To B升級後，360又一重要舉措。
4月21日，有消息顯示，360將全資收購企業文件管理與協作SaaS企業億方雲，正式進軍在線辦公市場。據悉，收購完成後，億方雲將保持獨立發展。在產品上，與360安全雲盤形成互補、配合，圍繞企業網盤+協同辦公領域，進行精細化升級服務。
啟信寶數據顯示，億方雲全稱杭州億方雲網絡科技有限公司，成立於2013年12月，註冊資本為500萬元人民幣。2015年至2018年，億方雲先後獲得來自經緯中國、光速安振、陳偉星、UMC Capital、京東雲、京東數科等多方，天使輪、A輪、A+輪至B輪的融資。
顯然，360升級To B不是說說而已。
2019年8月，360董事長兼CEO周鴻禕高調宣佈，360不再割裂To C、To B與To G，未來To B的重要性將會升級。360將再次聚焦政企市場，通過搭建生態，為黨政企部門提供網絡安全解決方案，提升其阻斷攻擊和修復系統的能力。此外，以往360集團營收引擎360推廣，更名為360智慧商業。此次，360入局在線辦公，自然也在To B戰略升級的背景之下。
與此同時，從市場來看，包括華為、騰訊、阿里巴巴、字節跳動、聯想等企業，均在在線辦公市場有所動作。譬如，華為WeLink、騰訊會議、騰訊文檔、阿里巴巴的釘釘、字節跳動的飛書，不久前聯想推出的雲辦公品牌Filez。
在線辦公市場已十分“擁擠”。
01
安全+在線辦公，產生化學反應
值得注意的是，在線辦公市場應用種類眾多。與綜合類在線辦公應用不同，億方雲所在市場較為垂直，主要專注於文檔的在線協作。類似於，騰訊文檔、石墨文檔、金山文檔、聯想Filez等應用。打開億方雲應用軟件，註冊環節分為個人存儲、檔案管理註冊，以及團隊協作註冊兩種入口類型。
應用主頁可以發現，其應用設置較為常規，主要是在線協作、上傳文檔、個人檔案、與我協作等功能。不同的是，在在線協作方面，億方雲支持在線協作幻燈片。而騰訊文檔、石墨文檔等主要側重於，文檔、表格、員工信息、工作事項的協作、同步。
億方雲移動端應用界面
企業版本方面，還分為免費版、高級版、旗艦版、定製版不同類型，以此形成多樣化服務模式，進而帶動用戶付費、訂閱，形成業務良性循環。據公開信息披露，億方雲已為超過25萬企業用戶提供覆蓋全生命週期的企業服務，用戶總量超百萬。涵蓋教育、地產、零售快消、製造、能源等多個重點行業，複合增長率接近200%。疫情期間，用戶增長3倍以上。
毫無疑問的是，在疫情的催化下，在線辦公市場已經成為“香餑餑”。
海比研究數據顯示，預計2020年，智能辦公市場將達到421億元，增長32%。隨著客觀環境、政策環境、經濟環境、需求環境的變化，以及網民數量、互聯網普及率的提高，在線辦公市場有望常態化發展。
而此次，360和億方雲雙方的資本合作，於雙方而言，都是利好。
一方面，To B市場上，在線辦公領域的發展較為吸睛，360缺乏此領域的佈局與深耕。像騰訊、百度、阿里巴巴等企業，“轉身”To B，面向產業互聯網，在線辦公已經成為To B企業級領域業務的重要戰略方向之一。
另一方面，億方雲在安全方面，以及政企解決方案渠道銷售等有剛性需求。億方雲創始人程遠在某次接受採訪時曾表示，中大型客戶付費意願較強，對於SaaS企業而言，是較好的選擇。而這些企業的阻礙，主要在於數據的安全與否。
眾所周知，安全隱患問題已經成為在線辦公應用發展的“攔路虎”。火爆全球的視頻會議軟件Zoom，因Zoombombing（Zoom轟炸）事件，成為眾矢之的，包括美國航天局、谷歌、新加坡教育機構等巨頭企業、政府機構紛紛以安全為由，禁用Zoom。
儘管，Zoom創始人袁徵後續發文表示，將在90天內，凍結新功能開發，專注於主動識別、處理、修復安全漏洞等大眾用戶關心的問題。但其造成的不信任感，以及大面積的消極評價已成現實，並將伴隨Zoom發展相當長一段時間。
