建議銷售小白閱讀
做銷售1個月了，還是不會跟客戶聊天？
經常把話題聊死？
是自己情商低？
是口才不好？
跟口才、情商沒關係，你是肚子裡存貨太少，對市場和自己的產品不夠了解。
逼著自己每天晚上寫一篇行業或產品相關的文章，硬寫，用不同的角度寫，趨勢、現狀、行業存在問題、產品問題之類。
寫個萬八字就會發現自己的問題成了管不住嘴，忍不住的想打斷客戶的話。
輸出不了的癥結是輸入太少，不要怪自己的性格啥的，這都是雞湯學的偷懶總結，跟他人聊你高中門口的小吃，你會聊不下去嗎？
還有一個問題是你太在意結果，或者說注意力放在簽單上，覺得要賺人家錢，不自在，放不開。
這是銷售初期都會遇到的，沒法用方法論解決，開單了就好了，市場歸市場，提供服務就要得到報酬。
準確的說是開單多了就好了。
吃過見過，經歷了客戶成單的完整週期（生老病死），對客戶的把握、自己狀態的控制才會遊刃有餘。
還是那句老話：看再多AV，你也不會做多人運動。
END
銷售問題歡迎交流
分享到:
閱讀更多 失敗銷售說 的文章
