直未被完全激活”。
特殊時期，直播這種模式似乎為二手奢侈品交易帶來了一些轉機，但這一市場的成敗不僅僅取決於對外的營銷方式，還取決於內部的運作範式、可持續發展的能力。
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