河南商報首席記者 吳軍
5月4日，別人還都在過五一假期時，鄭州市錦榮商貿城幾個批發商戶卻一大早開車趕到了三門峽靈寶討要貨款。
但欠款的百貨超市老闆卻不接電話、不回微信。商戶們最終討要無果。
先貨後款，有可能導致類似上述的收貨方失聯或跑路，而如果先款後貨，則可能造成客戶流失，這種情況下，批發商該如何自保？
商戶：靈寶2家百貨超市欠鄭州多個商戶貨款，老闆失聯
今年的五一假期，對於做服裝批發十幾年的劉生（化名)來說，有點非同尋常。
往年的五一，恰逢春夏之交，正是服裝換季的批發旺季，忙都忙不過來，幾乎不會休息。但今年因為疫情，行情有點淡，於是，5月4日，劉生和幾個同樣在鄭州市錦榮商貿城做批發的商戶約好了，去靈寶收一下之前的欠款。
欠款的是靈寶的兩家百貨超市，一個叫“靈寶前所美美超市”，一個叫“靈寶前所美美百貨”，老闆是同一個人，都是來自浙江台州的李恩寶。
但當幾個人驅車趕到時，兩家百貨超市雖然都在正常營業，但老闆李恩寶卻電話不接、微信不回。
劉先生稱，他和李恩寶合作已有兩三年，之前他的供貨，李恩寶都是1個月結一次賬，但從2019年上半年開始，改為2個月一結、3個月一結，而且是供3萬元的貨，只給結3000元，再後來，乾脆就一點款也不付了。至今，他被拖欠貨款有十幾萬元。
其他兩個商戶，一個被欠4萬多元，一個被欠3萬多元。
進展：正收集證據，準備到法院起訴
鄭州市世貿商城商戶周越（化名)稱，被李恩寶拖欠貨款的，不只是錦榮商貿城的商戶，還有金城服飾廣場、世貿商城、歡樂湖童裝等市場的，供貨有男女服裝、童裝和鞋子等。
周越被拖欠的貨款有5萬多元。 商戶們估算，鄭州火車站商圈這幾個市場的商戶，被李恩寶拖欠的貨款約有四五百萬元。
據瞭解，李恩寶在靈寶開的兩家百貨超市，每個都在1萬多平方米，除了一小部分是自營外，其他都被分割出租給了別人。
5月4日，商戶們前往討要貨款時，兩家百貨超市均在正常營業。
既然超市正常經營，李恩寶為何扣著商戶們的貨款不結算？他的公司是否也遇到了資金困難？ 5月6日，河南商報記者多次撥打李恩寶的電話，要麼無人接聽，要麼接通即被掛斷，所發短信也沒回復。
商戶們稱，目前手中有給靈寶這兩家超市供貨的對賬記錄，也有和李恩寶的聊天記錄，如果李恩寶繼續拒絕結算，將向法院起訴，以維護自己的應得權益。
支招：貨款安全OR客戶流失，有商戶用這3招規避風險
對批發商而言，先款後貨，有可能客戶流失，而如果先貨後款，則要面臨上述收貨方失聯或跑路的風險。
但再難，生活總要繼續，生意還要繼續。如何破解魚與熊掌兼得的難題？3個不同的商戶提出了三種解決方案。
殺一儆百。做服裝生意的趙先生，曾被跑路的物流拖欠貨款3萬多元，此後，再與他合作的物流公司，一旦賬期超過一個月還沒兌付，他在催要完應得貨款後，不再與之合作。
先款後貨，低價讓利。張女士是做電子產品生意的，曾經被一電商平臺拖欠貨款5萬多元，該款至今沒有要回。這事給她提個醒，再與客戶合作時，微信、支付寶、銀行卡轉賬都可，只要對方先款後貨，她願意讓出一部分利潤，以低價攬客。
申女士經營IT產品8年，至今無一壞賬，只因為她堅守了一個原則：除了單位客戶（企事業單位、各機關局委等)，個體客戶概不賒銷。她說每給單位客戶送一次貨，對方都會給她籤一次收貨單，這樣的單位雖然賬期有點長，一般幾個月，但不會跑路，也不會賴賬。而如果是新客戶或者不熟悉的客戶，想貨後款的話，她會要求對方在淘寶或天貓上下單。有淘寶或天貓作為擔保，她不用擔心對方跑路。
閱讀更多 河南商報 的文章
