建議銷售小白閱讀
剛乾銷售？
不知道從哪下手？
無頭蒼蠅一樣毫無頭緒？
怎麼辦？
模仿。
抄襲。
聽老油條在開發什麼客戶，怎麼與客戶溝通，用什麼話術，怎麼報價。
其他的方法論就別信了，可能有用，可是離你太遠。
同事的言行才是你所在的行業最有效的成單方式。
他們一直在市場一線，用的方式是經過市場檢驗的效率最高的方式，或者說最賺錢的方式，搞不到錢的銷售已經主動或被動的離開了，留下的都是市場幫你驗證過的方式，你不需要再另闢蹊徑，重複不被市場接受的路子。
老銷售開發的行業必然是成單最快或利潤最高的行業，這是開發市場的必然走向，同樣的花時間開發客戶，誰不想多賺點？
老銷售用的溝通話術必然是最利於說服客戶的言辭，這是他們被一次又一次拒絕後調整的最佳說辭，多餘的、無用的、引起歧義的詞彙已經被他們剔除了。
老銷售的對外報價是最貼近市場價的選擇，咱是新手，可以比他們的價格稍微低一點，最開始除了賣個價格，別的咱也賣不出去。
如果不模仿會發生什麼？
老銷售一句話說明白的事，你用了10句話客戶還雲裡霧裡；老銷售一直在搞的行業你看不上，找了一堆非常有前景的行業，覺得自己特有想法，銷冠在向自己招手，到實習期結束卻沒開一單；老銷售用的逼單技巧：月底衝業績，你覺得lowB，到月底一毛業績沒有。
好了，就到這吧。
簡單來說，老銷售用的方式都是離錢最近的。
剛入行的你，停留在行業表面，如果按自己想象的路徑開發客戶，結果多半是越用力越笨拙，彎彎繞繞，路徑複雜，成不了單，最後發現簡單直接有效的方式恰恰是自己瞧不上的老銷售們採用的。
小白期，抄作業不丟人。
先及格，再想滿分的事。
END
小白期畫餅最大的恰恰是你自己
小白期對成單路徑沒概念，靠自己想象多半月底掛蛋
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