她，從自身需求出發，看好發展前景，涉足早教行業自主創業，借力品牌影響力用心服務獲得市場認可……“事情都是靠人做的。雖說現在早教機構也多，但是我相信只要我們把握好自己的優勢，用心做下去，就一定會做得更好。” 11月15日，美吉姆（宜昌）國際兒童教育中心負責人張豔麗講述了自己的創業故事。
人物簡介
張豔麗，1978年出生於宜昌市。現為美吉姆（宜昌）國際兒童教育中心負責人。
創富故事
從自身需求出發 涉足早教行業
“一個人的未來真的誰也無法預測。真的，很多事情只有真正相信了，去用心做了，才會做得更好。”自主創業的張豔麗這樣說。
出生於宜昌的張豔麗大學畢業後在北京做酒店管理工作，一做就做了十多年時間。後來她因為生了孩子照管不方便，所以回到了宜昌生活。
“涉足早教行業是偶然間冒出來的想法。”張豔麗說她的女兒6個月大時，她就帶著去上早教課了，那時宜昌的早教機構還不多。
在一次次的帶孩子去上早教課的過程中，張豔麗感覺早教這個行業的發展應該是有市場前景的，畢竟現在人們很多隻有一個孩子，孩子的教育是很看重的。
“當時從我自身一個年輕母親的需求出發，我也是希望自己的孩子能夠接受到更專業更好的早期教育。雖說當時宜昌早教機構不多，但是我相信隨著人們的一些教育觀念的轉變，也是會注重孩子的早期教育的。”憶往昔，張豔麗說。
當時這個簡單樸素的想法促使張豔麗嘗試早教行業創業。
看中教育理念
鎖定“美吉姆”品牌
俗話說“隔行如隔山”。到底做什麼樣的早教機構呢？這是張豔麗首先思考的問題。或許是在北京工作、生活的經歷促使她的思維方式和眼界與旁人不同，她學著去“借力”——站上巨人的肩膀。
“我當時的想法很堅定，要做就要做好，要做品牌。我覺得品牌的專業度會好一些，人們對其的關注度和認可度也會高一些。”張豔麗決定選擇加盟品牌。通過在網上搜索瞭解和諮詢請教業內人士，張豔麗鎖定了“美吉姆”這個早教品牌。
“美吉姆的教育理念和課程設置讓人耳目一新，所以我立馬就選擇了它。” 張豔麗說，美吉姆倡導“以孩子為中心，綻放童心，賦於未來”。它精心打造“非競爭性”環境和紀律哲學幫助孩子學習自控、自律、如何自己做決定，以及如何朝著目標而努力，進而構築健康心智及人格，讓兒童以更積極的心態應對未來社會的挑戰。
既然是品牌，門檻自然也高。因為美吉姆也要考慮到品牌影響力，所以對加盟店所在城市的消費能力、每年新生兒數量和比例等等都要加以考量。張豔麗為此去了總部北京四次，考察學習的同時，也不斷積極加強溝通，努力爭取。
“我們是屬於三線城市中第一家加盟店，對方應該是被我們的誠心和執著打動了。”張豔麗說。
品牌影響力彰顯
客戶成為朋友
在經過所有精心的準備（包括心理準備）之後，2013年底，張豔麗的美吉姆國際兒童教育中心在萬達廣場低調開張了。
“僅僅是選定萬達這個所在地，總部人員就來了兩次，看中的是人流量大，周圍有中高檔小區等。” 張豔麗說。因為資金投入大，張豔麗也相信品牌的影響力，所以她也沒做過多的宣傳，只是在親朋好友之間知會了一句。
“美吉姆這個早教品牌還是有一定的知名度的。我們還在裝修的時候就有人來打聽什麼時候可以把孩子送來，價格是怎麼樣的，等等。”張豔麗說首先是品牌和環境吸引了家長，之後是課程和服務。
張豔麗對她的第一個客戶嶽女士記憶猶新。嶽女士住在萬達廣場附近，逛街時偶然看到美吉姆在裝修，她上網瞭解到美吉姆這個早教品牌的一些基本情況，想到自己也正準備把女兒送去上早教，於是，毫不猶豫地選擇了美吉姆。之後，她就成為了美吉姆的忠實粉絲。去年，嶽女士又把自己的二寶也送到了美吉姆。
“因為早教這個紐帶，很多陌生人成為了我的客戶，甚至成為了朋友，這讓我很感動，也感到很欣慰。”張豔麗說。
課程設置有特色
口碑相傳獲認可
在張豔麗看來，事情都是要靠人做出來的，因此，她對團隊的要求高，目標是要打造“超專業超出色超有範兒”的隊伍。只要是客戶有需求，他們就會盡全力去滿足。
曾經有個2歲多的小男孩總是不願意與人說話交流，他媽媽懷著試一試的心理把他送到美吉姆。老師們都對他很熱情，也付出了比別的孩子更多的熱情和關心。慢慢地，三個月後，他媽媽驚喜地發現他會主動地叫老師，和老師打招呼了。“他堅持學完了所有的課程，他媽媽還介紹了小區的幾個孩子來學。” 張豔麗說
“我們的課程設置也是有自己的特色的。開設歡動課、藝術課和音樂課，旨在促進兒童身體運動能力、認知能力、語言能力、早期社交能力及音樂基本能力的發展，同時建立對運動、藝術和音樂的熱愛，並激發兒童的想象力和創造力。”張豔麗說。
因為品牌和服務，因為口碑相傳，現在張豔麗的會員已達3000多名。今年5月，她在華祥 CAZ開了第二家美吉姆。
學習不停歇
用心做事有信心
“其實有段時間還是蠻有壓力的，感覺搶奪這塊‘蛋糕’的人越來越多了。但很快我還是調整好了心態，覺得用心做好自己就行了。客戶的認可就是我源源不斷的動力。”張豔麗說。
角色身份的轉變，不僅要求張豔麗自己要與時俱進、加強學習，也督促她要加強對員工的嚴格考核。比如他們不僅每個人都有網上學習賬號，線下也要經常進行學習培訓。對他們的上課情況也有跟蹤、電話回訪記錄等。
“雖說現在早教機構也多，但是我相信只要我們把握好我們的優勢，繼續用心去做，就一定會做得更好。”張豔麗說。
記者手記
聰明的人善於借力
“英語六級”——這是美吉姆招聘教師條件之一，不禁令人咋舌……張豔麗的創業無疑是善於借力的，藉助品牌的力量，藉助品牌的知名度和美譽度。但她也認識到，品牌也是更需要細心呵護的，操作起來也更需要高標準、嚴要求的，所以她才更加用心，更加努力，或許也只有這樣，才會走得更遠更穩健吧。
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