所以，安全問題或至關企業生死。而360耕耘安全領域十餘年，在網絡安全解決方案方面，有較多積累，恰好彌補了億方雲的短板。程遠在接受北京商報採訪時，也提及為企業用戶提供專業的服務都是億方雲的核心，除了自己的獲客渠道，未來也會把產品嵌入到360的整個政企解決方案中，通過它們的渠道銷售。
重要的是，此360已非彼360。
02
拆分後的360，改變了什麼？
2019年4月，一件大事塵埃落定，360與奇安信宣佈正式“分家”。據360公告顯示，擬將所持有的22.6%奇安信股權轉讓於第三方機構，交易金額為37.3億元。
完成股權轉讓之後，360公司與奇安信之間將不再存在股權關係，雙方“投資與被投資”、“授權與被授權”的關係宣告結束，360也將收回對奇安信，在360、360企業安全品牌方面，涉及文字、圖形等授權。
至此，周鴻禕與齊向東這個曾經的“左膀右臂”、“戰友”，徹底分道揚鑣，甚至成為競爭對手。其實，關於360與奇安信之間拆分的傳言，在業界已盛傳兩三年之久。2014年，名為奇安信的公司成立，屬於公司全資子公司北京奇虎科技有限公司的下屬控股子公司。
2016年7月，齊向東和寧波梅山保稅港區安源創志股權投資合夥企業（有限合夥）與相關方簽署了增資協議，對奇安信進行了增資。接著兩個月後，增資工商變更登記完成，奇安信成為公司參股子公司。隨後，經過多輪的資本運作，360持奇安信股權比例稀釋為22.59%。
在這個過程中，360完成美股上市，到摘牌、退市，完成私有化，準備迴歸A股市場。與此同時，關於360拆分的傳言也甚囂塵上。據當時外界猜測，360將按照業務拆分為兩家獨立公司，專注於政企安全與服務的企業安全業務，以及To C的消費者業務，且拆分方案已經得到高層的拍板。不過，360對此一直未正面回應。
2017年，360通過江南嘉捷重組，完成借殼上市。而此期間，齊向東的股權也從8.1%，下降至1.8%，逐漸淡出管理層，主要負責企業安全集團業務。換句話說，分家後的360，齊向東拆分走，360之前的企業安全業務To B業務，而To C的部分，仍留在360，由周鴻禕領導。
儘管，周鴻禕在內部信中，表達對老搭檔齊向東的認可，稱其為戰友，一起扛槍打過仗。如果360不退出，齊向東的公司無法上市，周鴻禕表示願意為齊向東扶上馬再送上一程，360還將繼續以市場化的機制，在過渡期內提供數據支持。
並且，對360而言，在拆分的過程中，獲得近40億的回籠資金，也是一筆成功的投資。總之，這筆交易“不虧”，很合理。
但實際上，周鴻禕與齊向東一度針尖對麥芒。2019年8月中下旬，360的第七屆互聯網安全大會（ISC），與奇安信的首屆北京網絡安全大會（BCS）在時間上，產生衝突。無論是嘉賓邀請，還是媒體站臺，雙方暗暗較勁。不少媒體在朋友圈刷屏奇安信的文案，招致周鴻禕的不滿，向來口直心快的周鴻禕公開懟相關自媒體。
如果瞭解到，背後的原因，或許就能理解周鴻禕對此，為何如此在意，乃至大動肝火。
其一，360以個人安全業務起家，最初面向龐大的To C市場。2005年，先後在新華社技術局、雅虎中國區副總裁兼3721公司任職的齊向東創辦奇虎360科技公司，遇到也從雅虎中國離職，轉型為天使投資人的周鴻禕，兩人一拍即合，開啟共同創業模式。
360安全衛士，先後打敗了雅虎助手，並在3Q大戰中，轟動業界。360系列安全產品在PC端的下載、安裝量、滲透率一度超過QQ。但是，PC時代的輝煌，不代表可以在移動互聯網時代同樣風光。
周鴻禕曾在覆盤360安全業務時感嘆，PC時代，360很輝煌，曾經拔得頭籌。但很不幸，360之前那套商業模式被手機廠商幹掉了，手機廠商紛紛把安全、應用市場、下載、遊戲分發、瀏覽器全部做了，等於抄了我們底盤。
PC與移動端的數據說明了一切。官方數據披露，截至2017年6月30日，360 PC安全產品的市場佔有率達94.77%，平均月活躍用戶數達5.09億；360在移動安全領域主要有360手機衛士和清理大師兩款產品，活躍用戶滲透率達66.7%，平均月活躍用戶數達3.68億。
