听取对方的话语
大部分人想要别人认同自己时，总是会尽力表现自己。推销员更是这样，却往往得不偿失。尽量让对方表现吧，对他自己的事，他比你更清楚。请教他，让他来说。不要打断别人，因为那样很危险。当一个人有很多话要说时，他是不会注意你的，要耐心地、开放地对待他，诚恳的让对方说出他的话。
这个办法无论是商业领域，还是解决家庭矛盾同样都有效果。每一个成功人士都爱回忆自己的奋斗史，纵然是朋友，人们也更喜欢说他自己的成绩，不喜欢倾听我们的成绩。
法国哲学家罗西费戈说：“如果想树敌，让自己显胜于朋友；如果想交友，让朋友显胜于你。”这句话的道理在于，当我们的朋友在我们面前显胜时，他因感到被人重视而高兴；当我们在他面前显胜时，他就会感到压抑，甚至产生嫉妒的心里。
“一直幸运的人总算倒霉了，这真让人乐呵。”这时德国流行的谚语。是呀，最让人高兴的事，莫过于听到别人的倒霉事。或许，你工作不顺心更让周围的人舒坦些，而你一直春风得意却让别人心里多少不舒服。
所以说，要尽量不提自己取得的辉煌成绩，让自己显得卑微一些，这样就能让别人接受你。尔温.考博就深谙此道。一次在法庭上，证人席上的一位律师问考博：“你是闻名全美的大作家，是这样吗，考博先生？”考博却答道：“其实我没有那么出名。”
要记住，我们都是普通人，没什么好骄傲的。人生一世，昙花一现，在这个世界上，我们最终都留不下多少痕迹。多倾听别人，多感受别人，不要得意洋洋的吹嘘自己。
说实话，我们也真的没什么得意之处，只不过时地球上的生物而已。为什么我们不是白痴疯子呢？也只是因为我们的甲状腺中不缺碘——这玩意儿也就值5美分。
试想一下，如果有一个医生划开了你的脖子，取出了你甲状腺中一丁点儿的碘，你就完蛋了。所以你没有被带入精神病院，也就是因为5美分的碘！就这么简单，有什么好吹嘘的呢？
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