建議銷售小白閱讀
今天一個小姑娘從知乎找過來問我選哪個銷售工作。
小姑娘是個大二的學生，學的市場營銷，想暑假找份銷售工作鍛鍊下自己，在知乎提了個問題：面對面銷售是地推嗎？面銷和地推的區別？
今年為了引流，我到處撒網，在知乎上回答了好多銷售的問題，可能是觸發了知乎的推薦機制，不停的給我推銷售相關問題，看到這個問題我第一反應：地推屬於面銷。
後來一想好像不太準確，地推屬於獲客環節，面銷屬於交易環節，這沒法放到一起區分，櫃檯賣化妝品也算面銷，等客戶上門，地推是主動推銷，我建議小姑娘看下招聘啟示工作內容。
結尾用了：銷售問題歡迎交流。
小姑娘先是私信我，我沒有看知乎私信的習慣，過了一個多小時才回她，她就要了我微 信，我跟她說銷售方式都差不多，最重要的是選產品，增長性的產品可以賺到錢，人會更自信，就是你所謂的得到鍛鍊，現在你賣MP3，再牛X也搞不到業績。
一想她這年紀，就調侃了一下：你好像都不知道MP3是啥。
她說小時候聽說過，但沒見過。
小姑娘問了一個我在校園也搞不清爽的問題：銷售來說，知識重要還是實踐重要，感覺上課就是混日子，啥也學不到。
當然，當時我沒具體到銷售，只是天天逃課，覺得沒啥好學的。
我很坦誠的說了，銷售可能實踐更重要，書本上的知識都是經驗總結，市場一天一個樣，現在的市場熱點，2年就更新一波，過去的經驗不太適合市場。
我還是太保守了，按今年的行情，市場熱點一個月就換了，3月口罩，4月呼吸機...
我又覺得有點帶偏小孩子，就找補了一下，銷售可能用不到太多知識，產品知識和市場信息比較重要，可後期再往上走還是要多學點知識，肚子裡有東西才能撐住。
太雞湯，小姑娘應該是聽不進去，可能選擇性的接收了銷售實踐更重要。
我上學呢會，經常一起打球的老師說：你們現在別想著工作，以後還有幾十年班要上...
當時，我覺得老師飽漢子不知餓漢子飢，蹲在校園一點不好玩。
現在，我覺得老師說滴對。
上班更不好玩。
玩也沒有了當時的心境。
好像聊偏了。
多學點知識總是有用的，就像喬布斯學生時代如果不無聊的去學書法，你的蘋果手機就不會那麼優美。
舉例論證偏見的事就不多BB了。
做銷售確實不用太多知識。
可是，你要幹一輩子銷售嗎？
相信我，幹3年銷售你就夠夠的了。
多數人幹1年半就走上了吃老本的路子，行情一變化就會發現自己在裸泳。
我就是那個裸泳過的人。
知識可能沒用，可知識背後的邏輯、方法十分有用，這麼多年過去了，人們思考問題的方式似乎從沒變過：因為...所以..
好了，不BB了。
如果你還在校園，建議你多看點書。
走出校門，想看書也靜不下心嘍。
閱讀量最有用
閱讀量多，才能不被別人的口號帶偏
才能喊出帶偏別人的Slogan
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