截至2018年12月，360 PC安全產品的市場滲透率96.98％，平均月活躍用戶數穩定保持在5億以上，與2015年6月月活數5.14億相差無幾；移動安全產品的平均月活躍用戶數達4.63億。可見，360的PC端業務增長常年緩滯，移動端略有增長，但市場競爭激烈，面對騰訊手機管家等強有力的競爭對手，360優勢一直不明顯。
而同樣面向To C的搜索業務，也不容樂觀。周鴻禕曾明確表露過，360做搜索成功的概率不高，“就算我們做了搜索，就算我們搜索做得很努力，我們加上搜索，我們也顛覆不了百度。”
所以，To C安全的成長空間已達頂峰，而未來，To B安全才大有市場想象力。但360政企安全業務，已被齊向東拆分出去了。
其二，360收入構成，非常單一。據360披露的2018年財報顯示，報告期內，360營收131.29億元人民幣，同比增長7.28%。互聯網廣告及服務、互聯網增值服務、智能硬件業務仍為其主營構成的“三駕馬車“，分別實現營業收入106.58億元、11.78億元、10.15億元。
其中，互聯網廣告及服務營收佔比高達81.2%。2017年這一比例為74.48%，2016年為59.8%。奇安信分拆走後，360的業務愈加單一，安全公司主要營收業務卻是廣告，也讓資本市場為其感到擔憂。
相比於剛回歸A股時，最高股價65.67，市值3850億，截止2020年4月24日，其股價19.57，市值1324億，已經縮水六七成。
其三，拆分後的360，也準備進軍網絡安全政企市場，未來與奇安信在政企市場交手不可避免，360與奇安信將成為“最熟悉的敵人”。公開信中，周鴻禕表示，360將通過自建、投資、併購等方式，全力拓展政企安全市場，未來3至5年內培養更多的安全生態企業。
“和奇安信分開後，相當於原來的To B業務分出去了，360整體業務是缺腿的，目前業務相對單一。因為，目前主要考慮從C端安全切入市場，以及搜索等周邊產品，但從整體上看，安全市場C端的需求不是太大，廣告又容易對用戶造成過度騷擾。
如果對B端市場發力的話，意味著，整個安全業務大有可為。其實，中國網絡安全主要買單的還是B端市場，B端市場一定會成為360接下來發力的重點。”艾媒諮詢張毅告訴中國軟件網。
張毅進一步指出，360拆分後，面臨的問題是，不能過度依賴廣告收入。互聯網廣告集中度越來越高，大部分邊緣性的平面廣告效果，或者以流量為導向的轉化率，以及未來在市場上的份額，只能越來越弱勢。
廣告主更看重效果，誰能提供更好的效果，誰就能勝出。360原有的廣告收入，對其發展而言，略有單薄，後勁不足。以安全為入口帶來的廣告變現，未來是一個巨大的挑戰。騰訊、百度、字節跳動等互聯網巨頭，對360擠壓得非常厲害。360如能在其他業務有所發展的話，對其將是利好。
所以，To B、業務多元化，360不得不為。
03
360全力To B，成敗幾何？
“To B業務分出去後，周鴻禕對B端市場念念不忘。同時，360也希望換一個賽道，或者增加一個賽道，那就是企業辦公軟件。”張毅說。
近幾年，當齊向東埋頭政企安全To B市場時，周鴻禕稍顯不務正業。尤其，在To C方向的探索著實不少。周鴻禕有太多的執念，與不服輸。2012年，周鴻禕進軍智能手機行業，與阿爾卡特、海爾、夏新、華為推出合作手機。2014年，周鴻禕投資酷派的大神，併成立奇酷品牌，但其進展一直緩慢，沒有在市場引起較多關注。
直到2016年，周鴻禕挖來榮耀銷售副總裁李開新，將大神、奇酷、360品牌整合，統一對外輸出為360手機，才正式大力度發展手機業務，但為時已晚。360手機主打安全、性價比，與同樣主打性價比的小米相比，手機外形過於粗獷。與OPPO、vivo相比，又無營銷、包裝、線下渠道優勢，難以吸引年輕用戶，一度淪為老年機。
2018年，360發佈N7 Pro後，360手機逐漸淡出人們的視野，一度傳出將與錘子科技合併，但被周鴻禕否認。年底，又有消息稱，360手機解散了西安的手機研發團隊。2019年7月，鳳凰科技報道，360手機業務已暫停。
不管，360手機是暫停，還是360所回應的“放緩”。手機業務長時間杳無音訊，沒有任何新產品推出，360手機實際上已經被戰略性放棄。與此同時，360另一個探索，花椒直播也進展不順。產品推出初期，定位搖擺，頻繁換帥。
隨著抖音、快手等短視頻產品的分流，以及直播行業監管趨嚴，花椒直播慢慢淡出市場，大眾對其印象依然停留在2018年初的直播答題活動。隨後，360從智能手機轉向了IoT業務，如兒童手錶等可穿戴智能硬件、智能攝像機、行車記錄儀、智能路由器。
但可穿戴設備市場，競爭白熱化，品牌眾多。不僅包括華為、小米等手機廠商，還包括小天才、糖貓、步步高等專注於兒童細分市場的廠商。IDC數據顯示，2019年第四季度，360在國內市場份額為2.9%，位於小米、華為、蘋果、步步高之後，排名第五。而2018年同期，360的市場份額為3.6%，份額不增反降，突圍依然艱難。
此外，360還試水水滴直播、北京時間等，也最終以關閉、退出告終。一位360高管在接受剁椒娛投採訪時曾表示，“360沒有拿得出手的To C業務，To B業務亦是。”To C業務頻頻失利顯而易見，To B業務在雲計算、AI時代下，危機重重。
包括阿里巴巴、騰訊、百度均在自身業務，以及雲計算大戰略基礎上，衍生出安全業務，從雲計算服務商，到To B安全業務服務商，過渡、承接自然。分家後，360再次進入政企安全市場，除了需要面對本家對手奇安信，還將遇到阿里巴巴、騰訊To B安全業務的強有力競爭。
“360的To B升級，差不多是把以前奇安信的路子再走一遍。當然，走法或者路徑可能會有所不同，但總體來講，不管市場是政府、大型央企的大B端，還是中小型企業所在的小B端。To B市場，360總是要切進去的。從產品業態來看，一方面，是安全，另一方面，是在線辦公。這兩點或者是360升級B端業務後的重點方向。”張毅稱。
從個人安全，到B端安全，周鴻禕認為，過去360在C端市場的經驗與技術積累，使得360擁有全世界最大的網絡安全大數據和威脅情報，是To B和To G強有力的支撐。但畢竟，在政企安全業務方面，齊向東更有實踐經驗與資源積累。
奇安信自2017年成立以來，承辦和配合公安機構和部委開展近26次實戰型攻防演，牽頭承擔國家重大活動的安全保障任務，如十九大、兩會、一帶一路峰會、達沃斯論壇、APEC、G20、上合峰會、中非論壇、進博會、澳門20週年。
2019年5月，央企中國電子信息產業集團戰略入股奇安信。同年7月，傳出奇安信或將登陸科創板的消息。12月，奇安信成為北京冬奧會官方網絡安全服務和殺毒軟件贊助商。奇安信不斷地向B端、G端推進、靠攏。
相比之下，2020年4月23日晚，360發佈2019年政企安全3.0時代首張成績單。成績單顯示，自2019年9月推出政企安全3.0戰略以來，該業務就駛入快車道。政企安全業務營收4.73億元，同比增長75.15%。
接連中標三大網絡安全產業基地，重慶2.395億、天津2.51億、青島2.503億。同時，智能硬件營收16.76億，同比增長65.2%。不過與總營收128.41億相比，政企安全、智能硬件營收依然非常弱勢。
在線辦公領域更不必說，阿里巴巴釘釘、華為WeLink、字節跳動的飛書、騰訊會議，均從綜合性、視頻會議等不同角度切入在線辦公市場，投入的人力、資金，重視程度亦在不斷加碼。360能否適應在線辦公To B獲客週期長，回款慢的風險，在新賽道崛起還不好下結論。
“360的To B業務大升級後，以及收購億方雲，到底怎樣走，跟未來我們看到的整個360新業務佈局和成長有密切關係，所以，還有待時間去證明。”張毅說。
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